Coaching Empresarial
11/03/2019Joaquim BarrosoTempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 29 segundo(s)
Fazer crescer o negócio é muitas vezes uma necessidade para a sobrevivência da sua empresa e para o seu bem-estar económico. São várias as estratégias que podemos utilizar para impulsionar o crescimento do negócio, dependendo da actividade da empresa e da sua maturidade.
Que estratégias de crescimento
podemos utilizar? Pode encontrar aqui algumas ideias de crescimento utilizadas
por outras empresas com sucesso.
1. Penetrar no seu mercado
Quando pensamos em como expandir os negócios, a primeira coisa que provavelmente nos vem à cabeça é conseguir novos clientes. Muitas vezes os clientes que já temos são a nossa melhor aposta para aumentar as vendas. É mais fácil e económico fazer com que os clientes que já compram os nossos produtos ou serviços comprem mais, do que encontrar novos clientes e persuadi-los a comprar. Então, vamos concentrar-nos (...Ler Mais...) “8 ideias de crescimento para o crescimento do negócio”
26/02/2019Joaquim BarrosoTempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 10 segundo(s)
Esta semana, num almoço de trabalho, o Director Comercial duma empresa de
vinhos lamentava-se sobre a falta de motivação de alguns membros da sua equipa
comercial. Segundo ele, apesar de todas as tentativas que a empresa fazia para
motivar os colaboradores (prémios, viagens, seguros, etc) alguns não respondiam
a estes estímulos e tinham dificuldade em apresentar resultados.
Por sentir que a motivação da equipa era da sua responsabilidade, ele
próprio já estava a ficar desmotivado.
Tentei perceber como faziam a definição de objectivos e como era feito o
follow-up e avaliação de resultados comerciais. Percebi que muitos deles não
concordavam com os objectivos definidos para a sua zona e que consideravam que o
crescimento percentual imposto era uma meta impossível de atingir.
Todos queremos ser bem sucedidos em vez de fracassar, procuramos caminhos que nos (...Ler Mais...) “A escolha ajuda a motivar e o vinho também”
14/01/2019Joaquim BarrosoTempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 9 segundo(s)
No mês passado, enquanto fazia um levantamento de necessidades
para uma empresa que pretendia fazer um projecto de investimento para se
candidatar a fundos comunitários, deparei-me como um Engenheiro de Produção,
recém-licenciado, que trabalhava na empresa há cerca de 9 meses.
Depois de falarmos um pouco sobre o processo produtivo da
empresa, esse Engenheiro disse que não percebia muito bem por que razão se
tinha contratado um consultor externo para fazer um trabalho que se podia fazer
internamente.
Nesse momento perguntei-lhe se tinha alguns conhecimentos de
projecto de investimento e se já tinha feito alguma candidatura a fundos
comunitários, ao que ele respondeu que não. Apenas achava que se podia resolver
o problema que se tinha identificado e que levava à candidatura para a
aquisição de novos equipamentos, reestruturando a linha de produção.
Enquanto explicava (...Ler Mais...) “Santos da casa não fazem milagres???”
05/12/2018Joaquim BarrosoTempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 10 segundo(s)
Nas últimas semanas acompanhei um processo de recrutamento duma empresa.Pretendiam um(a) jovem dinâmico com experiência internacional. Foram recebidas mais de 100 candidaturas para essa posição e, após análise curricular, foram escolhidos 12 para se realizar uma primeira entrevista.
Acompanhei a primeira ronda de entrevistas com grande expectativa. Os curricula
eram muito interessantes e pareciam promissores.
Alguns mais dinâmicos que outros, uns mais cativantes, outros mais
atrapalhados, mas duma forma geral corresponderam às expectativas.
Porém, uma última pergunta que gosto sempre de fazer nestas situações revelou
algo que me deixa preocupado.
Quando perguntamos a uma pessoa entre os 20 e os 30 anos “Onde te vês
daqui a 5 anos?”, o cérebro congela, olham para o infinito, repetem a pergunta
em voz alta 3 vezes e a maioria responde que 5 anos é muito tempo, preferem (...Ler Mais...) “O longo prazo mora muito longe”
05/11/2018Joaquim BarrosoTempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 27 segundo(s)
Na altura de pensar no
plano estratégico para o próximo ano, todos os gestores tentam evitar erros
estratégicos que podem ser fatais.
No entanto, num mundo
complexo e em constante mudança, é difícil antecipar todas as situações que
podem ter impacto no nosso negócio.
