Coaching Comercial

» O que é?

O Programa de Coaching Comercial da Ideias & Desafios é um conceito inovador na vertente da Formação e Coaching de Equipas Comerciais.

Com uma abordagem prática e flexível, constitui um espaço de formação, coaching e partilha das melhores práticas, com vista à melhoria daperformance comercial da sua empresa.

Ao longo dos 3 meses de duração prevista para cada programa, serão realizadas sessões de coaching comercial quinzenais com a duração de meio dia cada.

As sessões são realizadas com toda a equipa comercial por forma a promover o alinhamento e envolvimento de toda a estrutura comercial.

» A quem se destina

Uma vez que os temas propostos reflectem globalmente os principais desafios actuais das Equipas Comerciais, todas as áreas críticas poderão ser pensadas e trabalhadas  para o contexto da sua Equipa Comercial/Direcção.

Acima de tudo, pretende-se que a sua empresa possa levar consigo após cada sessão:

  • Ferramentas práticas, passíveis de serem implementadas rapidamente
  • Estratégias de crescimento ou recuperação da sua actividade comercial
  • Soluções para problemáticas específicas do seu negócio
  • Novos conhecimentos nas áreas de Prospecção Comercial, Social Selling, Venda Consultiva, Negociação, Estratégias de Seguimento, entre outras

Cada sessão de coaching é realizada num ambiente descontraído, que promove a troca de experiências e estratégias de sucesso entre os elementos da sua equipa.

» O que iremos trabalhar

As sessões quinzenais serão subordinadas aos seguintes temas:

  • Sessão 1 – Motivação e Alto Desempenho: quais as estratégias de motivação pessoal que funcionam em vendas e como as adaptar ao seu caso
  • Sessão 2 – Comunicação e influência avançada: comunicar e influenciar melhor para causar maior impacto no processo da venda
  • Sessão 3 – Vendas 3.0: novas estratégias de prospecção e utilização de redes sociais para chegar aos seus clientes
  • Sessão 4 – Venda Consultiva: como criar perguntas de venda consultiva que funcionam no seu processo comercial
  • Sessão 5 – Seguimento de Oportunidades: Estratégias de seguimento activo de clientes e repescagem de negócios perdidos
  • Sessão 6 – Negociação e Fecho: como negociar e fechar melhor, defendendo a sua margem e condições de pagamento

» A estrutura de cada sessão será composta por:

  • Coaching de Grupo – Revisão da aplicação prática da sessão anterior e endereçamento de questões relativas à operacionalização nas diferentes empresas
  • Formação – Conceitos, Exemplos e Melhores Práticas
  • Coaching de Grupo – Orientação do trabalho prático a realizar até à próxima sessão, com vista à responsabilização e compromisso de cada participante para dinamizar o tema na respectiva organização em que trabalha durante a quinzena seguinte.
O Coaching de Grupo no início e final de cada sessão permitirá a cada empresa tirar o máximo partido de cada tema e assegurar uma aplicação prática dos conceitos e melhores práticas, cobertos em cada sessão à sua realidade.

» Quais as empresas que habitualmente nos contratam para a realização de programas de Coaching Comercial com as suas equipas?

A lista dos nossos clientes é bastante diversa, vai desde PME’s de sucesso até grandes empresas nacionais e internacionais, que nos confiam a formação das suas equipas.

A título de exemplo referimos as seguintes: Cotesi, Artvision, Grupo Amorim, PHC, Artsoft, Halcon Viagens, Best Travel, ES Viagens, Top Atlântcio,  Grupo NORS, Fiat, Rupeal, Bebé Vida, DB Schenker, Intimissimi, Pfizer, CGD, Multipessoal, Kelly Services, TAP, Sanitana, Banco Best, Teka, Caixa de Crédito Agrícola, SGS, OKI, DHV, Weber (Grupo Saint Gobain), Xerox, Cetelem, AXA,entre tantos outros.

Consulte aqui alguns dos testemunhos sobre os nossos programas de  coaching comercial.

Invista hoje mesmo na eficácia e capacitação da sua Equipa Comercial através de um programa único e diferenciador!

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