Ideias e Desafios

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Estratégia e Gestão

Vai fazer ou esperar?

| Autor: | Tempo estimado de leitura: 0 minuto(s) e 42 segundo(s)

Os melhores líderes são os que agem primeiro e depois questionam.

Mas será que o podem fazer sempre?

Que risco correm com esta abordagem?

Se bem que é verdade que os líderes que agem de modo impulsivo, sem considerarem os outros colaboradores existentes, correm o risco de fazer grandes asneiras, não podemos deixar de concordar que os líderes verdadeiramente eficazes acreditam que as ações rápidas são a chave para o sucesso.
Quer saber porquê?

  1. Não existe um livro de respostas

Os líderes de hoje enfrentam um mercado extremamente variável. As regras mudam constantemente, e o que se acredita ser uma verdade absoluta hoje, está completamente desatualizada amanhã.

Em vez de despejar dados ou consultar estatísticas, numa tentativa de perceber os nossos desafios e tendências, os líderes apostam em fazer pequenos testes confiando na sua intuição e experiência e adequando as estratégias consoante o sucesso dos projetos piloto.

A resposta correta é sempre difícil de encontrar e a ação contraria a … [ Ler Mais » ] “Vai fazer ou esperar?”

Já levou a sua empresa ao médico?

| Autor: | Tempo estimado de leitura: 0 minuto(s) e 58 segundo(s)

Muitas das empresas enfrentam atualmente alguns dos maiores desafios até à data nos seus percursos de existência.

Seja por diminuição da cota de mercado, seja por causa da estagnação de muitos dos mercados onde atuam, em consequência da pandemia, o que é certo é que os tempos não estão fáceis.

Da mesma forma que para minimizar os efeitos da Covid-19 existem antibióticos e outros medicamentos, para a atual crise também existem remédios que as empresas podem adotar.

Para os sintomas causados pela Covid-19, os remédios podem ir desde o vulgar “ben-u-ron” até medicamentos muito mais fortes como são os antibióticos.

Qualquer médico dirá-vos que quanto mais cedo começarem a combater os sintomas, mais cedo começarão a sentir-se melhor.

Muitas das empresas em Portugal esperam até à última hora para combater os problemas que enfrentam.

Parece ser muitas vezes mais simples fingir que nada se passa do que tomarmos as medidas corretivas necessárias para colocar o barco em movimento.

Por vezes, … [ Ler Mais » ] “Já levou a sua empresa ao médico?”

A sua empresa é atraente?

| Autor: | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 18 segundo(s)

Está a jogar para ganhar ou para não perder em 2021?

Está consecutivamente preocupado em encher o funil das vendas (o famoso “pipeline”) com potenciais clientes, para poder fazer os números? Sente-se mergulhado na maratona do “pinga-pinga”?

A sua abordagem focaliza-se em conseguir mais clientes ou em atrair mais clientes? A escolha é sua!
Já alguma vez equacionou ter um Plano de Atração para a sua empresa?

Frequentemente, as mensagens que as empresas utilizam ao nível do Marketing e da Comunicação não estão suficientemente trabalhadas ou alinhadas com a estratégia da empresa. Para além disso, e na maior parte dos casos, focam-se nas características dos produtos e serviços, sem explicitar como é que os clientes alvo podem ver as suas “dores” endereçadas ou os seus problemas solucionados.

É também habitual depararmo-nos com situações em que os próprios colaboradores têm dificuldade em falar da empresa ou de determinadas soluções. Já alguma vez ensaiou uma breve apresentação da sua empresa, em formato … [ Ler Mais » ] “A sua empresa é atraente?”

Ainda a sacrificar o Futuro?

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Parar de investir é sacrificar o futuro, é comprometer o sucesso da empresa e o crescimento e desenvolvimento da Equipa.

Quando pensamos em investimento, de imediato surge-nos a imagem do nosso orçamento, claramente mais magro do que nunca. Mas será que investir passa apenas pelo plano financeiro?

Sobreviver num mar de tubarões?

Não temos outro mar… Tempos difíceis não são necessariamente sinónimo de maus resultados, por isso não há razão para nos acomodarmos e não acreditarmos que vale a pena fazer algo. Está provado que mudanças em posições económicas e competitivas são duplamente mais prováveis de acontecer durante tempos de recessão. Não será caro demais o preço a pagar por não se investir?

Estratégias de sobrevivência ou estratégias de sucesso?

Só teremos a capacidade de ver as oportunidades se aceitarmos genuinamente o desafio… Não há forma de ganhar notoriedade, chegar a um universo maior de entidades, potenciar mais negócio, ter mais clientes e vender mais se não fizermos um esforço … [ Ler Mais » ] “Ainda a sacrificar o Futuro?”

Já ganhou a sua aposta?

| Autor: | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 30 segundo(s)

Sempre que um novo Ano começa, o plano operacional dita um conjunto focalizado de áreas de intervenção.

Agora que o fim do 1.º semestre está a chegar, torna-se imprescindível proceder a um balanço das apostas ganhas e dos resultados decorrentes das estratégias delineadas e efetivamente operacionalizadas.

É que se os resultados não forem os melhores, ainda podemos realinhar para influenciar positivamente os últimos números…
Tipicamente existem 3 áreas de aposta.

Apostar pelo Mercado

Em que mercado estamos presentes e com que quota? Conhecemos a nossa concorrência e esta “faz mossa”? Quais são os nichos de mercado que estão por explorar? Qual é a abordagem que temos à prospeção? Disparamos para todo o lado? Qualificamos adequadamente as oportunidades? Qual o seguimento que fazemos aos contactos comerciais? Enviamos as propostas e ficamos à espera?

Apostar pela Diferenciação Produto/Serviço

Quais os produtos e serviços chave? Os nossos clientes conhecem todo o nosso portefólio? Fazemos venda cruzada? Num contexto em que a fidelização é … [ Ler Mais » ] “Já ganhou a sua aposta?”