Formação em Negociação “Arte de Negociar”

» Já pensou na quantidade de dinheiro que literalmente deixa em cima da mesa quando negoceia?

Quando pensamos em negociar, pensamos automaticamente em “descontos”, mas será que tem de ser assim?

No nosso entender, não!

Um bom negociador possui, para além do conhecimento das habituais estratégias de negociação, um conhecimento avançado da psicologia humana, da forma de comunicar e de influenciar mais eficazmente na negociação. Paralelamente, é também necessário conseguir decifrar a linguagem corporal e as emoções presentes no teatro negocial.

Somente na posse de todos estes conhecimentos conseguimos aumentar as nossas hipóteses de realizar uma boa negociação.

Foi a pensar em todos estes fatores que decidimos criar este workshop A Arte de Negociar .

Quanto ao Workshop “A Arte de negociar”, é um programa de formação em negociação único a nível mundial que conjuga os aspetos comportamentais com as estratégias e táticas negociais.

» Quais as empresas que habitualmente participam na formação em negociação “A Arte de Negociar“?

Nesta formação em negociação avançada têm participado desde PMEs a grandes empresas nacionais e internacionais.

Da nossa lista de clientes nesta área contam-se empresas tão distintas como: Grupo NORS (SOMA), Fiat, Rupeal, Bebé Vida, DB Schenker, Intimissimi, Pfizer, CGD, Multipessoal, Kelly Services, Top Atlântico, ES Viajens, Sanitana, Banco Best, Teka, Caixa de Crédito Agrícola, SGS, OKI, DHV, Weber (Grupo Saint Gobain), Xerox, Cetelem, Axa, PHC, Boehringer, Sanofi, Novartis, entre muitos outras.

» Destinatários

Destina-se a todas as pessoas que no seu dia-a-dia necessitem de negociar eficazmente, tais como Comerciais, Compradores, Diretores Comercias, Diretores de Compras, Diretores Gerais e Gerentes, entre outros.

Consulte aqui alguns dos testemunhos sobre o nosso workshop de formação de negociação.

O Workshop “A Arte de Negociar” possui um cariz muito prático e intensivo, incidindo sobre as técnicas e ferramentas que lhe permitem descobrir como negociar eficazmente.

» São abordados os seguintes temas:

O jogo interior da negociação

• Crenças limitadoras
• Estruturas de valores
• Controlo e gestão emocional
• O papel do EGO
• Posições de perceção e a sua utilização na negociação
• Exercícios experienciais

Comunicação e Influência

• Modelo DARS
• Discurso aparente e discurso escondido
• Modelos de Linguagem (Meta Modelo)
• Os 6 pilares de influência
• A utilização de Storytelling e outras mecânicas de influência
• Criação de padrões de concordância
• Utilização do reframing
• Chunking Up / Chunking Down
• Assertividade e a sua utilização
• Linguagem corporal e os seus mitos
• As diferentes emoções e como as detetar
• Exercícios experienciais

Processo negocial

• Diagnóstico do seu estilo negocial
• Modelos de gestão de conflito
• Preparação de uma negociação
• Análise de necessidades
• Plano de ação negocial
• Como trabalhar concessões
• Melhorar o seu Batna’s (Best Alternative to a Negotiated Agreement)
• Como trabalhar e determinar o ZOPA (Zone of possible agreement) de ambas as partes
• Desbloqueio de impasses
• Características de um bom negociador
• Utilização de pontos de poder
• Estratégias e táticas de negociação
• Teatro negocial, filmagem e análise

» Próximas Datas e Promoções em Vigor: 

• Importante: Este Workshop realiza-se apenas 2 vezes por ano! Aproveite e inscreva-se antes que esgote.

» Número máximo de participantes:

• O número de participantes de cada ação, é sempre limitado a 12 pessoas!
• Desta forma garantimos ser possível trabalhar de uma forma prática e personalizada com cada um.
• O nosso objetivo é transmitir as diferentes ferramentas de forma prática e contextualizada à sua realidade, pelo que o curso é ministrado apenas por formadores com experiência de carreira na área. Muitos foram Comerciais, Diretores de Vendas ou Diretores Gerais em diversas empresas e áreas de atividade.

