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Dicas práticas de vendas, negociação e liderança em vídeo.
Atividade Comercial: Do Objetivo Anual à Meta Diária | Vídeo
Quase todas as equipas têm um objetivo anual. Quase nenhuma sabe quantas reuniões precisa de fazer por semana para lá chegar — e é nessa…
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Perfil de Cliente Ideal: Vender ao Cliente Certo | Vídeo
Tem oitenta oportunidades em aberto no funil? Muito bem. E quantas dessas são empresas que lhe interessa mesmo ter como clientes? É quase sempre nesta…
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A Arte de Delegar: O Guia do Líder Comercial | Vídeo
«Eu faço isto mais depressa do que o tempo que demoro a explicar.» Se já disse esta frase, é precisamente ela que o mantém preso.…
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Planeamento Comercial: O Método dos 90 Dias | Vídeo
O plano comercial que fez em janeiro, com metas para o ano todo, já está morto. Provavelmente foi por água abaixo algures em fevereiro, debaixo…
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Qualificação de Oportunidades: BANT, MEDDIC e o Champion | Vídeo
Tem o funil cheio? Cinquenta, sessenta negócios abertos por comercial? Pode ser ótimo sinal — ou pode ser uma coleção de ilusões. A verdade incomoda:…
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Equipa Comercial Sem Resultados: O Plano de Recuperação | Vídeo
Tem uma equipa comercial que não vende há dois ou três trimestres seguidos, e por dentro começa a pensar: o problema são as pessoas? É…
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