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Dicas práticas de vendas, negociação e liderança em vídeo.
Venda Consultiva — O Método SAIV em 4 Passos
A venda consultiva é o oposto de despejar a brochura em cima da mesa. Neste vídeo, o método SAIV em 4 fases — Sondar, Aprofundar, Implicar, Validar — com exemplo real.
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Feedback Comercial — Para Lá da Sanduíche
A sanduíche deixou de funcionar. Neste vídeo, 4 modelos modernos de feedback comercial (SBI, Radical Candor, COIN, Feedforward) que mudam comportamentos sem destruir relações.
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Táticas de Negociação — 5 Movimentos NINJA
Mapa, ZOPA, BATNA, Estilos e Silêncio. As 5 táticas de negociação que separam profissionais de amadores — com exemplo real de redução de desconto sem perder valor.
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A Cenoura Já Não Chega — Motivação Comercial Que Realmente Funciona
Os prémios, as viagens e os rankings já não chegam para motivar a sua equipa comercial. Neste vídeo, mostramos porque é que a motivação baseada…
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6 Gatilhos de Influência Que Movem Decisões — Cialdini Aplicado às Vendas
87% dos compradores B2B esperam um consultor de confiança, não alguém que lhes tente vender algo. Neste vídeo, aplicamos os 6 princípios de influência de…
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Prospeção Comercial — Como Encontrar e Conquistar Novos Clientes
A prospeção comercial é a atividade que a maioria dos vendedores evita — e é exatamente por isso que os melhores se destacam. Neste vídeo,…
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