Ideias e Desafios

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Está à espera de um milagre para mudar a sua vida?

| Autor: | Tempo estimado de leitura: 0 minuto(s) e 59 segundo(s)

Muitas das pessoas que acompanho em termos de Coaching ou nos Workshops de Liderança esperam muitas vezes um milagre para mudar a sua vida.

Parece que estamos sempre à espera de algo.

Senão, pense comigo:

  • Do Totoloto ou do Euromilhões;
  • Da reforma, porque teremos nessa altura todo o tempo do mundo;
  • De uma promoção no trabalho que nunca chega;
  • Daquela ideia fantástica que teremos um dia para montar um negócio de sucesso;
  • Do regresso do D. Sebastião.

    • Está a ver o filme?

    Claro que está.

    Muitas das pessoas que conhecemos esperam uma vida por alguma espécie de intervenção divina que, é claro, quase nunca chega.

    Como referiu um dos meus clientes após uma intervenção motivacional que realizei para a empresa dele para 250 pessoas, “o único sítio em que o sucesso vem antes do trabalho é no dicionário”.

    Mudar as nossas vidas está nas nossas mãos.

    Por mais que as circunstâncias à nossa volta pareçam negras, existe sempre uma hipótese … [ Ler Mais » ] “Está à espera de um milagre para mudar a sua vida?”

    O Mundo d’Elas mudou… ou Elas estão a mudar o Mundo?

    | Autor: | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 37 segundo(s)

    O papel da mulher na vida ativa da sociedade mudou indiscutivelmente, por isso não será de estranhar que o papel delas nas Organizações também esteja a mudar…

    Se pensarmos que a realidade das Empresas se tem vindo a alterar vertiginosamente e que cada vez mais as Organizações estão a valorizar as soft skills e a assumir outras preocupações de sustentabilidade, não deixa de ser interessante um olhar atento ao capital humano feminino com potencial de liderança no meio empresarial. Ou não tivessem elas um perfil curioso nestes domínios, um potencial de desenvolvimento ímpar e, muitas vezes, uma curva de crescimento de exceção.
    Lidar com… fusos de género

    Lidar com fusos não é simples, mas é possível! E lidamos tanto melhor quanto mais vezes passamos pelo processo… Para tudo, a experiência conta!

    Quando regressamos de uma viagem aos Estados Unidos ou a outro país igualmente longínquo andamos uma semana trocados. Se estivermos habituados a fazer viagens de longo curso, já não … [ Ler Mais » ] “O Mundo d’Elas mudou… ou Elas estão a mudar o Mundo?”

    Palestra ao Vivo – Paixão na Gestão de Equipas Comerciais

    | Autor: | Tempo estimado de leitura: 0 minuto(s) e 28 segundo(s)

    Por Anabela Conde
    As equipas de vendas com melhor performance comercial são constituídas por profissionais focados e ambiciosos. Para quem as lidera é tentador estar centrado nos resultados, mas é preciso mais do que isso para motivar e gerir eficazmente uma equipa comercial. Conhecer a personalidade, as forças e os desafios de cada um é determinante para estruturar a equipa adequadamente, aumentar o nível de compromisso e definir modelos de compensação alinhados. E isso implica não cair na tentação de fazer uma gestão micro dos vendedores, mas definir objectivos pessoais e investir o que for preciso no coaching individual. Para o líder da Equipa Comercial, o desafio está no articular dos vários papéis: de nível estratégico, enquanto impulsionador dos resultados do negócio, e de coach, enquanto responsável pelo desenvolvimento de “Campeões de Vendas”. De entre os temas a abordar, destacamos: - Como deixar de ser apenas Chefe de Vendas para se tornar o Coach que a equipa precisa - Como manter a motivação da sua Equipa de Vendas ao longo do ano - Como ajudar os seus Comerciais a desenvolver competências e a crescer num mercado competitivo - Como garantir os resultados através de métricas comerciais - A equipa é o espelho do seu líder… e quando o propósito é vivenciado por todos, planear o sucesso resulta numa rotina apaixonante.

    Sabe quem é o seu pior inimigo nas Vendas?

    | Autor: | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 51 segundo(s)

    O seu diálogo interno.

    Sim, aquela vozinha que nunca se cala.

    Sou gordo, sou magro, sou feio, sou tímido, sou isto, sou aquilo, sou um desgraçado, não vou conseguir, isto vai falhar, sou um zero à esquerda, nunca consigo nada, nem sei para que me incomodo, etc… etc… etc…

    Já está a ver do que eu estou a falar?

    Claro que sim.

    Acontece-nos a todos.

    Esta é talvez uma das atitudes mais destrutivas que podemos ter no que diz respeito à nossa vida pessoal ou profissional.

    Mas, porque é que isto é assim tão destrutivo?, estará porventura a pensar.

    Vamos socorrer-nos do modo como o cérebro funciona para tentar explicar este processo um pouco de forma alegórica, mas, em simultâneo, muito real.

    O nosso cérebro está dividido, de uma forma muito simplista, em duas grandes áreas:

    Uma área a que habitualmente chamamos mente consciente e ocupa cerca de 10% do cérebro e uma área a que habitualmente chamamos mente inconsciente … [ Ler Mais » ] “Sabe quem é o seu pior inimigo nas Vendas?”

    Está protegido das imitações?

    | Autor: | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 3 segundo(s)

    Então é porque a sua equipa está mal-habituada!

    Muitos responsáveis de equipa adorariam que todos os colaboradores fossem dinâmicos e autossuficientes. Que procurassem resolver os problemas, construir soluções lógicas e as implementassem, sempre com o bom senso do risco calculado.

    Mas nem sempre isto acontece, e é um desafio criar a equipa que pega instantaneamente, sem empurrões.
    É bem melhor ser um pioneiro que um imitador. Mas como o fazemos?

    Nada é mais difícil hoje em dia do que inovar e ser diferente. O mercado está em permanente mudança e é um desafio constante para as empresas conseguir acompanhar essas alterações. Ainda mais complicado é anteceder e prever ações, produtos e serviços que destaquem as empresas das da concorrência.

    Esse é um dos princípios por detrás da criação de oceanos azuis, de nichos de mercado, de novos produtos ou de abordagens diferentes aos mesmos produtos ou serviços.

    Como coaches, temos a obrigação de não deixar as empresas caírem na sua … [ Ler Mais » ] “Está protegido das imitações?”