Estratégia e Gestão

08/07/2017Anabela Conde

Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 35 segundo(s)


atribulado

Alguma vez já teve um dia assim?

Quando chegamos ao trabalho tivemos um começo de dia atribulado, ou porque o Joãozinho nos deu uma noite péssima, ou porque o despertador não tocou (não, não fomos nós que adormecemos), ou porque o trânsito estava impossível…

À hora de almoço tivemos uma manhã atribulada, ou porque o fornecimento não chegou, ou porque tivemos uma urgência e não fizemos a reunião de equipa, ou porque a melhor proposta não foi adjudicada.

Quando deixamos a empresa ao final da tarde estamos 50% esgotados / 50% frustrados, porque ainda não foi hoje que pensámos as linhas de orientação estratégica, que revisitámos o plano de acção, que fizemos prospecção ou que contactámos aquele novo parceiro…

E quase à noite, quando voltamos a casa, pedimos desculpa à família por ser tão tarde, (...Ler Mais...)

07/07/2017Anabela Conde

Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 10 segundo(s)


coordenadas

Nada disso, não se apresse a pegar no GPS! E também não vale a pena pensar já no destino de férias, que provavelmente ainda terá alguns dias de trabalho pela frente até lá…

Quando falamos de coordenadas e as colocamos no nosso sistema de navegação, referimo-nos obviamente ao nosso destino, a um ponto de chegada objetivo.

E na sua empresa, para que coordenadas escolhe seguir?

Ditar as coordenadas…

Definir o ponto B nem sempre é fácil, mas é o mais importante.

Se não sei o que quero atingir, como saberei lá chegar ou até se já atingi ou não?

Às vezes não chegamos mais longe apenas porque não investimos suficientemente a definir o rumo, a estratégia, os objetivos.

Se é assim na nossa vida pessoal, no dia-a-dia das empresas as coisas não são muito diferentes. (...Ler Mais...)

06/07/2017Maria Vieira

Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 27 segundo(s)


Sprint

E consegue fazer bem os dois?

No dia-a-dia das empresas temos momentos em que tudo é uma correria e tem de ser feito o possível e impossível para se resolverem os problemas, sem medos e sem indecisões. Noutras alturas, a passada tem de ser mais estável e calma, pensar na respiração controlada e ir controlando as reservas de energia.

O grande desafio está em saber quando “sprintar” e quando manter a passada. Acontece com alguma frequência aumentarmos a passada quando não estamos preparados para o fazer, como, por exemplo, quando fazemos grandes investimentos em marketing sem ter uma equipa comercial sólida que possa seguir no terreno as leads conseguidas, ou então abrandamos o passo com receio de desperdiçar energia e não investimos no acompanhamento aos clientes, porque, aparentemente, o negócio está num marasmo, tememos a (...Ler Mais...)

06/07/2017Anabela Conde

Tempo estimado de leitura: 2 minuto(s) e 8 segundo(s)


Costuma parar para pensar pelo que é que está grato nesta vida? Agradece genuinamente as oportunidades?

Será que diariamente estamos mais preocupados em colher ou em semear? E por cada vez que colhemos, retribuímos?

DINAMIZAR… a Estratégia e os Objectivos

Falar de um Roadmap Operacional ou de 2-3 linhas de orientação estratégica pode ser igualmente pertinente, dependendo da dimensão da empresa, do seu estádio actual ou do que se pretende potenciar.
Muitas vezes a estratégia e os objectivos não existem porque não paramos para pensar neles, ou então até os temos, mas foram definidos no início do ano, não os comunicámos à equipa e nem sequer voltámos a eles… Esta é, infelizmente, a realidade de muitas empresas, independentemente do facto de os seus líderes reconhecerem que estes temas são determinantes para o sucesso.

A questão (...Ler Mais...)

05/07/2017Maria Vieira

Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 29 segundo(s)


resgate

Recorda-se do filme? É verdadeiramente comovente a história de um grupo de soldados que vai resgatar o soldado que está a combater na guerra. Ele é o único filho de um casal que perdeu todos os outros filhos na mesma guerra e o próprio exército acha que o sofrimento de uma mãe tem limites.

