Sabe quais são os 3 pecados mortais das vendas?

23/05/2017Jose AlmeidaTempo estimado de leitura: 1 min. e 5 seg.


pecados mortais nas vendasMuitas vezes me perguntam nos cursos que dou quais os erros a evitar, ou se quiser… pecados mortais das vendas

Como não poderíamos aqui falar de todos os que existem, decidimos esta semana apresentar os que achamos serem os 3 principais erros que um comercial deve evitar.

Assim sendo, sem ordem de preferência:

– Não saber ouvir

Para nós este é um dos maiores problemas nas vendas hoje em dia.

A maioria dos comerciais com que nos deparamos não sabe ouvir.

Acham que vender passa por despejar em cima do cliente um conjunto de informações, vulgo designadas por benefícios.

Nada poderia ser mais errado, os melhores vendedores que conhecemos são aqueles que usam a regra dos 3 terços.

Ou seja, ouvir 2 terços do tempo e falar apenas 1 terço do tempo.

Saber ouvir implica (...Ler Mais...)

Acima ou Abaixo da linha?

23/05/2017Maria VieiraTempo estimado de leitura: 0 min. e 45 seg.


abaixo da linhaNa nossa vida pessoal ou profissional podemos ter dois tipos de comportamentos: Acima da Linha ou Abaixo da Linha.

Mas o que significa isto?

O problema da motivação nas empresas, nas equipas, na nossa vida… é um tema recorrente.

Existem pessoas que optam por enfrentar a vida de caras, aguentando o que ela oferece, seja bom ou mau.

Outras há que sentem tudo como castigo ou má sorte, optando por atitudes defensivas face ao que a vida lhes reserva.

Quem nunca ouviu as crianças culparem outras pelas asneiras que fazem?

Quem nunca se desculpou por estar a fazer algo?

E nas empresas será muito diferente?

Quem acha sempre que está tudo bem com a empresa e as estratégias, mas é a “crise” que impede a empresa de avançar?

Quem nega os resultados evidentes das vendas (...Ler Mais...)

Quer multiplicar o Programa de Coaching?

23/05/2017Anabela CondeTempo estimado de leitura: 1 min. e 37 seg.


Programa de CoachingAgrada-lhe a ideia de ter um programa de Coaching, mas não sabe como multiplicá-lo para toda a Organização?

Muitas vezes somos questionados sobre se é possível fazer Coaching em massa, do tipo Coaching a “Coaches” internos…

Vamos saber mais sobre o Coaching e o Mentoring!

Mentoring, o efeito multiplicador…

O Coaching destina-se aos executivos, à gestão de topo, aos directores de departamento ou aos líderes da empresa e visa contribuir para o crescimento da organização e maximização dos seus resultados potenciais, procurando apoiar a tomada de decisão relativamente a questões estratégicas e ajudar a encontrar as melhores respostas para questões específicas e de natureza operacional. O sucesso do Coaching resulta de uma definição clara de objectivos e da co-responsabilização para fazer acontecer o plano de acção. A motivação, o mindset e o compromisso são, por (...Ler Mais...)

Coaching: Ainda à espera do autocarro?

15/05/2017Jose AlmeidaTempo estimado de leitura: 0 min. e 50 seg.


coachingSabe o que é que o coaching tem a ver com as paragens de autocarro? Não? Então descubra neste artigo!

Muitas vezes na vida paramos na paragem do autocarro e lá ficamos.

Fomos profissionais de sucesso que todos os dias apanhávamos o autocarro sem falhar, com um sorriso nos lábios, sempre motivados e a caminhar face ao nosso sonho.

Um dia, fruto do nosso trabalho, chegamos a uma paragem chamada sucesso.

A paragem tem o seu encanto, o nosso ego gosta e decidimos sair e ficar ali por um bocadinho.

A paragem do sucesso é um sítio atractivo.

Ao fim ao cabo caminhámos tanto para lá chegar que merecemos uma pausa. E se bem o pensamos assim o fazemos. Ao fim ao cabo a paragem do sucesso tem tanto para nos oferecer…

O bocadinho passa (...Ler Mais...)

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PHC, Motivação, Liderança, Coaching, Performance, Criatividade, Empreendorismo, Emprego, Carreira

“No mercado cada vez mais competitivo, temos de descobrir novas formas de atingir os nossos objectivos.
Esta formação ministrada pelo José de Almeida a toda a equipa PHC foi decisiva para melhorar o desempenho. Foi importante para aprender e treinar novas técnicas. A PNL, aliada ao coaching, foi decisiva para compreender melhor os obstáculos que enfrentamos no dia-a-dia, desta forma é mais fácil encontrarmos as melhores soluções, para concretizarmos todos os nossos objectivos. Parabéns à equipa Ideias e Desafios.”

João Paulo Monteiro – Director Comercial – PHC

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