Ideias e Desafios

Especialistas em: Formação de Vendas, Formação Comercial, Formação de Liderança, Cursos de Vendas, Cursos de Liderança

Estratégia e Gestão

Ainda acha que falar de Felicidade Organizacional é uma mariquice?

| Autor: | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 51 segundo(s)

A Cultura Organizacional é a identidade da Empresa, por isso é determinante ter a capacidade de nutrir uma cultura empresarial extraordinária.

De outra forma jamais teremos colaboradores embaixadores da empresa, colaboradores relativamente aos quais tenhamos a certeza que o que referem sobre a Organização numa conversa de café, com parceiros ou até com os clientes é seguramente aquilo que gostaríamos de ouvir…

Engagement

Perante a complexidade do mundo atual, a falta de cuidado em envolver as Equipas resulta num deficit de ownership e motivação, e a probabilidade de os resultados encolherem é muita…

Criar uma ligação emocional do colaborador à empresa não é simples, mas é imprescindível para que o trabalho tenha significado, sobretudo para as gerações mais novas.

Nesse sentido, importa criar uma envolvência enriquecedora e tornar claro para todos o mesmo Propósito. Não basta a cultura estar enraizada na gestão de topo, esta tem que estar bem patente nos perfis … [ Ler Mais » ] “Ainda acha que falar de Felicidade Organizacional é uma mariquice?”

5 etapas para o Crescimento Empresarial

| Autor: | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 40 segundo(s)

Fazer a Empresa crescer de forma sustentada é uma autêntica viagem, cheia de etapas, algumas delas nem sempre claras.

Mas ninguém chega ao destino, sem se por a caminho…

Nesta altura do ano, sempre fantástica para reavaliar e repensar o percurso, convidamo-lo a refletir sobre essas 5 etapas:

#1. Cultura

Primeira paragem… e obrigatória!

O que dirá cada colaborador da sua Equipa relativamente ao local onde trabalha, numa simples conversa de café, com os amigos, ou quando não estamos a ouvir?

Temos a certeza se cada elemento da Equipa se sente suficientemente “encantado” e tem paixão pelo que faz?

Criar uma ligação emocional do colaborador à empresa não é simples, mas é determinante para que o trabalho tenha significado.

E para tal é imprescindível promover uma gestão baseada nos valores, assegurar a congruência de comportamentos entre o que se proclama e o que se faz, gerir os resultados (e não o horário … [ Ler Mais » ] “5 etapas para o Crescimento Empresarial”

Tem objeções XL?

| Autor: | Tempo estimado de leitura: 0 minuto(s) e 43 segundo(s)

No nosso dia a dia existe um conjunto de coisas que deixamos de fazer ou de pensar mais em detalhe por causa de inúmeros fatores, que estão em nós ou que se prendem com os outros.

Essas são justamente as objeções com que nos deparamos para fazer vingar os nossos sonhos, os nossos objetivos. E há alguém que não ache que tem objeções muito fortes, exigentes, difíceis de vencer?!
Os meus sonhos, o que quero para mim…

Pelo menos sempre que um novo ano começa, definimos novas estratégias de negócio ou ajustamos as existentes, planeamos iniciativas, fazemos cronogramas, envolvemos a equipa, parece que está tudo fresquinho e as baterias apontadas… Mas quando chegamos às reuniões de ponto de situação… está tudo na mesma! Não lhe parece às vezes que a equipa está adormecida? E será que nós nos mexemos verdadeiramente como nos propusemos mexer, a ponto de darmos o exemplo? O que … [ Ler Mais » ] “Tem objeções XL?”

Elas decidem como eles?

| Autor: | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 23 segundo(s)

Se ainda acha que sim, prepare-se para mudar o seu marketing…
Sendo os cérebros deles e delas diferentes, porque haveriam de decidir da mesma maneira?

Existem centenas de livros, uns mais científicos que outros, uns mais credíveis que outros, a dissertar sobre as diferenças neurológicas e fisiológicas dos cérebros dos homens e das mulheres. Algumas estão, de facto, mais que comprovadas, outras obedecem a padrões e estereótipos culturais.

As mulheres estão cada vez mais autónomas e com maior poder de compra. Além disso, cerca de 80% dos compradores são mulheres, o que faz com que seja, sem dúvida, um público alvo a considerar.

Mas no processo de decisão, entender a diferença faz todo o sentido. Já pensou se os seus produtos estão a ser “canalizados” para o mercado correto? No livro “Marketing para mulheres”, a autora, de uma forma simples e assertiva, explica o modo de decisão e o porquê da decisão … [ Ler Mais » ] “Elas decidem como eles?”

À procura da fórmula mágica?

| Autor: | Tempo estimado de leitura: 0 minuto(s) e 36 segundo(s)

Não nos vamos iludir, já sabemos que não há fórmulas mágicas para o sucesso, mas há algumas que dão um valente empurrão…

O desafio que lhe queremos propor hoje é que reflita connosco sobre a fórmula: Po – I = Pe, ou seja, em que medida é que o nosso potencial é afetado por um conjunto de circunstâncias que não nos permitem otimizar a nossa performance?

Vamos explorar esta ideia?!

Po (Potencial)

O potencial de cada pessoa depende da estrutura do seu “iceberg de identidade”, do contexto em que cresceu e vive, dos padrões familiares, das pessoas de quem se rodeia, da sua educação e formação, das experiências vividas e da sua própria personalidade.

No nosso dia a dia, tanto no plano profissional como pessoal, somos confrontados com imensas situações mais ou menos exigentes – para uns são problemas, para outros são oportunidades. As escolhas que fazemos ou a reposta que damos … [ Ler Mais » ] “À procura da fórmula mágica?”