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Dicas práticas de vendas, negociação e liderança em vídeo.
A Pressão do Tempo na Negociação: Como Não Ceder ao Relógio | Vídeo
Quantas vezes baixou o preço só porque o prazo apertava? Não foi um argumento melhor da concorrência — foi o mês a fechar e alguém…
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Os Líderes Nascem ou São Feitos? A Liderança Comercial Que Se Treina | Vídeo
«Ele é um líder nato, vê-se logo.» É esta frase que alimenta o erro clássico: promover o melhor vendedor e esperar que se transforme em…
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A Técnica da Avestruz: As Fugas Disfarçadas de Trabalho | Vídeo
Há comerciais com a agenda cheia, a secretária atulhada e o número teimosamente em baixo ao fim do mês. Não são preguiçosos — são, muitas…
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Negociação por Escrito: Fechar por Email e Mensagem | Vídeo
Pense na última vez que discutiu um preço. Foi numa sala, olhos nos olhos? Ou foi num email às seis da tarde, entre duas reuniões?…
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Coaching de Prospeção: Treinar a Equipa a Encher o Funil | Vídeo
«Quantas chamadas fizeste esta semana?» Se é esta a pergunta que abre as suas segundas-feiras, tenho más notícias: isto não é liderar uma equipa comercial.…
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Gestão de Território e Carteira de Clientes | Vídeo
Quase todas as equipas sabem de cor quantos clientes novos ganharam este trimestre. Quase nenhuma sabe quantos dos antigos ficaram calados, nem quanto é que…
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