As suas vendas têm um orçamento?

27/09/2022 | Autor: Jose Almeida | Tempo estimado de leitura: 0 minuto(s) e 53 segundo(s)

Quem me conhece sabe que não jogo lá muito bem com a política.

Não por questões de partidos, mas porque considero que na maior parte dos casos não está nas mãos do cidadão comum fazer algo para que as coisas melhorem a nível nacional.

A não ser que estejamos em época de eleições, em que de facto existe um potencial de contribuir para uma ou outra alternativa que nos pareça mais aceitável ou que tenha maior credibilidade.

Sei sim que, pegando nas palavras já famosas de Kennedy, o que podemos fazer está nas nossas mãos e muitas vezes ignoramos ou passamos ao lado sem intervir.

A pergunta que fazemos, “As suas vendas têm um orçamento?”, tem uma razão muito forte de ser.

Muitas das empresas com as quais temos contactado nos últimos tempos, e têm sido muitas, face a um sentimento de urgência em capacitar e melhorar a atividade e a atitude comercial nem sempre estão focadas nesta questão.

Mas … [ Ler Mais » ] “As suas vendas têm um orçamento?”

Confiar para Vencer?

27/09/2022 | Autor: Anabela Conde | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 24 segundo(s)

A Confiança é necessária à credibilidade de qualquer economia, organização ou relação humana.

As organizações onde a confiança é baixa tendem a ser burocráticas e, como se diz na gíria, cheias de “politiquices”. Ao invés, nas empresas em que a confiança é elevada, os ambientes são colaborativos, criativos e de inovação.
Porque é que a confiança é importante?

Numa altura em que se fala muito em “empowerment” nas empresas, o carácter e a competência dos colaboradores são determinantes para fazer acontecer mais rápido e a menor custo. A confiança surge como um catalisador de sucessos, constituindo a ponte entre as expectativas e a performance, entre o investimento e os resultados.

Ao nível das atividades do dia a dia, a confiança e motivação dos elementos da equipa manifestam-se na linguagem corporal, na postura, no discurso, na energia…

A confiança modela muito o retorno das situações e ajuda-nos a estar em controlo das mesmas, sendo tão mais crítica quanto maior for o … [ Ler Mais » ] “Confiar para Vencer?”

O que fazer no regresso às “Vendas”?

20/09/2022 | Autor: Jose Almeida | Tempo estimado de leitura: 0 minuto(s) e 40 segundo(s)

Lembra-se do regresso às aulas?

Aqueles dias a recuperar da azáfama das férias e a tentar recuperar o passo para os dias cheios de trabalho que se aproximavam.

Pois é, nas vendas acontece o mesmo, aquelas duas semanas iniciais são um martírio.

Tentar recuperar de tudo o que fizemos nas férias e “arrastarmo-nos” para as tarefas que requerem a nossa atenção é, de facto, complicado.

O início do pós-férias é uma época muito importante no domínio da atividade comercial.

Senão, vejamos o que está em jogo nesta época:

Fazer o arranque correto do ano em termos de vendas;

Clientes que começam a preparar o orçamento do ano;

Renegociação de condições contratuais com fornecedores atuais;

Negociação de aumentos de preços que por vezes temos de fazer

Análise de novos fornecedores para conseguir melhores condições.

Estas são apenas algumas, com certeza que existirão outras situações também importantes que conviria referir nesta época do ano.

Normalmente, nesta época, costumamos realizar algumas das seguintes … [ Ler Mais » ] “O que fazer no regresso às “Vendas”?”

Conhece o “jogo do empurra”?

20/09/2022 | Autor: Maria Vieira | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 11 segundo(s)

No que diz respeito ao espírito de equipa, conhece o jogo do empurra?

Mas olhe que muitas empresas jogam diariamente este jogo! Provavelmente com outro nome!

Quando partilhava um carro com as minhas duas irmãs mais novas jogávamos frequentemente este jogo. Para sair à noite o carro tinha de ter a capacidade da multiplicação, mas para encher de gasolina, lavar ou ir à revisão, misteriosamente todas tínhamos alguma coisa que fazer!

E nas empresas, como funciona este jogo?

Tipicamente o que acontece nas empresas é a inércia, a falta de responsabilização, a falta de vontade e de liderança que faz certas ações ficarem apenas em plano, clientes não serem contactados, marketing estagnado, entre outras. É um jogo que tem consequências graves para a motivação e empenho dos colaboradores e que deve ser contrariado de todas as maneiras.

Nunca lhe aconteceu isso na empresa? Quantas vezes tem de repetir as mesmas instruções à equipa e de modo insistente? Quais os colaboradores que … [ Ler Mais » ] “Conhece o “jogo do empurra”?”

As suas vendas sofrem de miopia?

13/09/2022 | Autor: Jose Almeida | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 4 segundo(s)

Falemos hoje de como chegar aos clientes!

Uma das coisas que acontece quando sofremos de miopia é que vemos bem ao perto, mas não ao longe.

Muitas vezes nas vendas acontece o mesmo.

Estamos de tal maneira focados no dia a dia que não pensamos a médio e longo prazo.

Ora, mas qual é o principal problema desta situação?

Uma das situações que encontramos diariamente com as empresas com quem trabalhamos é andarem um pouco à deriva consoante o fluxo da corrente que os leva.

Em vez de terem o controlo da situação, as empresas andam à deriva consoante os negócios ou, digamos, os peixes que os seus vendedores capturam.

O problema desta abordagem é que em termos de direção comercial quase nunca conseguimos ter controlo sobre as previsões que temos em cima da mesa por parte dos vendedores.

Uma das formas de colmatar esta situação passa por tomar o controlo da nossa atividade comercial e ter estratégias claras de … [ Ler Mais » ] “As suas vendas sofrem de miopia?”