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IA na Prospeção: Porque É Que a Ramp Desligou o Agente Que Gerava 30% do Pipeline | Vídeo
A Ramp, de Nova Iorque, vende a outras empresas cartões de pagamento para as despesas dos colaboradores, e o software que controla essas despesas. Em…
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Renegociar Preços para 2027: Como Defender a Margem Sem Perder o Cliente | Vídeo
A sua empresa decidiu um aumento de preços. Quanto desse aumento chegou mesmo às faturas dos clientes? Num estudo da consultora Simon-Kucher, com mais de…
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Motivos de Compra: Sabe Porque É Que os Seus Clientes Lhe Compram? | Vídeo
Porque é que os seus clientes lhe compram? Nas equipas comerciais, a resposta mais comum é «pela qualidade», e está certa, mas é a resposta…
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Foco no Processo: O Que Medir Além do Objetivo de Vendas | Vídeo
Com três dias para o fecho do mês e metade do objetivo por cumprir, o conselho que muitas vezes se ouve é «Concentre-se no objetivo».…
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Brainstorming com a Equipa Comercial: Ideias por Escrito, Chefe por Último | Vídeo
Numa reunião para ter ideias, quem cala nem sempre consente, porque às vezes só desistiu de falar. Acontece muito quando o brainstorming se faz à…
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Visão de Futuro: O Exercício Que Leva a Equipa Comercial a Decidir o Que Muda Já | Vídeo
No exercício de visão de futuro, a equipa comercial descreve o futuro como se já tivesse acontecido, com data marcada, e explica o que mudou…
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