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Dicas práticas de vendas, negociação e liderança em vídeo.
A Primeira Reunião com o Cliente: O Que Perguntar | Vídeo
Pegue nas notas das cinco reuniões mais recentes que fez com clientes novos e tape o nome das empresas. Consegue dizer qual é qual? Em…
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Gestão de Tempo na Equipa Comercial: Já Comeu o Seu Sapo Hoje? | Vídeo
A agenda da sua equipa está cheia das nove às seis. A pergunta que interessa é: cheia de quê? Uma hora numa reunião interna e…
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Neurociência e Vendas: O Que Vai na Cabeça do Cliente | Vídeo
Pergunte a qualquer comercial porque se perdem negócios e a resposta sai de rajada: o preço. Pergunte ao cliente e ouve exatamente o mesmo. Estão…
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Resiliência Comercial: A Arte de Se Levantar Depois do Não | Vídeo
Os «nãos» que desgastam um comercial raramente são os grandes. São os pequenos: o telefone que ninguém atendeu, o email sem resposta, a reunião adiada…
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Prospeção no LinkedIn: a Sequência de 15 Dias Que Funciona | Vídeo
Pedido de ligação aceite no LinkedIn. Para muitos comerciais, é aqui que a prospeção finalmente arranca: envia-se a apresentação da empresa e espera-se que o…
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IA nas Vendas: O Que Faz Diferença no Processo Comercial | Vídeo
Metade do que se apregoa sobre inteligência artificial nas vendas é treta: emails «personalizados» às centenas e promessas de máquinas que vendem sozinhas. Há dois…
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