10/10/2018Jose Almeida

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Se me perguntarem qual a forma mais eficaz de chegar aos seus clientes no âmbito da venda, eu respondo sem hesitar: é posicionar-se como especialista através da publicação de conteúdo que seja relevante para os mesmos.

Isto é fácil de dizer, mas nem sempre fácil de concretizar. Algumas empresas, como a minha, que atua na formação e coaching comercial, têm facilidade em produzir conteúdos de interesse. Sejam eles artigos, mini livros gratuitos, guias, infográficos, vídeos, reportagens, entre outros. No entanto a maioria das empresas não tem essa facilidade.

Quando trabalho com os cliente na definição de estratégias de content marketing, seja para alimentar redes sociais ou quaisquer outras ferramentas, começo sempre por fazer esta (...Ler Mais...)

10/10/2018Maria Vieira

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Quem tem filhos pequenos identifica-se perfeitamente com esta dinâmica de querer as coisas à nossa maneira. Fazem-no de modo indiscriminado, nos momentos em que menos esperamos ou com o maior aparato possível.

Quem não tem filhos, questiona o comportamento dos filhos dos outros, e, obviamente, ao menor sinal de birra dividem-se entre a compreensão por “aturar” tal pestinha e a crítica sobre o modo de educar os filhos.

Mas qual a percentagem de sucesso das birras? E até que ponto uma birra de vez em quando não nos poderá trazer algum sucesso?

Se considerarmos o processo em si, é de facto eficaz. Existe um desejo premente de algo que se quer obter e recorre-se a métodos menos ortodoxos para o fazer, desarmando quem nos rodeia e no mínimo chamando a atenção a todos para os (...Ler Mais...)

10/10/2018Joaquim Barroso

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Numa altura de aparente crescimento económico, em que a maioria das empresas começa a relaxar do stress pós crise, existe uma tendência para os gestores saírem do modo de sobrevivência dos últimos anos e começarem e pensar no médio/longo prazo.

Quando pensamos numa estratégia empresarial para os próximos anos e pretendemos analisar o nosso sector de actividade, convém começar por refrescar os conhecimentos sobre o estado da arte das melhores práticas a nível nacional e internacional, nomeadamente qual o posicionamento dos nossos concorrentes mais directos no mercado.

São vários os estudos existentes sobre o desempenho em mercados competitivos, nomeadamente ao nível da microeconomia, que inclusive valeram alguns prémios Nobel nos últimos anos.

Num estudo recente realizado por Palácios-Huerta, que apresentou um paper com o título Cognitive Performance in Competitive Environments: Evidence from a Natural Experiment, (...Ler Mais...)