Sobre Nós
Desde 2003 a Transformar Equipas Comerciais
Ajudo empresas portuguesas a vender mais e melhor desde 2003. Uma abordagem prática, direta e sem teorias. São mais de 20 anos a dinamizar empresas e profissionais nos desafios comerciais do dia a dia — e a melhorar os seus resultados, hoje como no primeiro dia.
José de Almeida
Fundador & Formador Principal
Há mais de 20 anos que ajudo empresas portuguesas a vender mais e melhor. Comecei como vendedor no terreno, passei pela gestão de equipas comerciais e desde 2003 que dedico a minha vida a transformar a forma como as pessoas vendem.
E o trabalho continua ao mesmo ritmo. Hoje divido as semanas entre as salas de formação e a consultoria nas empresas, escrevo um artigo novo de vendas todas as semanas (já lá vão mais de 450) e envio a newsletter idNEWS, que chega semanalmente ao email de quem vende e de quem lidera equipas comerciais.
Autor de 3 livros sobre vendas, formador certificado (CCP) e coach executivo, trabalho com empresas de todas as dimensões — PMEs e grandes empresas nacionais e multinacionais — com uma abordagem sempre prática e focada em resultados.
A minha experiência profissional começou como Vendedor, tendo mais tarde feito carreira como Dir. Comercial e Dir. Geral de diversas empresas nacionais e internacionais. Ao longo da minha vida dediquei uma grande parte do meu tempo ao estudo de áreas como vendas, performance pessoal, liderança, persuasão e influência. Estudei com algumas das maiores figuras mundiais nestas áreas, incluindo Richard Bandler, Anthony Robbins, Brian Tracy, Tony Jeary e Tony Alexandra.
Não inventei a roda — nem era preciso. O que fiz ao longo destes anos foi pegar nas metodologias de vendas que provaram dar resultados lá fora, adaptá-las à realidade das empresas portuguesas e simplificá-las até qualquer comercial as conseguir usar no dia seguinte. É o caso do Método SAIV na venda consultiva, do Método LAARC para trabalhar objeções e do Método dos 90 Dias no planeamento comercial — tudo explicado, passo a passo, nos artigos do nosso site.
E para quem prefere pôr já as mãos na massa: a Calculadora de ROI Comercial, o Scorecard de Qualificação de Leads, a calculadora Desconto vs. Margem, a Checklist de Preparação de Reuniões e o Template de Pipeline de Vendas — ferramentas gratuitas, prontas a usar.
A Ideias e Desafios é a marca registada com que José de Almeida desenvolve, como empresário em nome individual, toda a atividade de formação, coaching e consultoria.
✓ Autor de “Compre Já”
✓ Autor de “A Nova Arte de Vender”
✓ Autor de “Arte da Guerra no Coaching”
✓ 450+ artigos publicados
✓ 20+ anos de experiência prática
✓ 15.000+ profissionais formados
O Que Nos Define
Os valores que guiam o nosso trabalho com cada empresa e cada equipa.
Práticos
Ferramentas que se aplicam no dia seguinte. Sem teorias bonitas que não servem para nada.
Diretos
Dizemos o que precisa de ser dito. Com respeito, mas sem rodeios.
Autênticos
Já passámos por tudo o que os nossos clientes estão a viver. Falamos com experiência real.
Solidários
Devolvemos à comunidade através de artigos, livros gratuitos e responsabilidade social.
A Nossa Visão
Construir com paixão e solidez uma cultura de alto desempenho. Acreditamos que qualquer empresa pode ter uma equipa comercial de excelência — basta ter as ferramentas certas e a vontade de mudar.
A Nossa Missão
Sermos catalisadores da mudança nas organizações, funcionando como parceiros de referência na formação, coaching e consultoria comercial. Resultados mensuráveis, não promessas vagas.
A Nossa Abordagem
Soluções adaptáveis à realidade de cada empresa, sempre em parceria com a gestão de topo. Pelas minhas formações já passaram equipas da Cofidis, PHC, Critical Software, Oli, Holmes Place e Digidelta, entre muitas outras. O que ficou de cada formação, são eles que o contam melhor do que eu — fica o convite para ler os testemunhos.
01
Experiência Real
Todos os nossos formadores foram vendedores, diretores comerciais e diretores gerais. Não ensinamos teoria — partilhamos o que vivemos e o que funciona.
02
Resultados Mensuráveis
Intervenções 100% orientadas para resultados quantificáveis. Privilegiamos ações dinâmicas e intensivas com impacto consistente e imediato.
03
Parceria Estratégica
Estabelecemos parceria com a gestão de topo para melhorar as lacunas encontradas. Os nossos clientes têm a garantia de profissionais que já viveram o que estão a experienciar.
Os Nossos Números
Mais de duas décadas de resultados comprovados.
20+
Anos de experiência
15.000+
Profissionais formados
450+
Artigos publicados
3
Livros publicados
Testemunhos
O Que Dizem os Nossos Clientes
36 testemunhos reais de profissionais e empresas que transformaram os seus resultados comerciais.
Pronto Para Transformar a Sua Equipa?
Fale connosco e descubra como podemos ajudar a sua empresa a atingir novos patamares de desempenho comercial.