Palestras ao Vivo
18/06/2018Jose AlmeidaTempo estimado de leitura: 0 minuto(s) e 25 segundo(s)
Por Pedro Borges
A internacionalização tem estado na ordem do dia em Portugal como chave da recuperação económica que temos vindo a registar, existindo já diversos casos de sucesso no nosso país. Nada melhor do que um especialista nesta área, com muitos anos de experiência e muitas milhas de viagens aos 5 continentes, para nos falar de Vendas em Contexto de Internacionalização.
A internacionalização é um enorme desafio, já que é necessário:Saber lidar com diferenças culturaisAjustar abordagens comerciaisUtilizar diferentes fontes e formas de fazer prospecçãoAjustar produtos aos mercadosLidar com as diferençasEm paralelo, é necessário obter um forte envolvimento de toda a empresa, desde a produção ao pós-venda, para lidar com as diferenças e possuir uma razoável capacidade de investimento, pois os ganhos não são imediatos – as empresas têm (...Ler Mais...)
11/06/2018Jose AlmeidaTempo estimado de leitura: 0 minuto(s) e 28 segundo(s)
Por Maria Vieira
O mercado desafia todos os elementos de uma equipa a adoptarem comportamentos mais ágeis e flexíveis, a tomarem decisões mais rapidamente e a adaptarem-se a uma mudança constante.
O contexto actual caracteriza-se por uma realidade VUCA (Volatilidade, Incerteza Complexidade, Ambiguidade), em que as mudanças ocorrem a um ritmo exponencial. As estratégias que eram de médio e curto prazo passam forçosamente a tácticas de curto prazo.
E o que fazer para manter o compromisso com o cliente num mundo a esta velocidade? Como gerir a mudança nesta nova realidade?
O desafio é enorme e queremos partilhar consigo algumas estratégias para ajudar a sua equipa neste mundo VUCA, começando com o desenho de uma visão e propósito claros de trabalho e de equipa, do que se pretende atingir, de como aumentar a confiança e (...Ler Mais...)
04/06/2018Jose AlmeidaTempo estimado de leitura: 0 minuto(s) e 25 segundo(s)
Por Anabela Conde
Para a maior parte dos Directores Comerciais ou dos Chefes de Vendas, a retenção de talentos, a resiliência na implementação da estratégia comercial pelos vendedores e a avaliação da performance estão seguramente entre os maiores desafios da sua gestão diária.
Todos sabemos que o Foco, o Compromisso e o Reconhecimento são ingredientes secretos de uma Equipa Comercial bem-sucedida, com impacto significativo nos resultados. E que é imprescindível medi-los, para os podermos influenciar!
Nesse sentido, desafiamo-lo a pensar a Medição, sem que esta se torne a dor de cabeça habitual e de forma a permitir deixar cair a âncora negativa com que geralmente os Vendedores olham os KPIs. Venha saber como manter o Dashboard da Actividade Comercial assente nos indicadores certos, para que possa dar feedback sistemático e assertivo à Equipa e compensá-la (...Ler Mais...)
29/05/2018Jose AlmeidaTempo estimado de leitura: 0 minuto(s) e 17 segundo(s)
Quando falamos de sucesso pessoal e profissional, é difícil ignorar a palavra compromisso. Ele é a base de todo este processo. Mas se é fácil falar de sucesso, não é com certeza fácil identificar o que é o sucesso para cada um de nós, nem as estratégias ou motivações que nos levam até ele.
Da mesma forma que nem todos calçamos o mesmo número de sapatos, nem todos nos motivamos ou mantemos o compromisso com os desafios que se nos apresentam da mesma forma.
Nesta palestra interactiva e divertida iremos explicar todas estas vertentes por forma a que possa identificar mais facilmente quais os seus drivers internos e quais as estratégias ideais para manter a sua motivação e compromisso com o seu sucesso.
13/12/2017Jose AlmeidaTempo estimado de leitura: 0 minuto(s) e 9 segundo(s)
Por José de AlmeidaPor José de Almeida
Nesta palestra divertida e bem disposta, José de Almeida apresenta os aspectos mais importantes a ter em conta na linguagem não verbal.
Mitos, estratégias e muitas outras surpresas que permitem aumentar o nosso sucesso como líderes, vendedores, negociadores, líderes ou qualquer outra profissão.
13/12/2017Maria VieiraTempo estimado de leitura: 0 minuto(s) e 6 segundo(s)
Por Maria Vieira
Será que todas as gerações se motivam, lideram, ou trabalham da mesma forma?
Se não tem a certeza assista já a esta palestra da Maria Vieira e descubra.
13/12/2017Anabela CondeTempo estimado de leitura: 0 minuto(s) e 7 segundo(s)
Por Anabela Conde
O que é que distingue um Top Performer?
É precisamente este ponto que Anabela Conde procura explicar de uma forma simples e prática de forma a poder ser replicada em todas as organizações
05/12/2017Jose AlmeidaTempo estimado de leitura: 0 minuto(s) e 7 segundo(s)
Por José de Almeida
Nesta palestra iremos abordar o que de facto distingue um vendedor de excelência de um vendedor normal.
Tópicos abordados:
- Nova Realidade
- Organização
- Social Selling
- Ferramentas
- Vontade
05/12/2017Maria VieiraTempo estimado de leitura: 0 minuto(s) e 6 segundo(s)
Por Maria Vieira
Nesta palestra dedicada à negociação iremos abordar, os principais mitos, formas de estar e estratégia que decorrem de uma negociação de sucesso.
