Estratégia e Gestão

Ainda a sacrificar o Futuro?

29/06/2021 | Autor: Anabela Conde | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 18 segundo(s)

Parar de investir é sacrificar o futuro, é comprometer o sucesso da empresa e o crescimento e desenvolvimento da Equipa.

Quando pensamos em investimento, de imediato surge-nos a imagem do nosso orçamento, claramente mais magro do que nunca. Mas será que investir passa apenas pelo plano financeiro?

Sobreviver num mar de tubarões?

Não temos outro mar… Tempos difíceis não são necessariamente sinónimo de maus resultados, por isso não há razão para nos acomodarmos e não acreditarmos que vale a pena fazer algo. Está provado que mudanças em posições económicas e competitivas são duplamente mais prováveis de acontecer durante tempos de recessão. Não será caro demais o preço a pagar por não se investir?

Estratégias de sobrevivência ou estratégias de sucesso?

Só teremos a capacidade de ver as oportunidades se aceitarmos genuinamente o desafio… Não há forma de ganhar notoriedade, chegar a um universo maior de entidades, potenciar mais negócio, ter mais clientes e vender mais se não fizermos um esforço … [ Ler Mais » ] “Ainda a sacrificar o Futuro?”

Já ganhou a sua aposta?

08/06/2021 | Autor: Anabela Conde | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 30 segundo(s)

Sempre que um novo Ano começa, o plano operacional dita um conjunto focalizado de áreas de intervenção.

Agora que o fim do 1.º semestre está a chegar, torna-se imprescindível proceder a um balanço das apostas ganhas e dos resultados decorrentes das estratégias delineadas e efetivamente operacionalizadas.

É que se os resultados não forem os melhores, ainda podemos realinhar para influenciar positivamente os últimos números…
Tipicamente existem 3 áreas de aposta.

Apostar pelo Mercado

Em que mercado estamos presentes e com que quota? Conhecemos a nossa concorrência e esta “faz mossa”? Quais são os nichos de mercado que estão por explorar? Qual é a abordagem que temos à prospeção? Disparamos para todo o lado? Qualificamos adequadamente as oportunidades? Qual o seguimento que fazemos aos contactos comerciais? Enviamos as propostas e ficamos à espera?

Apostar pela Diferenciação Produto/Serviço

Quais os produtos e serviços chave? Os nossos clientes conhecem todo o nosso portefólio? Fazemos venda cruzada? Num contexto em que a fidelização é … [ Ler Mais » ] “Já ganhou a sua aposta?”

Controlo: Porquê?

02/06/2021 | Autor: Maria Vieira | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 3 segundo(s)

Sabe qual é o comprimento dos alicerces de um edifício?

E de um arranha-céus?

O controlo de uma empresa simboliza exatamente isso.

Quanto mais profundos forem os alicerces, mais estável é o edifício e mais alto pode ser.

Mas o que entendemos como controlo numa empresa?

Precisamos de dividir este controlo em 4 áreas fundamentais:

Controlo do tempo

É a queixa número 1 dos empresários, colaboradores, diretores e outros.

Mas tempo para quê? Para usar em quê? Com que finalidade?

É prioritário criar categorias para as ações que fazemos e dividi-las segundo o grau de urgência e importância:

Não urgente e não importante: tempo de distração e de produtividade nula;

Urgente e não importante: É urgente para alguém, mas não para nós e passamos à profissão de “bombeiro”;

Urgente e importante: tem mesmo de ser feito, RESPOSTA;

Não urgente e importante: zona fundamental para o crescimento da empresa e onde trabalhamos mais com as empresas. É nestas alturas que pensamos

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Já teve a sua ideia hoje?

05/05/2021 | Autor: Maria Vieira | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 12 segundo(s)

E já a implementou? Acha que é uma ideia poderosa que pode ajudar a sua empresa?

O problema não é o défice de ideias nas empresas em Portugal, mas sim a extrema dificuldade de implementá-las e motivar a equipa a fazer o mesmo.

Temos falado na importância que a Visão, Missão e Cultura da empresa podem ter na motivação da equipa. Quando são verdadeiramente inspiradoras, e incorporadas em cada pessoa, fazem com que as equipas se sintam unidas, entendam o porquê das suas funções, sejam mais determinadas a atingir os objetivos propostos, e tenham perspetivas de carreira e futuro. Mas e as ideias?

As ideias acontecem naturalmente, em maior ou menor quantidade, mas depois existe uma inércia enorme que dificulta a sua implementação. Para além disso, existe ainda dentro das empresas a ideia de que uma “boa ideia” é algo muito complicado, moroso, destinado a pessoas mais iluminadas… e por isso as ideias não florescem como deviam.

Quer mais ideias? … [ Ler Mais » ] “Já teve a sua ideia hoje?”

E se pudesse levar a sua Equipa a outro nível?

14/04/2021 | Autor: Anabela Conde | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 46 segundo(s)

Quando as nossas Equipas já foram a todas as Formações de vendas, quando já parecem ter sido inventadas na Empresa todas as estratégias comerciais e quando os nossos vendedores andam que nem baratas tontas a tentar gerar mais negócio, mas nada de diferente somam aos resultados, estarão esgotadas todas as hipóteses?

Estarão as nossas abordagens alinhadas com as novas exigências da atividade comercial?

Estará a Equipa verdadeiramente comprometida com fazê-las acontecer?

Porquê o Coaching?

Por mais momentos de Formação que proporcionemos à Equipa, nem sempre conseguimos ter a equipa toda junta na mesma ação ou nem sempre tiramos o máximo partido dos novos conteúdos e abordagens a ponto de voltarmos à empresa, não arquivarmos o manual da Formação, e fazermos o nosso modelo de negócio beber dessas aprendizagens.

É verdade que reajustar as abordagens em que vamos alicerçar as vendas é só o começo, porque é efetivamente preciso implementá-las de forma alinhada.

Ou não me diga que nunca lhe aconteceu … [ Ler Mais » ] “E se pudesse levar a sua Equipa a outro nível?”