Ideias e Desafios - Formação de Vendas, Formação Comercial

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Estratégia e Gestão

Sabe qual o valor da sua empresa?

| Autor: | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 34 segundo(s)

No que diz respeito ao valor da empresa, por mais formação que se dê às nossas pessoas, por mais investimento que se coloque nelas, por mais desafios que se lhes lance, nem sempre muitos dos elementos progridem como nós desejávamos.

Outro dia numa reunião houve um responsável de um Departamento que me disse: “Se pudesse, trocava a equipa toda”. E o que acontece quando dizemos isso a nós próprios todos os dias?

Será que estamos a começar pelo fim?

O que falta às nossas pessoas? Sentido de pertença? O que significa hoje o tal “vestir a camisola”? O que está errado quando sentimos que ninguém está disposto a dar mais?

O que valoriza a empresa? O que é que os colaboradores valorizam? Os valores são nossos ou são deles? E quanto valem esses valores?

Dar valor a valores “soft”?

É verdade que os valores parecem demasiado intangíveis para considerarmos utilizá-los como uma ferramenta de liderança nas Organizações.

Mas quando se … [ Ler Mais » ] “Sabe qual o valor da sua empresa?”

Motivação: A sua equipa vestiu a camisola?

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Numa altura em que as notícias se bi-polarizam entre a inflação e os casos mediáticos do país, importa perceber que medidas são necessárias à motivação dos colaboradores e como chamá-los a ser mais proativos na organização.

Já pensou na equação da motivação e da performance?

É muito simples! Se a equipa estiver muito motivada, terá um melhor desempenho; uma melhor performance traduz-se na sensação de dever cumprido e aumenta a motivação.

Mas esse “clique” começa no líder, através da comunicação e da interação com cada colaborador. A lealdade e a responsabilização da equipa são funções do compromisso do líder.

Será que o grande desafio está em perceber o que motiva a equipa?

Como vão os ânimos na sua Organização?

De entre as habituais barreiras à motivação, destacam-se:

1. Dimensão da empresa

Nas grandes empresas deparamo-nos com o desafio acrescido de chegar a cada colaborador, o que implica dispor de toda uma estrutura para gerir a carreira e criar oportunidades a … [ Ler Mais » ] “Motivação: A sua equipa vestiu a camisola?”

Quer ser um Business Coach por um dia?

| Autor: | Tempo estimado de leitura: 0 minuto(s) e 53 segundo(s)

Dentro de cada empresa é possível desenvolver competências e potenciar capacidades de coaching. São preferencialmente pessoas com experiência a liderar equipas, mas que passam a posicionar-se de modo diferente.

Geralmente, não existem colaboradores a reportar diretamente ao coach, mas este tem uma visão geral da empresa, em termos de motivação, em termos de orientação para o resultado. Conhece a equipa e sabe como fazer as perguntas certas para fazer as pessoas entenderem que tudo o que nós precisamos nasce já connosco… só tem de ser libertado!

Mas porquê escolher ser coach?

E o que nos move para ajudar outras empresas?

Pretendo hoje dar o testemunho de alguém que era um pouco coach de uma equipa e que passou a ser coach de várias equipas e empresas.

A aposta era grande e o desafio maior, as dúvidas imensas… mas sempre me disseram que crescemos à altura dos nossos desafios e quanto maiores eles forem, mais crescemos.

Ser um Business coach, ou … [ Ler Mais » ] “Quer ser um Business Coach por um dia?”

A sua visão é fabulosa, fabulosa?

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Se toda a equipa está a olhar para o mesmo, então tem de facto uma equipa orientada e alinhada.
Notamos do nosso trabalho com empresas que nem sempre as equipas sabem para onde é o caminho. Alguns líderes têm inclusivamente dificuldade em saber qual será esse caminho e o final do mesmo.

Acreditamos que numa empresa existem vários pontos para onde olhar, metas a conquistar e orientações claras e incisivas para o conseguir. Pode parecer simples, mas não é, de todo, fácil, e se esses pontos de chegada não forem partilhados pela empresa, a equipa não se sente envolvida na orientação para esse caminho.

Mas para que direções ou para que pontos é imprescindível olhar?

Visão, Missão e Valores da Empresa

Existem na sua empresa? E todos os colaboradores sabem o que isso representa?

A Visão é algo que deve inspirar e motivar toda a empresa. A visão compreende o conhecimento do passado, a vivência do presente e o conquistar … [ Ler Mais » ] “A sua visão é fabulosa, fabulosa?”

Quanto vale um colaborador apaixonado?

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A cada ano que começa é tempo de avivar a missão, reajustar os valores, definir um novo lema e descolar…

A questão é que quando tudo isto não faz parte da cultura da empresa corremos o risco de algum desapego emocional por parte do colaborador, e isso condiciona indiscutivelmente o sucesso do trabalho em equipa e a produtividade de cada um.

Ainda esta semana um líder de uma equipa comercial desabafava: “anda tudo a olhar para o seu umbigo, desesperado por cumprir os números, nem sequer partilham a informação”.

Percebe-se que sejam muitas as pessoas que hoje receiem o flagelo do desemprego, com tudo o que se vê, ouve e conhece…

E vamos ficar indiferentes? Se a época é de inflação, de pressão, e até de alguma indisciplina, o que está ao alcance da empresa fazer para ter as pessoas a trabalhar no máximo do seu potencial?

Será que motivar ainda é o que era?

A paixão treina-se?

Primeiro que … [ Ler Mais » ] “Quanto vale um colaborador apaixonado?”