A máquina faz a parte chata. A venda continua sua. 14 horas, online e ao vivo, para montar automatismos de IA no seu processo comercial real: prospeção, propostas, seguimento e regras de equipa. Sai com três automatismos a funcionar na sua operação, não com uma lista de ferramentas.
Formador: José de Almeida · corre a própria operação comercial em IA, todos os dias
Um estudo da Cegid/OpinionWay de agosto de 2026 diz que 84% dos trabalhadores de escritório portugueses já usam IA no trabalho, e 69% admitem usar ferramentas externas sem informar a empresa. As listas de clientes já entram em chatbots que ninguém escolheu.
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O Prompt É a Parte Fácil
O que rende dinheiro é o antes e o depois: o processo comercial onde a IA encaixa, os dados do CRM que a alimentam e as regras que evitam asneira. É isto que aqui se monta, na sua operação e com os seus casos.
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Já Corre na Minha Casa
Não são slides sobre o futuro: é a operação comercial da Ideias e Desafios a funcionar em IA todos os dias, a pesquisa de clientes, as propostas, os seguimentos que toda a gente esquece. Depois, sessão a sessão, monta-se o mesmo na sua. E um aviso: a IA não vai vender no seu lugar. A relação, a leitura da sala e o fecho ficam seus.
Programa da Formação
Quatro manhãs seguidas, online e ao vivo, das 09h30 às 13h00. Cada sessão termina com prática na sua operação, não em exercícios de papel.
Sessão 1 · Arrumar a Casa
O que a IA faz, o que fica humano · 26 de outubro
A operação da Ideias e Desafios ao vivo
A matriz 80/20: o que a máquina faz, o que fica seu
O mínimo de ferramentas que chega
Prática: pôr a semana em cima da mesa e escolher, dentro dos três territórios do curso, as tarefas a automatizar
Sessão 2 · Prospeção e Preparação
Chegar à reunião com o terreno estudado · 27 de outubro
O que é fiável e o que é alucinação
Dossier de reunião
Qualificação assistida
O papel do CRM
Prática: dossier em 15 minutos para uma reunião real da sua agenda
Sessão 3 · Propostas e Seguimento
O dinheiro que fica em cima da mesa · 28 de outubro
Propostas com a sua voz
Cadências de seguimento que não dependem da memória
Objeções por escrito, com a IA como sparring
Prática: do brief à proposta numa oportunidade aberta
Sessão 4 · Governação e Escala
Regras, medição e os próximos 90 dias · 29 de outubro
Shadow AI sem caça às bruxas
A política de IA da equipa numa página
O que a lei europeia exige, sem linguagem de advogado
Métrica antes e depois
Prática: o contrato da equipa e o plano de 90 dias
O Que Leva para Casa
3 automatismos montados e a funcionar na sua operação: pesquisa e preparação, proposta, seguimento
A matriz 80/20 preenchida para a sua função: o que a máquina faz, o que fica seu
A política de uso de IA da equipa numa página, pronta a assinar
O plano de 90 dias com métrica e data de revisão
A biblioteca de prompts comerciais da ID, os que usamos na nossa operação, em português de Portugal
Gravações das 4 sessões, disponíveis durante 90 dias
Informações Práticas
Duração: 4 manhãs seguidas, 14 horas
Horário: 09h30 às 13h00, de segunda a quinta
Online e ao vivo, com gravações disponíveis durante 90 dias
Até 16 lugares por edição
Inclui a biblioteca de prompts comerciais da ID
Formato intra-empresa disponível para equipas completas
Para Quem É
É para si se…
vende ou gere quem vende numa PME, sente que a semana se vai em pesquisa, propostas e seguimentos, e quer a IA a trabalhar dentro do processo que já tem (CRM, email, folhas de cálculo), sem entregar a relação com o cliente a um robô.
Não é para si se…
procura uma demonstração de tecnologia, mais uma lista de ferramentas da moda, ou alguém que prometa que a IA fecha negócios sozinha. Não é isso que vai encontrar aqui.
Próximas Datas
Quatro manhãs seguidas, de segunda a quinta, online e ao vivo.
2.ª edição prevista para 23 a 26 de novembro. Para equipas completas há o formato intra-empresa: conheça a formação de vendas à medida.
Investimento
590 €
Early bird: inscrições até 9 de outubro. Por pessoa, 14 horas ao vivo, gravações e biblioteca de prompts. Depois de 9 de outubro, 790 €.
490 €
2.ª inscrição da mesma empresa no early bird (690 € depois de 9 de outubro). O curso foi desenhado para o par diretor + comercial.
Para colocar o valor em contexto: há no mercado cursos de prospeção com IA de 7 horas a 685 € + IVA. Aqui são 14 horas, com implementação incluída e as regras de equipa por escrito.
Aos valores acresce IVA à taxa legal em vigor, quando aplicável. Fatura emitida pela Ideias e Desafios.
Garantia de Satisfação
Durante o primeiro dia da formação, caso não corresponda às suas expectativas, pode solicitar o cancelamento e receber a devolução do total pago. Sem perguntas, sem complicações.
