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Dicas práticas de vendas, negociação e liderança em vídeo.
IA nas Vendas #1: O Cliente Já Fez a Pesquisa | Vídeo
A reunião ainda não começou e o cliente já traz um documento na mão. Não veio de si. Fê-lo com inteligência artificial, e traz ali…
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Processo de Compra: Para Fechar a Venda, Facilite a Compra | Vídeo
Nas compras entre empresas, três em cada quatro compradores preferem comprar sem falar com um comercial. O número é da Gartner e, lido à pressa, parece o fim da profissão.
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Comercial de Topo: Não é o Talento, é o Compromisso | Vídeo
O talento é a desculpa mais bem vestida que existe nas vendas. Serve para explicar o resultado dos outros e para justificar o próprio, e tem a enorme vantagem de não obrigar ninguém a mudar seja o que for.
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Negociação Win-Win: Mas Como Assim… Todos Ganham? | Vídeo
«Queremos uma parceria em que ganhemos os dois.» A frase é bonita, e vale a pena reparar no que costuma vir logo a seguir: um pedido de desconto.
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A Primeira Reunião com o Cliente: O Que Perguntar | Vídeo
Pegue nas notas das cinco reuniões mais recentes que fez com clientes novos e tape o nome das empresas. Consegue dizer qual é qual? Em…
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Gestão de Tempo na Equipa Comercial: Já Comeu o Seu Sapo Hoje? | Vídeo
A agenda da sua equipa está cheia das nove às seis. A pergunta que interessa é: cheia de quê? Uma hora numa reunião interna e…
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