Ideias e Desafios

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Estratégia e Gestão

Elas decidem como eles?

| Autor: | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 23 segundo(s)

Se ainda acha que sim, prepare-se para mudar o seu marketing…
Sendo os cérebros deles e delas diferentes, porque haveriam de decidir da mesma maneira?

Existem centenas de livros, uns mais científicos que outros, uns mais credíveis que outros, a dissertar sobre as diferenças neurológicas e fisiológicas dos cérebros dos homens e das mulheres. Algumas estão, de facto, mais que comprovadas, outras obedecem a padrões e estereótipos culturais.

As mulheres estão cada vez mais autónomas e com maior poder de compra. Além disso, cerca de 80% dos compradores são mulheres, o que faz com que seja, sem dúvida, um público alvo a considerar.

Mas no processo de decisão, entender a diferença faz todo o sentido. Já pensou se os seus produtos estão a ser “canalizados” para o mercado correto? No livro “Marketing para mulheres”, a autora, de uma forma simples e assertiva, explica o modo de decisão e o porquê da decisão … [ Ler Mais » ] “Elas decidem como eles?”

À procura da fórmula mágica?

| Autor: | Tempo estimado de leitura: 0 minuto(s) e 36 segundo(s)

Não nos vamos iludir, já sabemos que não há fórmulas mágicas para o sucesso, mas há algumas que dão um valente empurrão…

O desafio que lhe queremos propor hoje é que reflita connosco sobre a fórmula: Po – I = Pe, ou seja, em que medida é que o nosso potencial é afetado por um conjunto de circunstâncias que não nos permitem otimizar a nossa performance?

Vamos explorar esta ideia?!

Po (Potencial)

O potencial de cada pessoa depende da estrutura do seu “iceberg de identidade”, do contexto em que cresceu e vive, dos padrões familiares, das pessoas de quem se rodeia, da sua educação e formação, das experiências vividas e da sua própria personalidade.

No nosso dia a dia, tanto no plano profissional como pessoal, somos confrontados com imensas situações mais ou menos exigentes – para uns são problemas, para outros são oportunidades. As escolhas que fazemos ou a reposta que damos … [ Ler Mais » ] “À procura da fórmula mágica?”

De quanta informação preciso para decidir?

| Autor: | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 13 segundo(s)

Todos gostamos de tomar decisões informadas.

Quando precisamos de tomar uma decisão sobre algum tema, investimos algum tempo na procura de informação relevante que nos possa ajudar na tomada da decisão e normalmente os números ajudam a fundamentar essa escolha.

Como dizia o famoso estatístico norte-americano W. E. Deming “In god we trust. All others bring data”. A informação é muito relevante para a tomada de decisões.

No mundo empresarial, qualquer decisor tenta obter o maior conjunto possível de informação antes de tomar qualquer decisão. Mas até que ponto é que essa informação vai efetivamente ajudar na tomada de decisão?

A chave para melhorar a tomada de decisão é enquadrar o contexto em que essa decisão vai ser tomada antes de procurar a informação.

A maioria dos decisores pensam que estão focados na informação (data-driven) quando olham para os números, formam uma opinião e tomam uma decisão. No entanto, essa decisão é … [ Ler Mais » ] “De quanta informação preciso para decidir?”

Dê um ar de verão à sua empresa!

| Autor: | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 5 segundo(s)

Não tem a ver com as novas tendências de verão, cores e moda, mas desafiar a empresa a pensar de outra maneira.

Já nem vou falar no contexto em que estamos, pois, todos já o conhecemos e experienciamos diariamente, mas se podemos fazer coisas diferentes, porque não no verão?

É sabido que se desacelera a atividade nos meses de verão, que me perdoem todas as empresas para quem estes meses são o pico da atividade e de faturação.

De qualquer forma, muitas são as empresas que reduzem a atividade comercial, que têm os fornecedores ou clientes de férias, que param a produção. Devido à redução da procura e ao timing menos bom de oferta, é uma altura em que tipicamente o “stress” diminui.

E de que forma podemos aproveitar ao máximo estes momentos, para que não dê de manhã à noite uma certa preguiça e falta de energia?

Se existe altura para … [ Ler Mais » ] “Dê um ar de verão à sua empresa!”

Costuma pedir conselhos antes de tomar uma decisão?

| Autor: | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 20 segundo(s)

É frequente pedirmos conselhos a diversas pessoas antes de tomarmos uma decisão importante.

Procuramos reunir uma grande quantidade de informação para poder analisar e tomar a melhor decisão possível, por isso tentamos ouvir a opinião de uma ou mais pessoas.

Normalmente, procuramos pessoas a quem reconhecemos algum mérito, pessoas que consideramos uma referência ou especialistas no tema que pretendemos abordar.

Num artigo publicado recentemente na Harvard Business Review (HBR) denominado “How asking multiple people for advice can backfire” os autores (BLUNDEN et al.) referem uma série de estudos em que as pessoas a quem foi pedido um conselho reagem de forma diferente dependendo do número de pessoas a quem foi pedido o mesmo conselho.

Tendo em conta que é frequente pedir um conselho a várias pessoas antes de tomar uma decisão e que muitas vezes somos incentivados a procurar uma segunda ou terceira opinião, seria de esperar que as pessoas a quem … [ Ler Mais » ] “Costuma pedir conselhos antes de tomar uma decisão?”