Ideias e Desafios

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Será que os deuses estão loucos?

| Autor: | Tempo estimado de leitura: 0 minuto(s) e 59 segundo(s)

Lembra-se do filme “Os Deuses devem estar Loucos”?

No outro dia voltou a passar na televisão e dei por mim a olhar para tudo aquilo e a pensar: “Hum, ora aqui está um filme perfeitamente atual nos dias que correm…”

Se olharmos à nossa volta, não temos muito sítio para onde nos voltarmos hoje em dia.

Seja pela política que atingiu tal nível de descrédito que não sabemos em quem acreditar, seja pelas condições económicas internacionais que nos afiguram um horizonte um pouco negro, seja por tudo o que ouvimos diariamente na imprensa, enfim…

Dá mesmo para dizer…

“Os Deuses devem estar LOUCOS!”

Agora nesta fase complicada da vida das nossas empresas, o que a nós Líderes compete fazer para conseguir que o nosso barco atravesse esta tempestade de água estagnada?

Vamos em primeiro lugar utilizar a teoria dos extremos.

É algo que tenho feito quando chego a pontos da minha vida mais complicados e onde tudo parece estar mal.… [ Ler Mais » ] “Será que os deuses estão loucos?”

Que trunfos lhe faltam jogar?

| Autor: | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 35 segundo(s)

Há quanto tempo não joga à bisca?

Começávamos por embaralhar, cortar e retirar uma carta do baralho cujo naipe determinava o “trunfo” e depois era só ir pescando e descartando cartas, com o objetivo principal de acumular sempre mais pontos que o adversário.

E nas empresas, será diferente?

Levantamos ideias, identificamos estratégias e sim, decidimos operacionalizar uma ou outra que seja, num determinado período de tempo, o trunfo da empresa…

O baralho de cartas…

Só que no jogo que é fazer uma empresa ter sucesso as cartas têm muito mais que se lhe diga… Liderar uma Equipa é um dos maiores desafios que qualquer pessoa pode ter numa organização, aliás tornar os elementos dessa organização numa Equipa (e mantê-la coesa) já é um passo de gigante…

Tal como as cartas são de diferentes naipes e têm valores distintos, também as pessoas têm perfis comportamentais próprios, objetivos pessoais e motivações únicas, e competências muito díspares.

Às vezes interrogam-nos como motivar as … [ Ler Mais » ] “Que trunfos lhe faltam jogar?”

Será que de facto “vê” o que acontece na venda?

| Autor: | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 11 segundo(s)

Quem me conhece mais de perto sabe que sou um apaixonado pelos aspetos mais psicológicos da venda.

“O que é isso?”, poderá pensar. Trata-se dos pequenos aspetos que muitas vezes ignoramos e que podem fazer a diferença no dia a dia como vendedor.

Nesta categoria situam-se, por exemplo, disciplinas como “Linguagem Corporal”, “Empatia/Rapport”, “Influência”, entre outras.

São aspetos que muitos vendedores têm tendência a desconhecer, pois dão muitas vezes privilégio a conhecimentos mais tradicionais da venda como Realizar Reuniões, Negociar, Fechar Negócio, entre outros.

Não que uns sejam mais ou menos importantes que os outros. Não é tanto disso que trata este artigo, o que noto diariamente quando trabalho com os vendedores e diretores comerciais das empresas minhas clientes é que estes são os aspetos que menos vezes são incluídos no dia a dia.

O que acontece normalmente é que os vendedores, ao ignorarem a formação e treino nestes aspetos menos práticos da venda, fazem com que lhes passe por … [ Ler Mais » ] “Será que de facto “vê” o que acontece na venda?”

Já encheu a garrafa de oxigénio?

| Autor: | Tempo estimado de leitura: 0 minuto(s) e 56 segundo(s)

E se lhe faz falta?

Para os aficionados de mergulho, só a nomenclatura pode fazer toda a diferença e o nome técnico é mesmo garrafa, sendo que “botija” ou “bilha” é algo que fere os ouvidos de todos os praticantes da modalidade.

Mas voltando ao assunto do oxigénio, este é um gás vital para a sobrevivência, sendo que cada garrafa contém uma mistura de outros gases, pois nem só de oxigénio vive o ser humano.

As empresas também têm garrafas de oxigénio. E quem as enche?

Tem alguma fuga de oxigénio?

Uma garrafa de oxigénio tem de ser verificada antes de iniciar o mergulho. Temos de averiguar se existe alguma fuga, se está bem cheia e pronta para a ação. Nas empresas é imperativo verificar a capacidade e o estado das garrafas:

  • Se os recursos estão em boas condições;
  • Se existe margem de manobra para a tarefa que se pretende feita;
  • Se dispomos de uma pequena reserva, caso todo o
    • … [ Ler Mais » ] “Já encheu a garrafa de oxigénio?”

    A sua Liderança é à prova de FOGO?

    | Autor: | Tempo estimado de leitura: 2 minuto(s) e 3 segundo(s)

    Hoje decidi falar um pouco sobre liderança, talvez porque estive ontem num dos nossos clientes com a administração e principais quadros decisores a trabalhar precisamente este tema.

    Este nosso cliente (como muitas outras empresas) está neste momento a atravessar talvez a maior mudança da sua vida empresarial. Há cerca de 3 meses passaram por uma diminuição nas suas vendas de cerca de 30%.

    Como devem imaginar, as mudanças que vão ter de ser realizadas vão abanar o barco de uma forma muito forte.

    Fomos contratados para falar sobre Liderança em tempos de mudança e como apoiar e motivar as estruturas a caminharem todas no mesmo sentido.

    Devo confessar que tudo isto me fez pensar.

    Pensar na situação da maioria das empresas em Portugal e no mundo e nas principais barreiras que atualmente enfrentam face às mudanças que têm de realizar para conseguir sobreviver ao novo paradigma económico atual.

    Muitas das nossas empresas encontram-se estagnadas em termos de liderança.

    Não que … [ Ler Mais » ] “A sua Liderança é à prova de FOGO?”