Ideias e Desafios

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Já ligou os motores da sua equipa de vendas?

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Uma das coisas que mais nos atormenta no início de uma nova etapa do ano comercial é a rentrée depois das férias.

Todos sabemos que após 15 dias (ou por vezes mais) de paragem total é difícil voltar a ligar o motor e sair pela estrada fora a 120 à hora como antes.

Se queremos ter um arranque produtivo, uma das primeiras coisas que deveríamos fazer seria ter preparado o regresso ao trabalho antes mesmo de termos partido para férias.

Sei que custa, pois normalmente só pensamos nos dias de descanso, mas é essencial.

Neste momento teríamos já um calendário de atividades para realizar perfeitamente programadas.

Dado que provavelmente não o realizaram, ficam aqui alguns conselhos para esta fase final do campeonato essencial para o sucesso do ano comercial atual e principalmente do próximo ano que começará em janeiro.

Foquemo-nos então no sucesso do ano comercial atual.

É normalmente sabido que muitos dos negócios grandes do ano se decidem nesta fase.

Seja … [ Ler Mais » ] “Já ligou os motores da sua equipa de vendas?”

Vai fazer ou esperar?

| Autor: | Tempo estimado de leitura: 0 minuto(s) e 42 segundo(s)

Os melhores líderes são os que agem primeiro e depois questionam.

Mas será que o podem fazer sempre?

Que risco correm com esta abordagem?

Se bem que é verdade que os líderes que agem de modo impulsivo, sem considerarem os outros colaboradores existentes, correm o risco de fazer grandes asneiras, não podemos deixar de concordar que os líderes verdadeiramente eficazes acreditam que as ações rápidas são a chave para o sucesso.
Quer saber porquê?

  1. Não existe um livro de respostas

Os líderes de hoje enfrentam um mercado extremamente variável. As regras mudam constantemente, e o que se acredita ser uma verdade absoluta hoje, está completamente desatualizada amanhã.

Em vez de despejar dados ou consultar estatísticas, numa tentativa de perceber os nossos desafios e tendências, os líderes apostam em fazer pequenos testes confiando na sua intuição e experiência e adequando as estratégias consoante o sucesso dos projetos piloto.

A resposta correta é sempre difícil de encontrar e a ação contraria a … [ Ler Mais » ] “Vai fazer ou esperar?”

Já levou a sua empresa ao médico?

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Muitas das empresas enfrentam atualmente alguns dos maiores desafios até à data nos seus percursos de existência.

Seja por diminuição da cota de mercado, seja por causa da estagnação de muitos dos mercados onde atuam, em consequência da pandemia, o que é certo é que os tempos não estão fáceis.

Da mesma forma que para minimizar os efeitos da Covid-19 existem antibióticos e outros medicamentos, para a atual crise também existem remédios que as empresas podem adotar.

Para os sintomas causados pela Covid-19, os remédios podem ir desde o vulgar “ben-u-ron” até medicamentos muito mais fortes como são os antibióticos.

Qualquer médico dirá-vos que quanto mais cedo começarem a combater os sintomas, mais cedo começarão a sentir-se melhor.

Muitas das empresas em Portugal esperam até à última hora para combater os problemas que enfrentam.

Parece ser muitas vezes mais simples fingir que nada se passa do que tomarmos as medidas corretivas necessárias para colocar o barco em movimento.

Por vezes, … [ Ler Mais » ] “Já levou a sua empresa ao médico?”

A sua empresa é atraente?

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Está a jogar para ganhar ou para não perder em 2021?

Está consecutivamente preocupado em encher o funil das vendas (o famoso “pipeline”) com potenciais clientes, para poder fazer os números? Sente-se mergulhado na maratona do “pinga-pinga”?

A sua abordagem focaliza-se em conseguir mais clientes ou em atrair mais clientes? A escolha é sua!
Já alguma vez equacionou ter um Plano de Atração para a sua empresa?

Frequentemente, as mensagens que as empresas utilizam ao nível do Marketing e da Comunicação não estão suficientemente trabalhadas ou alinhadas com a estratégia da empresa. Para além disso, e na maior parte dos casos, focam-se nas características dos produtos e serviços, sem explicitar como é que os clientes alvo podem ver as suas “dores” endereçadas ou os seus problemas solucionados.

É também habitual depararmo-nos com situações em que os próprios colaboradores têm dificuldade em falar da empresa ou de determinadas soluções. Já alguma vez ensaiou uma breve apresentação da sua empresa, em formato … [ Ler Mais » ] “A sua empresa é atraente?”