A palavra resgate está neste momento na moda e por razões muito sérias. O salvar um país e a sua economia. Não pretendo entrar na discussão do pacote de medidas que estão a ser implementadas, sobre o seu impacto ou justiça. O que sei é que algo deveria ter sido feito há muito tempo, mas como nada se consegue olhando para o passado, temos de olhar para o futuro e aprender com os erros cometidos.

Voltando ao filme, que teve um (...Ler Mais...)

27/06/2017Maria Vieira

Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 8 segundo(s)


OrientaçãoOrientação? Se estamos a falar em pegar numa bússola ou num mapa e conseguir orientar-me, posso revelar que não tenho qualquer capacidade ou jeito para o fazer. Ler mapas já é sem dúvida uma tarefa desafiante e gostaria de ser bem melhor do que sou a fazê-lo. Mas de qualquer forma consigo orientar-me e assim, aproveitando os passeios, chegar aos destinos a que me proponho.

E como navegam as empresas?

Atravessar os tempos e os contextos existentes é sempre uma tarefa árdua e complexa. Se uns sabem ler os mapas, outros têm mapas mas não os conseguem interpretar e ainda existem muitos que optam por navegar à vista. Sem planeamento torna-se impossível atingir metas ou objectivos pensados. A sorte pode dar alguma ajuda, mas não podemos de forma alguma ficar apenas pela sorte.

Por isso (...Ler Mais...)

27/06/2017Anabela Conde

Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 39 segundo(s)


CrescimentoHoje, gostaria de abordar o tema do crescimento.

Quem não se lembra dos livros aos quadradinhos do Tio Patinhas? Sim, aqueles que tinham um formato tão fantástico que cabiam no meio dos livros de estudo…

Avarento como o Tio Patinhas nunca houve outro igual! Percorreu o mundo inteiro para aumentar a sua riqueza. Quando regressou a Patópolis já era o pato mais rico do mundo, mas tinha mudado, tornara-se duro e hostil e até a própria família o abandonou. Muitas foram as lições que nos deu sobre dinheiro, economia e negócios.

E nas nossas empresas, não teremos por lá uns Tios Patinhas? Será que nós próprios somos o Tio Patinhas de vez em quando? O que é a riqueza da nossa empresa? São as pessoas ou são os resultados que elas nos proporcionam? Como cultivamos (...Ler Mais...)

19/06/2017Maria Vieira

Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 32 segundo(s)


FuturoPensar o futuro hoje em dia pode ser um desafio deveras complexo para alguns responsáveis de empresas! Acima de tudo, porque o contexto está recheado de variáveis que não são passíveis de ser controladas e tornam toda a actividade empresarial mais incerta e mais imprevisível.

Hoje convidamo-lo a fazer um exercício de futuro. Ainda que livros como o “Segredo” e “A Lei da Atracção” sugiram o desenhar o futuro como forma de o tornar presente, este acto não pode ser visto como uma aquisição passiva do mesmo. Ou seja, sem acção, sem tentar fazer, sem ir à procura de algo, sem uma estratégia, nunca iremos atingir ou encontrar esse futuro.

Por isso não basta querer, é necessário fazer o que for necessário para não nos desviarmos do caminho e é preciso também ser uma pessoa (...Ler Mais...)

29/05/2017Anabela Conde

Tempo estimado de leitura: 2 minuto(s) e 2 segundo(s)


SaldosSaldos: Numa época em que vemos superfícies comerciais a adoptar tradições americanas como o black Friday, outras a devolver o valor do IVA em cartão, a desafiar concorrentes nus a entrar portas dentro para sair de lá com peças de roupa de marca grátis, entre tantos outros exemplos, o que faltará ainda fazer para assinalar a abertura da época de saldos?

Nem todos estamos no mass market, no retalho, mas o que fazemos para dar uma visibilidade diferenciadora à nossa empresa, para tornar os nossos produtos apelativos e competitivos, quais são, à nossa escala, os “saldos” que podemos e não podemos fazer?

Que manobras de marketing estão ao nosso alcance operacionalizar? O que estamos e não estamos ainda a fazer?

O Plano de Marketing

Se o nome é pomposo ou não, se a ferramenta é (...Ler Mais...)

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