» CONDIÇÕES DE INSCRIÇÃO E PAGAMENTO: 

• Inscrições ao abrigo de campanhas de descontos:
  • Pagamento de 100% do valor no ato da inscrição para reserva do lugar
• Inscrições sem desconto: 
  • Pagamento de 50% do valor no ato da inscrição para reserva do lugar
  • Pagamento dos restantes 50% assim que a ação se encontre confirmada em definitivo
• Pronto Pagamento
• Acresce o IVA à taxa legal em vigor

» A ideias e Desafios é uma entidade certificada pela DGERT 

» Política de Cancelamentos e Substituições: 

• Os cancelamentos deverão ser comunicados por escrito, por e-mail.
• Se o cancelamento for comunicado até 7 dias úteis antes da data de início do workshop, o valor já pago será creditado, sem que isso implique qualquer custo adicional para a empresa/pessoa inscrita.
• Os valores relativos aos cancelamentos comunicados menos de 7 dias úteis antes da data de início do curso serão devidos na totalidade pela empresa/pessoa inscrita, não existindo lugar à devolução de nenhum valor pago.
• No entanto, a Ideias e Desafios aceita, mediante comunicação escrita, que qualquer pessoa inscrita possa ser substituída, ou que a inscrição transite para outra data.
• A alteração relativa à presença dos participantes no Workshop é limitada, assim os formandos só podem adiar a sua participação uma vez.
• Os valores relativos às desistências comunicadas no dia ou faltas de comparência sem qualquer aviso prévio por escrito serão devidos na totalidade pela empresa/pessoa inscrita, não havendo lugar a nenhuma devolução dos valores já pagos.

» No valor da inscrição estão incluídos:

• Manual de apoio ao workshop
• Certificado de participação
• Coffee breaks
• Almoço

» Horário:

• 9:30 às 13:00 – 14:00 às 17:30

» Inscrição:

Solicitar Informações

» Medidas Adotadas face à atual situação de pandemia:

• Uso obrigatório de máscara, que deverá ser trazida pelos formandos;
• A distância de segurança entre os participantes deverá ser mantida em todos os momentos da formação;
• Estará disponível álcool gel para desinfeção nas diferentes situações que seja necessário;
• O espaço da formação será alvo de desinfeções regulares (incluindo puxadores de portas, interruptores, mesas, cadeiras e equipamentos audiovisuais);
• A capacidade da sala de formação foi reduzida para 50% de forma a assegurar o distanciamento de segurança;
• O número de formandos em sala está limitado a 10 pessoas.
• O kit de formação entregue aos participantes, será embalado e anteriormente desinfetado, ou sujeito a período de quarentena de 3 dias;
• A sala de almoços foi reduzida para uma capacidade de 40% permitindo que as regras de distância de segurança sejam cumpridas;
• Os colaboradores do espaço de formação, estarão protegidos com o uso de máscara e viseira, e sujeitos a controlo diário da temperatura corporal;
• O formador irá estar protegido por Viseira ou placa de acrílico que proteja os formandos;

» Sobre o formador responsável pela formação de negociação:

José de Almeida, liderou ao longo dos anos diversos projetos de sucesso em Portugal em diferentes áreas de atividade. A sua experiência profissional começou como Vendedor, tendo mais tarde feito carreira como Dir. Comercial e Dir. Geral de diversas empresas nacionais e internacionais. É também autor de diversas publicações no âmbito comercial e de liderança comercial, incluindo os livros“Compre Já”, “A Arte de Vender” e “Arte da Guerra no Coaching”.

Atualmente é o Partner responsável pela Ideias & Desafios, uma empresa dedicada à Formação e à realização de processos de Business & Executive Coaching. Ao longo da sua vida dedicou uma grande parte do seu tempo ao estudo de áreas tão distintas como vendas, performance pessoal, liderança, persuasão e influência, hipnose, psicologia, programação neuro-linguística, entre outras. Sendo um apaixonado do conhecimento, estudou com algumas das maiores figuras mundiais das áreas  acima apresentadas. De entre elas podemos destacar Richard Bandler, Anthony Robbins, Brian Tracy, Tony Jeary, Tony Alexandra, entre outras.

Os seus programas de formação comercial assentam não só no conhecimento teórico que foi adquirindo ao longo dos anos, mas também em toda a sua experiência prática como vendedor, diretor comercial e diretor-geral das várias empresas por onde passou.

Um dos seus fatores de sucesso é a capacidade de pegar em matérias e temas bastantes complexos e transformá-los em ferramentas simples que qualquer pessoa pode utilizar para o seu próprio sucesso. Acima de tudo, acredita que todos temos uma capacidade fantástica para atingir o sucesso. Apenas necessitamos que nos mostrem o “caminho das pedras”.

É especialista em: Formação de Vendas, Formação de Negociação, Formação de Liderança, Coaching Executivo e Comercial.