Ideias e Desafios

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Sabe o que é que as vendas têm a ver com as florestas?

| Autor: | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 26 segundo(s)

Hoje em dia está muito na moda dizer-se:

“Ver a floresta em vez de ver a árvore”.

Embora se tenha tornado um cliché, o princípio por detrás desta expressão continua a ser bastante verdadeiro.

Um dos maiores problemas com que nos defrontamos todas as semanas com os vendedores de empresas, com os quais trabalhamos, prende-se precisamente com isto.
O facto de, muitas vezes, o vendedor olhar somente para o seu umbigo ou para o umbigo da sua empresa.

É normal ele dizer: “não entendo os meus clientes” ou “não entendo este problema”.

Em primeiro lugar, temos de desbastar o mar de argumentos e ideias pré-concebidas que surgem.

Após este processo, frequentemente vemos que a única razão para o vendedor não perceber melhor o que se está a passar é, pura e simplesmente, por analisar a situação da perspetiva:

“O que é que eu, vendedor, ganho com isso?”.

Mas será que esta é a perspetiva correta para analisar uma situação que … [ Ler Mais » ] “Sabe o que é que as vendas têm a ver com as florestas?”

Sente-se a atravessar um Deserto?

| Autor: | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 10 segundo(s)

É certo que não podemos mudar o mundo, mas podemos fazer acontecer a mudança em nós para que possamos encontrar novas oportunidades no contexto de mercado em que nos inserimos.

E se fizermos a mudança acontecer em toda a equipa, já pensou quão longe podemos chegar?

Será o Sucesso um estado de espírito? O Sucesso é seguramente uma escolha que podemos fazer.
Todas as pessoas recaem numa de 3 categorias:

As que fazem as coisas acontecer

São os que retiram as melhores lições do passado e olham para o futuro para agir em torno do presente. São os que ambicionam prosperar e vencer. São os que adotam uma atitude positiva, encaram a vida como uma sequência de escolhas a efetuar, estabelecem objetivos e trabalham com vista a atingi-los.

As que esperam que as coisas aconteçam

São os reativos, os seguidores. Preferem que outros desbravem o caminho e não se importam de não chegar em 1º lugar. O seu perfil de … [ Ler Mais » ] “Sente-se a atravessar um Deserto?”

Palestra ao Vivo – Linguagem Não Verbal, na Venda, Negociação e Liderança

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Por José de Almeida
Nesta palestra divertida e bem disposta, José de Almeida apresenta os aspetos mais importantes a ter em conta na linguagem não verbal. Mitos, estratégias e muitas outras surpresas que permitem aumentar o nosso sucesso como líderes, vendedores, negociadores, líderes ou qualquer outra profissão.

Sabe utilizar os tropeções nas vendas para aprender?

| Autor: | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 9 segundo(s)

Todos fazemos erros nas vendas.

Quanto mais andamos apressados e cheios de trabalho, mais probabilidade existe de isto acontecer.

Como é que lidamos com estes altos e baixos na nossa atividade profissional?

Gostaria de analisar convosco a forma como podemos enfrentar todas estas situações e permanecer positivos em relação ao assunto.

Temos duas formas de olhar para estas situações.

De uma forma positiva ou de uma forma negativa.

As pessoas que olham para a maioria das coisas de uma forma negativa têm por hábito atuar no papel de vítimas e ver a vida como uma sucessão de problemas, de injustiças ou de opressões.

Normalmente não esperam muito da vida e, de uma forma correspondente, não obtêm muito da vida.

Quando as coisas correm mal, encolhem os ombros e aceitam passivamente que a vida é assim e não há nada a fazer para a tornar melhor.

Por outro lado, as pessoas que olham para a vida pelo aspeto positivo veem o … [ Ler Mais » ] “Sabe utilizar os tropeções nas vendas para aprender?”

Não tem nada para oferecer?

| Autor: | Tempo estimado de leitura: 0 minuto(s) e 52 segundo(s)

Num mundo em que se procuram vantagens competitivas, marcar a diferença é algo fundamental para as empresas.

Mas a que custo?

Vemos aparecer novos produtos e serviços, novas abordagens a mercados já muito explorados, algumas guerras de preços, enfim, um sem número de ideias e recursos para fugir ao marasmo económico e ser diferente.

Mas os seus clientes conhecem bem os seus produtos e serviços?

A sua empresa tem o seu espaço e a sua credibilidade?

Já ouviu falar em DAR para depois RECEBER?

Notamos que poucas empresas fazem cálculos sobre o que podem efetivamente dar. Quando trabalhamos com os departamentos operacionais e de marketing, tentamos perceber que orçamento está alocado a atividades deste tipo. Senão, garantimos que passa a estar contabilizado um orçamento e que, acima de tudo, que está criado um objetivo em termos de vendas por ações desta natureza.

Se guerra de preços não é algo que aconselhemos, de todo, como podemos então dar de modo diferente?… [ Ler Mais » ] “Não tem nada para oferecer?”