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Dicas práticas de vendas, negociação e liderança em vídeo.
Humor na Venda: Fazer Rir sem Estragar o Negócio | Vídeo
Duas escolas erradas dominam o humor nas reuniões comerciais: a de quem jura que negócio é coisa séria e um sorriso é falta de profissionalismo,…
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Plano de Comissões: Pagar para Vender o que a Empresa Quer | Vídeo
«Paga bem, mas paga o quê?» É a pergunta que devia abrir qualquer reunião de direção sobre incentivos. Faturação a subir, margem a definhar e…
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Seguimento Comercial: a Cadência que Fecha | Vídeo
Olhe para o seu funil e faça as contas: quantos negócios morreram esta semana não porque o cliente disse «não», mas porque ninguém voltou a…
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Reuniões Individuais (1:1) com a Equipa Comercial | Vídeo
«Quando foi a última vez que se sentou, a sós, com cada um dos seus comerciais, só para falar dele?» Faça esta pergunta a um…
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Previsão de Vendas: Como Parar a Montanha-Russa | Vídeo
«Como vai ser o trimestre?» Faça a pergunta a um gestor de PME e, na maior parte das vezes, recebe um encolher de ombros: «Sabe…
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Prospeção a Frio: o Guião da Chamada que Ainda Abre Portas | Vídeo
«José, a chamada a frio morreu. Hoje é tudo LinkedIn e email.» Já ouvi esta frase mais vezes do que consigo contar — quase sempre…
Ver vídeo →Receba Estratégias e Dicas Práticas de Vendas, Negociação e Liderança Todas as Semanas
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