É vital encontrar os
pontos fracos na nossa estratégia antes de a implementar e desenvolver um
processo rigoroso que permita antecipar possíveis falhas.
Num artigo publicado
por Rick Lynch na Harvard Business Review, este antigo General do exército dos
EUA faz a comparação entre o planeamento estratégico duma empresa e o
planeamento duma operação militar, sugerindo que, no calor da batalha, um plano
estratégico que está incompleto ou simplesmente errado leva a que o líder tenha
de tomar decisões rápidas no local, podendo levar ao fracasso da missão e mesmo
à (...Ler Mais...) “O seu plano estratégico é à prova de bala?”
23/10/2018Joaquim BarrosoTempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 9 segundo(s)
Uma das principais razões por que nos chamam para trabalhar
dentro das empresas é porque enfrentam desafios com o crescimento. Ou porque
querem crescer mais e não conseguem, ou porque cresceram demasiado rápido e
enfrentam desafios complicados.
É normal que durante uma crise tenhamos várias empresas a
fechar e que depois da crise voltem a ser criadas muitas novas empresas.
Schumpeter refere-se a este fenómeno (na década de 40 do século passado) como
destruição criativa, quando alterações provocadas numa economia de mercado provocam
a destruição de empresas velhas e antigos modelos de negócio.
Segundo Schumpeter, as inovações dos empresários são a força
motriz do crescimento económico sustentado. Assim, a destruição de empresas
obsoletas dará origem a novas empresas criadas por empresários inovadores que
estarão na base do crescimento económico.
Nos últimos anos foram criadas milhares (...Ler Mais...) “Destruição criativa e o Melanás”
24/09/2018Joaquim BarrosoTempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 13 segundo(s)
Com a aproximação do mês de Outubro, surgem sempre questões sobre o planeamento do próximo ano, reforçando-se a necessidade de pedir a ajuda de todos os colaboradores na elaboração do orçamento previsional.
Sobre esta temática, achei bastante
interessante um artigo escrito pelo Alessandro Di Fiore publicado esta semana
na Harvard Business Review (HBR). O autor faz uma pequena revisão da história
do planeamento nas empresas, desde Fayol até aos nossos dias, reforçando a
ideia de que o futuro não pode ser previsto e de que o planeamento estratégico
tradicional já teve melhores dias.
Di Fiore refere um estudo feito
pela HBR em 2016 com a participação de 385 gestores de empresas em que estes se
mostram frustrados com o planeamento, uma vez que acreditavam que a velocidade
era importante e que os planos eram sempre (...Ler Mais...) “Planeamento vs Agilidade”
02/07/2018Joaquim BarrosoTempo estimado de leitura: 0 minuto(s) e 43 segundo(s)
Já todos sabemos que o mundo se está a transformar rapidamente, aproximando mais consumidores e mercados. Por força desta realidade, surgem novas oportunidades e ameaças, tendo em vista as modificações no estilo de vida das pessoas; há um aumento da complexidade do ambiente comercial e o consumidor torna-se cada vez mais exigente.
Essa complexidade coloca um desafio às empresas: o contínuo refinamento dos seus processos, produtos e serviços, visando oferecer alta qualidade com custo compatível e competitivo, procurando assumir uma posição de liderança no mercado onde actua.
Redefinem-se os factores determinantes da competitividade, fazendo emergir novas empresas de sucesso e tornando obsoletas aquelas incapazes de evoluir e adaptar-se ao novo ambiente comercial, assente em novas tecnologias, redes sociais e na massificação dos nichos.
Diante dessa intensificação da competitividade, a definição de novas estratégias e a (...Ler Mais...) “Qual a sua proposta de valor para o mercado?”
18/06/2018Joaquim BarrosoTempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 8 segundo(s)
Sempre que trabalhamos com as empresas o seu break-even, ou ponto de equilíbrio, surge alguma controvérsia sobre a diferença entre custo fixo e custo variável.
Para calcular o break-even é necessário saber quais os custos fixos, quais os custos variáveis e qual o preço de venda dos produtos ou serviços da empresa. Com base nestes três valores, conseguimos saber quantas unidades (de bens ou serviços) a empresa tem de vender para conseguir igualar os seus custos e atingir um ponto de equilíbrio (custos=proveitos).
O desafio que se coloca aos empresários é identificar quais dos seus custos são fixos e quais são variáveis.
Não parece ser um grande problema conseguir fazer a separação dos custos fixos e variáveis, mas por vezes existem vícios de raciocínio que geram alguma confusão.
Em primeiro lugar, temos de ter em (...Ler Mais...) “Custo fixo ou variável?”
