Muitos dos vendedores com quem trabalhamos, mais tarde ou mais cedo, acabam por viver um período de “vazio” nas vendas.
Dependendo do tipo de negócio, podemos estar a falar de 1 a 3 meses sem vender.
E, como é natural, a tendência é perder a motivação.
Começamos a ficar menos entusiasmados, mais irritados, menos sociáveis, está a ver o filme?
Pois, todos nós já passamos por isto, numa ou noutra altura da nossa vida.
A questão que se impõe é:
“O que é que eu faço agora?”
Muitas vezes ouvimos: “tens de aguentar, isto é passageiro, todos passamos por isto”.
Mas será que, de facto, isto ajuda quando já não vendemos há 3 meses?
Claro que não.
Quando atravessamos esta fase, aquilo que menos necessitamos é de uma palmadinha nas costas a dizer “coitadinho”.
Na verdade, o que necessitamos é de um bom pontapé no rabo e alguém que nos diga:
“Mexe-te, olha para o que fazes e tenta fazer … [ Ler Mais » ] “Como está a sua motivação para vender?”