Testemunhos
O Que Dizem os Nossos Clientes
38 testemunhos reais de profissionais e empresas que transformaram os seus resultados comerciais.
★★★★★
““Procurávamos um dia de Influência que falasse à realidade de quem vive da relação com o cliente, e não mais uma formação de catálogo. A…”
Miguel Ferraz de Menezes – Diretor de Formação – RE/MAX Siimgroup
★★★★★
“«Trabalhamos com a Ideias e Desafios há mais de dez anos. Ao longo deste tempo formámos as nossas equipas comerciais em várias frentes — vendas,…”
Pedro Soares – Human Resources and Training Manager – F.Fonseca SA
★★★★★
“Há mais de dez anos que a Ideias e Desafios desenvolve a nossa área comercial — da Escola de Comerciais que criámos juntos à formação de liderança, negociação e recrutamento.”
Rui Leitão – Chairman – Digidelta
★★★★★
““A formação foi muito rica e cheia de partilhas entre formador e formandos. A boa disposição e empatia do formador permitiu-nos mais rapidamente descontrair e…”
“A constante necessidade de atualização das equipas comerciais às constantes mudanças na forma de como a venda é efetuada é uma realidade atual das empresas.…”
Henrique Gago – Diretor Comercial Nacional – Oli Sistemas Sanitários, SA
★★★★★
” Este programa de formação “ A Nova Arte de Vender “ , revelou-se extremamente interessante, provocando em toda a equipa comercial do Banco Primus, uma…”
António Gomes Pedro – Diretor Comercial Auto B2B – Banco Primus
★★★★★
“A formação liderada pelo José Almeida foi extremamente útil e desde logo pudemos começar a aplicar os conhecimentos no dia-a-dia da nossa empresa. De tudo o que nos foi transmitido durante a formação, destacaria a…”
Inês Lobo – Sales Manager – VMI/Corbis
★★★★★
“Os bons parceiros de negócio querem-se por perto, tal como o sentimos desde a primeira reunião, em que percebemos o vosso potencial e o tanto que nos podiam oferecer. A confiança no vosso trabalho e…”
Sara Roxo – Marketing Manager – Pfizer Established Products Business Unit
★★★★★
“Tenho conhecido excelentes profissionais com quem me cruzei, e o José de Almeida e a Ideias e Desafios são um bom exemplo disso. Mas o que me mais me surpreendeu e faz toda a diferença…”
João Falcato – Diretor de Recursos Humanos – Transporte Aéreo da TAP e Portugália
★★★★★
“A formação com a Ideias e Desafios teve um impacto muito forte e positivo na equipa, pelo simples facto, mas crucial, de perceberem que existem…”
Nelma Fenandes – Franchisada Intimissimi
★★★★★
“O processo de coaching com o José Almeida foi imprescindível para conseguir atingir as metas pessoais a que me propus superar. O José ajudou-me a…”
Rui Alves – CEO Rupeal
★★★★★
“É muito importante parar e pensar acerca daquilo que podemos desenvolver para melhorar o nosso desempenho. Por vezes tal só é possível se tivermos alguém…”
Sílvia Martins – Administradora Bebé Vida
★★★★★
“Foi dinâmico, entusiástico e excelente na captação das atenções. Muito motivador e conteúdos excelentes. José Manuel Ribeiro Diretor – Dir. CCAM Beira Douro”
José Manuel Ribeiro Diretor – Dir. CCAM Beira Douro
★★★★★
“Excelente performance por parte do José Almeida, conseguiu trazer casos reais para suportar novas ideias e alterações comportamentais necessárias em todos os momentos na nossa…”
Manuel Gomes – Administrador – Firmo
★★★★★
“Muito positivo, julgava saber tudo e aprendi tanto! Jorge Noronha Dir. Comercial DB Schenker “
Jorge Noronha – Dir. Comercial DB Schenker
★★★★★
““A Ideias & Desafios dinamizou a nossa Reunião Anual de forma Inovadora e Criativa adaptando os conteúdos às nossas necessidades presentes e futuras. A Maria…”
““A escolha da Ideias & Desafios para dinamizar a Convenção Comercial revelou-se uma decisão eficaz porque conseguiram transmitir um conjunto de conceitos muitos importantes para…”
Diogo Toscano Santos – Dir. Marketing – Banco Best
★★★★★
““Após vários momentos de formação ao longo do ano, encontramos nesta ação desenvolvida em parceria com a Ideia & Desafios um momento diferente e muito…”
Pedro Camarinha – Diretor Distribuição – Cetelem
★★★★★
“A formação da Ideias & Desafios, trouxe à T.I. Tecnologia Informática e a alguns dos seus Parceiros uma abordagem comercial simplificada e inteligente, capacitou-nos para…”
Sérgio Pereira – Dir. Comercial – T.I. Tecnologia Informática S.A.
