Palestras ao Vivo

18/06/2018Jose Almeida

Tempo estimado de leitura: 0 minuto(s) e 25 segundo(s)


Internacionalização, compromisso com o crescimentoPor Pedro Borges

A internacionalização tem estado na ordem do dia em Portugal como chave da recuperação económica que temos vindo a registar, existindo já diversos casos de sucesso no nosso país. Nada melhor do que um especialista nesta área, com muitos anos de experiência e muitas milhas de viagens aos 5 continentes, para nos falar de Vendas em Contexto de Internacionalização.

  • A internacionalização é um enorme desafio, já que é necessário:
  • Saber lidar com diferenças culturais
  • Ajustar abordagens comerciais
  • Utilizar diferentes fontes e formas de fazer prospecção
  • Ajustar produtos aos mercados
  • Lidar com as diferenças
  • Em paralelo, é necessário obter um forte envolvimento de toda a empresa, desde a produção ao pós-venda, para lidar com as diferenças e possuir uma razoável capacidade de investimento, pois os ganhos não são imediatos – as empresas têm (...Ler Mais...)

    11/06/2018Jose Almeida

    Tempo estimado de leitura: 0 minuto(s) e 28 segundo(s)


    COMO MEDIR O COMPROMISSO DA SUA EQUIPA COMERCIAL_Por Maria Vieira

    O mercado desafia todos os elementos de uma equipa a adoptarem comportamentos mais ágeis e flexíveis, a tomarem decisões mais rapidamente e a adaptarem-se a uma mudança constante.

    O contexto actual caracteriza-se por uma realidade VUCA (Volatilidade, Incerteza Complexidade, Ambiguidade), em que as mudanças ocorrem a um ritmo exponencial. As estratégias que eram de médio e curto prazo passam forçosamente a tácticas de curto prazo.

    E o que fazer para manter o compromisso com o cliente num mundo a esta velocidade? Como gerir a mudança nesta nova realidade?

    O desafio é enorme e queremos partilhar consigo algumas estratégias para ajudar a sua equipa neste mundo VUCA, começando com o desenho de uma visão e propósito claros de trabalho e de equipa, do que se pretende atingir, de como aumentar a confiança e (...Ler Mais...)

    04/06/2018Jose Almeida

    Tempo estimado de leitura: 0 minuto(s) e 25 segundo(s)


    Por Anabela Conde

    Para a maior parte dos Directores Comerciais ou dos Chefes de Vendas, a retenção de talentos, a resiliência na implementação da estratégia comercial pelos vendedores e a avaliação da performance estão seguramente entre os maiores desafios da sua gestão diária.

    Todos sabemos que o Foco, o Compromisso e o Reconhecimento são ingredientes secretos de uma Equipa Comercial bem-sucedida, com impacto significativo nos resultados. E que é imprescindível medi-los, para os podermos influenciar!

    Nesse sentido, desafiamo-lo a pensar a Medição, sem que esta se torne a dor de cabeça habitual e de forma a permitir deixar cair a âncora negativa com que geralmente os Vendedores olham os KPIs. Venha saber como manter o Dashboard da Actividade Comercial assente nos indicadores certos, para que possa dar feedback sistemático e assertivo à Equipa e compensá-la (...Ler Mais...)

    29/05/2018Jose Almeida

    Tempo estimado de leitura: 0 minuto(s) e 17 segundo(s)


    Quando falamos de sucesso pessoal e profissional, é difícil ignorar a palavra compromisso. Ele é a base de todo este processo. Mas se é fácil falar de sucesso, não é com certeza fácil identificar o que é o sucesso para cada um de nós, nem as estratégias ou motivações que nos levam até ele. Da mesma forma que nem todos calçamos o mesmo número de sapatos, nem todos nos motivamos ou mantemos o compromisso com os desafios que se nos apresentam da mesma forma. Nesta palestra interactiva e divertida iremos explicar todas estas vertentes por forma a que possa identificar mais facilmente quais os seus drivers internos e quais as estratégias ideais para manter a sua motivação e compromisso com o seu sucesso.

    13/12/2017Jose Almeida

    Tempo estimado de leitura: 0 minuto(s) e 9 segundo(s)


    Linguagem não verbalPor José de AlmeidaPor José de Almeida Nesta palestra divertida e bem disposta, José de Almeida apresenta os aspectos mais importantes a ter em conta na linguagem não verbal. Mitos, estratégias e muitas outras surpresas que permitem aumentar o nosso sucesso como líderes, vendedores, negociadores, líderes ou qualquer outra profissão.

    13/12/2017Maria Vieira

    Tempo estimado de leitura: 0 minuto(s) e 6 segundo(s)


    Palestra, Gerações, Liderança e MotivaçãoPor Maria Vieira Será que todas as gerações se motivam, lideram, ou trabalham da mesma forma? Se não tem a certeza assista já a esta palestra da Maria Vieira e descubra.

    13/12/2017Anabela Conde

    Tempo estimado de leitura: 0 minuto(s) e 7 segundo(s)


    Palestra, ADN Top PerformersPor Anabela Conde O que é que distingue um Top Performer? É precisamente este ponto que Anabela Conde procura explicar de uma forma simples e prática de forma a poder ser replicada em todas as organizações

    05/12/2017Jose Almeida

    Tempo estimado de leitura: 0 minuto(s) e 7 segundo(s)


    Vendas, Excelência, PalestraPor José de Almeida Nesta palestra iremos abordar o que de facto distingue um vendedor de excelência de um vendedor normal. Tópicos abordados: - Nova Realidade - Organização - Social Selling - Ferramentas - Vontade

    05/12/2017Maria Vieira

    Tempo estimado de leitura: 0 minuto(s) e 6 segundo(s)


    negociação, PalestraPor Maria Vieira Nesta palestra dedicada à negociação iremos abordar, os principais mitos, formas de estar e estratégia que decorrem de uma negociação de sucesso.

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