Estratégia e Gestão

Problemas: Tem medo de olhar em frente?

10/05/2022 | Autor: Maria Vieira | Tempo estimado de leitura: 0 minuto(s) e 58 segundo(s)

De que forma é que enfrenta as dificuldades com que se depara todos os dias?

Estará a pensar e a agir de modo estratégico ou operacional?

No nosso dia-a-dia resolvemos dezenas de pequenos problemas operacionais. Para qualquer empresário, responsável de área, diretor geral ou supervisor de equipas, essa é uma rotina e algo que fazemos até com alguma destreza. No entanto, no que diz respeito a decisões estratégicas que impliquem avaliar ou validar o nosso modelo de negócio, a forma como abordamos o mercado ou qualquer outra decisão que nos retire da nossa rotina, a maior parte de nós faz uma resistência sem limite.

Muitas empresas com que nos deparamos assumem a existência de dificuldades ou problemas em várias áreas de empresa. A visão final é sempre aterradora, pois nada parece ter solução, e a conversa habitualmente cai no contexto: “Mas sabe, o problema é que…”.

Os problemas existem, fazem parte do nosso dia-a-dia, uns são mais fáceis de resolver, … [ Ler Mais » ] “Problemas: Tem medo de olhar em frente?”

O que é que gostava de alterar na sua empresa?

28/03/2022 | Autor: Jose Almeida | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 34 segundo(s)

Uma das questões que habitualmente colocamos aos empresários e gestores com quem trabalhamos é precisamente esta:

“O que é que gostava de alterar na sua empresa?”

Embora pareça simples, muitas vezes provoca reações bastante diversas.

As respostas podem ir do “tudo” até questões mais cirúrgicas, como sendo aumentar as vendas, diminuir os custos, receber a tempo e horas, e por aí adiante…

Mas a resposta que me foi dada esta semana por um quadro de direção de topo de uma grande empresa foi:

“Olhe, não sei. Não sei por onde começar.”

O problema, ou problemas, eram tantos que esta pessoa especificamente já não sabia para onde se havia de virar.

Esta é uma situação que surge bastantes vezes à nossa equipa, nos dias que correm, no terreno.

Com a pandemia, com a diminuição do consumo, com o aumento dos combustíveis, com…

Mas será que tudo isto importa?

No nosso entender, é algo que deve ser levado em consideração, mas que … [ Ler Mais » ] “O que é que gostava de alterar na sua empresa?”

Quais são as suas coordenadas?

14/03/2022 | Autor: Anabela Conde | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 8 segundo(s)

Nada disso, não se apresse a pegar no GPS! E também não vale a pena pensar já no destino de férias, que provavelmente ainda terá alguns dias de trabalho pela frente até lá…

Quando falamos de coordenadas e as colocamos no nosso sistema de navegação, referimo-nos obviamente ao nosso destino, a um ponto de chegada objetivo.

E na sua empresa, para que coordenadas escolhe seguir?

Ditar as coordenadas…

Definir o ponto B nem sempre é fácil, mas é o mais importante.

Se não sei o que quero atingir, como saberei lá chegar ou até se já atingi ou não?

Às vezes não chegamos mais longe apenas porque não investimos suficientemente a definir o rumo, a estratégia, os objetivos.

Se é assim na nossa vida pessoal, no dia a dia das empresas as coisas não são muito diferentes.

Se já viu o filme todo este ano, porque é que não ousa transformar o segundo semestre?

E se funcionar?

O que tem … [ Ler Mais » ] “Quais são as suas coordenadas?”

Gerir Melhor: O seu porto é seguro?

23/02/2022 | Autor: Maria Vieira | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 6 segundo(s)

Quando pensa em gerir melhor acha que o seu porto é seguro?

Se sim, então prepare-se para mudar…

É indescritível a maneira como as pessoas abraçam convicções limitativas, que lhes permitem manter a mediocridade e nunca alcançar as suas metas e objetivos. E porque será que isso acontece?

Ficamos sempre curiosos ao trabalhar com equipas e ao ver pessoas que parecem querer de facto atingir as suas metas, mas depois o que vemos é que “não têm o que é preciso”. A questão fundamental é que realmente TODOS nós temos o que é preciso. Só precisamos de perceber isso, incorporar e ultrapassar as nossas limitações.

E quais são elas?

Identidade

Lembra-se do que aprendeu quando tinha dois anos de idade?

Provavelmente não, pelo menos com clareza. Dos zero aos dois anos de idade foi o tempo que demorou a sua identidade a ser moldada e não teve quase nada a ver com o processo, mas sim com as pessoas que … [ Ler Mais » ] “Gerir Melhor: O seu porto é seguro?”

Ancoragem: Há mais ou menos do que 500 países no mundo?

15/02/2022 | Autor: Joaquim Barroso | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 6 segundo(s)

Vamos fazer um pequeno exercício. Acham que existem mais ou menos de 500 países no mundo? Quantos países acham que existem no mundo? Pensem num número.

É incrível a forma como somos sugestionados por informação que o nosso cérebro interpreta como fidedigna. O poder da sugestão é utilizado há várias décadas em campanhas de marketing e por algumas pessoas para direcionar outras no sentido que pretendem.

O mais incrível é que mesmo que estejamos avisados e consigamos perceber a tática, o nosso cérebro vai continuar a pregar-nos algumas partidas.

Por isso, vale mais aproveitar esta dica da economia comportamental e utilizar o efeito ancoragem a nosso favor quando decidimos o preço ou alguma campanha com os nossos produtos ou serviços.

O exemplo dado pela Journal of Marketing Research refere um anúncio dos gelados Snickers utilizado durante uma campanha de verão na caixa do supermercado de duas mercearias na mesma localidade. Na pequena arca junto à caixa uma mercearia tinha um … [ Ler Mais » ] “Ancoragem: Há mais ou menos do que 500 países no mundo?”