★★★★★
““Mais uma vez, a Ideias & Desafios revelou-se um parceiro fundamental no desenvolvimento das competências das nossas equipas. A abordagem pragmática e, simultaneamente, competente e…”
Sérgio Sousa – Dir. Recursos Humanos – Kelly Services
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““O domínio prático que os formadores da I&D possuem da realidade comercial, tornou a formação ministrada aos nossos profissionais, muito rica, útil e com mais-valias…”
Jorge Martins – Diretor de Recursos Humanos – Securitas
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““A nossa parceria com a I&D, nas áreas comercial e comportamental superou as expectativas iniciais. Para além do excecional nível de conhecimentos da equipa da…”
Hugo Paiva – Human Resources Manager – Securitas Technology
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““O que mais apreciamos na Ideias & Desafios é o facto de existir uma componente que analisa as mais e menos valias quer do processo…”
João Estanqueiro – Diretor Geral – Laboratórios Alter
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“A adaptação dos conteúdos à realidade da empresa foi muito bem feito, conseguindo encaixar novos conhecimentos e alargar os horizontes de toda a equipa. Em…”
““A Ideias & Desafios foi o projeto de formação que tivemos no passado, o parceiro que melhor captou as nossas necessidades e que foi capaz…”
José Marques – Diretor Comercial – Weber – Grupo Saint-Gobain
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““… Ambas as ações superaram as expectativas e em particular a ação destinada a quadros intermédios, cujo objetivo era ” elevar a moral ” no…”
José Miranda Clara – Diretor Geral – Xerox
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““Excelente! Processo de aprendizagem muito eficaz, dado que facilmente visualizávamos toda a teoria com situações quotidianas. Parabéns!” Fernanda Barata de Carvalho – Dir. Recursos Humanos…”
Fernanda Barata de Carvalho – Dir. Recursos Humanos – Accenture
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““É notável manter uma audiência concentrada e em escuta ativa durante tanto tempo, em formação em sala. Cumprimento-o. Sobre o conteúdo da formação, simplificou e…”
Isabel Granhão – Gestora de Negócios – Rede Private AXA
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““O que mais impressionou foi a grande capacidade do formador em: – Despertar o interesse de todos, independentemente das diferentes experiências profissionais. – Pôr as…”
Artur Reis – Diretor Comercial – Reta & Socar
★★★★★
““O investimento na formação das nossas equipas continua a ser uma das prioridades principais do Holmes Place, mas por muitas vezes as empresas que prestam…”
Júlio Carvalho – Sales Director Ibéria – Holmes Place
★★★★★
““Decidi participar no Workshop, com o objetivo de analisar a capacidade do formador e o conteúdo da formação, versus a mais-valia para as minhas equipas.…”
Marco Cardoso – Diretor – ERA
★★★★★
““Fiquei impressionado com as atividades que desenvolvemos em conjunto, foi sem dúvida uma experiência enriquecedora. Gostei do modo direto como todo o conteúdo programático foi…”
Rui Proença – CEO – Imporquímica
★★★★★
““Num mercado cada vez mais competitivo, temos de descobrir novas formas de atingir os nossos objetivos. Esta formação ministrada pelo José de Almeida a toda…”
João Paulo Monteiro – Diretor Comercial – PHC
★★★★★
““Bastante interessante, foi extremamente construtivo e ajudou bastante a estruturar ideias e a motivar a autodisciplina para aplicar os princípios e os temas abordados. Muito…”
““Espero que seja o primeiro de mais workshops. Sem dúvida muito importantes para a nossa vida pessoal e profissional.” Rita Mastbaum – Dir. Comercial –…”
Rita Mastbaum – Dir. Comercial – Century21
★★★★★
““Com a Ideias e Desafios foi-nos possível, durante os meses consecutivos de trabalho conjunto, discutir Ideias, implementá-las, testá-las e criar uma dinâmica que nos permitisse…”
Pedro Correia – Diretor Geral – Partner Solutions
★★★★★
““O esforço de formação e desenvolvimento de competências que a Critical Software tem desenvolvido em parceria com a Ideias e Desafios é claramente producente, pela…”
João Coelho – Diretor de Recursos Humanos – Critical
Fundador da Ideias e Desafios e formador principal em todas as nossas ações de formação comercial. Com mais de 20 anos de experiência em vendas e gestão de equipas comerciais, traz para cada sessão a experiência real de quem vende e lidera no terreno todos os dias.
Corre a própria operação comercial em IA, todos os dias: pesquisa, propostas, seguimento e conteúdo. Este curso mostra essa operação por dentro e replica-a, à medida, na sua. Autor de 3 livros de referência na área comercial, “A Arte de Vender”, “Compre Já!” e “A Arte da Guerra no Coaching”, e com mais de 15.000 profissionais formados em Portugal.
Formador certificado · +15.000 profissionais formados · 3 livros publicados · +400 artigos sobre vendas e liderança comercial
Preencha o formulário e entraremos em contacto com todas as informações sobre a inscrição, o pagamento e o acesso às sessões. Até 16 lugares por edição.
