Coaching Empresarial

A sua empresa é atraente?

07/09/2021 | Autor: Anabela Conde | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 18 segundo(s)

Está a jogar para ganhar ou para não perder em 2021?

Está consecutivamente preocupado em encher o funil das vendas (o famoso “pipeline”) com potenciais clientes, para poder fazer os números? Sente-se mergulhado na maratona do “pinga-pinga”?

A sua abordagem focaliza-se em conseguir mais clientes ou em atrair mais clientes? A escolha é sua!
Já alguma vez equacionou ter um Plano de Atração para a sua empresa?

Frequentemente, as mensagens que as empresas utilizam ao nível do Marketing e da Comunicação não estão suficientemente trabalhadas ou alinhadas com a estratégia da empresa. Para além disso, e na maior parte dos casos, focam-se nas características dos produtos e serviços, sem explicitar como é que os clientes alvo podem ver as suas “dores” endereçadas ou os seus problemas solucionados.

É também habitual depararmo-nos com situações em que os próprios colaboradores têm dificuldade em falar da empresa ou de determinadas soluções. Já alguma vez ensaiou uma breve apresentação da sua empresa, em formato … [ Ler Mais » ] “A sua empresa é atraente?”

Controlo: Porquê?

02/06/2021 | Autor: Maria Vieira | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 3 segundo(s)

Sabe qual é o comprimento dos alicerces de um edifício?

E de um arranha-céus?

O controlo de uma empresa simboliza exatamente isso.

Quanto mais profundos forem os alicerces, mais estável é o edifício e mais alto pode ser.

Mas o que entendemos como controlo numa empresa?

Precisamos de dividir este controlo em 4 áreas fundamentais:

Controlo do tempo

É a queixa número 1 dos empresários, colaboradores, diretores e outros.

Mas tempo para quê? Para usar em quê? Com que finalidade?

É prioritário criar categorias para as ações que fazemos e dividi-las segundo o grau de urgência e importância:

Não urgente e não importante: tempo de distração e de produtividade nula;

Urgente e não importante: É urgente para alguém, mas não para nós e passamos à profissão de “bombeiro”;

Urgente e importante: tem mesmo de ser feito, RESPOSTA;

Não urgente e importante: zona fundamental para o crescimento da empresa e onde trabalhamos mais com as empresas. É nestas alturas que pensamos

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Sistematização: Porquê?

06/04/2021 | Autor: Maria Vieira | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 6 segundo(s)

Para que interessa sistematizar uma empresa? Por que insistimos para se fazer um Manual de Procedimentos para depois ninguém o utilizar? Será que vale mesmo a pena?

Todos os dias perdemos muito tempo a repetir tarefas de rotina, a pedir instruções aos colegas de como se faz determinada ação, ou qual é a maneira correta de organizar a documentação.

Estudos consideram que cerca de 80% dos procedimentos que temos na empresa são de rotina, ou seja, tarefas repetitivas, sem grande diversificação e pouco individualizadas. Por outro lado os 20% que faltam são de tarefas consideradas exceções, como o aprimorar determinada proposta, fazer uma atenção especial ao cliente, no fundo, tudo o que foge à rotina mas que faz o nosso serviço único e os nossos clientes sentirem-se especiais.

As coisas mais simples são geralmente as mais corretas e fáceis de utilizar, mas como podemos então começar este trabalho?

Este é o plano de ação que normalmente propomos às empresas com … [ Ler Mais » ] “Sistematização: Porquê?”

Problemas com o fisco? Quem é legalmente o responsável?

03/02/2021 | Autor: Joaquim Barroso | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 18 segundo(s)

Em muitas das empresas com que trabalhamos é frequente existirem dúvidas sobre quem é o responsável sobre as obrigações tributárias das empresas, em caso de incumprimento.

Continua a existir uma grande confusão nas sociedades por quotas entre o papel do sócio e do gerente, sendo frequente encontrarmos cartões-de-visita com a terminologia Sócio-Gerente.

Na verdade são duas figuras jurídicas diferentes, com responsabilidades e obrigações diferentes.

O sócio é um investidor que utiliza o seu dinheiro para investir na empresa, normalmente subscrevendo o capital social da empresa. Pode ser o único sócio (nas sociedades unipessoais) ou pode ter mais sócios na sociedade.

O sócio é responsável por depositar o dinheiro do capital social que subscreveu e por convocar/participar na assembleia-geral da empresa que vai nomear um ou mais gerentes da empresa.

Salvo em situações muito específicas, em que lhe podem ser exigidas prestações suplementares de capital (desde que previstas no pacto social), não pode ser exigido ao sócio mais dinheiro para colocar … [ Ler Mais » ] “Problemas com o fisco? Quem é legalmente o responsável?”

Já encontrou os erros no seu balancete deste mês?

13/01/2021 | Autor: Joaquim Barroso | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 38 segundo(s)

Com a evolução dos softwares de contabilidade, são cada vez mais raros os erros que se fazem durante o processo de lançamento de documentos contabilísticos. Existem várias verificações que o software vai fazendo ao longo do processo, emitindo avisos caso existam erros de lançamento.

Se a máquina raramente falha, os erros que podemos encontrar são erros humanos, como por exemplo erros de digitação com troca de algarismo (conhecidos como erros de simpatia em que trocamos um 54 por um 45) ou lançamento em contas erradas.

Verificar se o balancete foi “martelado”

A contabilidade baseia-se num princípio contabilístico chamado de partilhas dobradas, o que significa que sempre que se lança um valor a débito deve ser lançado o mesmo valor a crédito.

Desta forma, no final do balancete, o total de valor a débito deve ser sempre igual ao total de valor a crédito. Nenhum software de contabilidade permite que exista uma diferença, portanto se ela existir significa que o balancete … [ Ler Mais » ] “Já encontrou os erros no seu balancete deste mês?”