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A agenda da sua equipa está cheia das nove às seis. A pergunta que interessa é: cheia de quê? Uma hora numa reunião interna e uma hora à frente de um cliente ocupam o mesmo espaço no calendário. Ao fim do dia parecem as duas trabalho, e só uma delas traz dinheiro para dentro.
Neste vídeo, o José de Almeida aplica às vendas a ideia que o Brian Tracy tornou conhecida: comer o sapo, isto é, fazer logo pela manhã a tarefa mais penosa do dia. Os sapos de um comercial conhecem-se pela marca: são tarefas curtas em que existe a hipótese real de ouvir um «não», como pedir a decisão, telefonar a quem não paga ou avisar do aumento de preço. E é por isso que escorregam para o fim do dia, e do fim do dia para o dia seguinte, até deixarem de aparecer na lista.
Veja também o artigo completo, com as três alavancas de quem lidera: Gestão de Tempo na Equipa Comercial: Já Comeu o Seu Sapo Hoje?
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