! Todos os Recursos
13/11/2018Jose AlmeidaTempo estimado de leitura: 0 minuto(s) e 55 segundo(s)
Embora exista sempre muita azáfama de final de ano para atingir números e objectivos de diversas ordens, a recta final do ano é também a altura crítica para começar o ano seguinte com o pé direito.
Neste momento estamos a trabalhar com diversas empresas para os planos de formação e desenvolvimento de competências para o próximo ano.
Mas porquê tão cedo?, poderá perguntar.
No nosso caso, prende-se com o facto de muitas empresas começarem agora a preparar os orçamentos do ano seguinte.
Além disso, comercialmente, esta é a altura ideal para os abordar.
É assim no nosso mercado, como é em diversas outras áreas de actividade.
A recta final do ano é crítica, não só por causa de conseguirmos atingir o orçamento, mas também para conseguirmos posicionar-nos para o ano seguinte.
Uma das coisas que (...Ler Mais...)
13/11/2018Anabela CondeTempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 38 segundo(s)
É verdade, às vezes estamos tão mergulhados no presente e nos problemas do dia-a-dia, que nos permitimos distrair de ter uma visão de helicóptero do nosso negócio.
E quando andamos distraídos por muito tempo,todos sabemos que geralmente dá asneira!
Se por um lado o dia-a-dia já nos desafia o suficiente, não podemos descurar o futuro próximo. A gestão do curto e do médio prazo em simultâneo implica um equilíbrio que devemos procurar manter.
1.
Compromisso
Às vezes é importante voltar ao “bê-á-bá” das coisas e
lembrarmo-nos que TEAM significa Together
Everyone Achieves More. Dizer que juntos chegamos mais longe é bonito,
fazer disso um valor empresarial dá muito trabalho, mas é imprescindível para
ter uma Equipa vencedora.
Provavelmente ainda pensamos de quando em quando que feito por nós é que ficava bem, que o problema (...Ler Mais...)
13/11/2018Teresa BatistaTempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 52 segundo(s)
O sucesso de qualquer empresa não depende apenas dos seus produtos ou serviços. Depende das pessoas que trabalham diariamente para a fazer crescer. Depende que saibam trabalhar em equipa, passando o conhecimento e reconhecendo que é possível aprender com o colega que está aolado, tornando o trabalho corporativo. Não são as qualificações dos seus colaboradores que fazem a diferença, mas sim o trabalho em equipa.
Nota-se à distância quando uma equipa é coesa
e unida. Já trabalhei com muitas equipas e consegui sempre perceber quando
existe o tão desejado “espírito
de equipa”. Acredito que fazer com que isso aconteça pode não ser tão fácil
como aparenta, e por isso espero que este artigo o possa ajudar.
Ter uma equipa com quem dê prazer trabalhar
faz toda a diferença na motivação de cada elemento. O trabalho (...Ler Mais...)
05/11/2018Jose AlmeidaTempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 2 segundo(s)
Quando falamos de um processo comercial bem sucedido, uma das coisas mais importantes é a arte de fazer perguntas na venda.
A arte de fazer perguntas e a arte de ouvir são duas das componentes mais importantes nos processos de vendas hoje em dia.
No entanto, em ambas as situações nota-se uma dificuldade muito grande da parte dos vendedores em actuar com sucesso junto dos seus clientes.
Já aqui falámos várias vezes da “arte de ouvir”, fundamental para entender as necessidades do cliente.
Hoje vamos falar um pouco da “arte de colocar questões”.
Como em qualquer “arte”, é necessário que nos envolvamos a fundo na sua aprendizagem para que possamos ter sucesso.
Neste caso específico, há que ter em conta antes de mais que as questões a colocar na venda têm obrigatoriamente de ser preparadas. (...Ler Mais...)
05/11/2018Maria VieiraTempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 39 segundo(s)
Li há uns dias uma frase da qual não sei o autor, mas que me impactou de alguma forma: “uma equipa não é um grupo de pessoas que trabalham juntas, mas sim um grupo de pessoas que confiam umas nas outras”.
Muitos
poderão pensar ser basicamente a mesma coisa, mas não é de todo, e é um
conceito que tenho visto com alguma regularidade. Diz-se inclusivamente que
temos de ter as pessoas certas no “autocarro”, e quando as temos, temos uma
equipa. Mas de facto, se olharmos para um autocarro, só temos as pessoas certas
dentro se estas estiverem a dirigir-se para o mesmo destino.
Quando as
metas e o foco de todos estão no mesmo local, então poderemos dizer que a
equipa está completa, mas mesmo assim poderemos ter algumas surpresas e não
estarmos (...Ler Mais...)
05/11/2018Joaquim BarrosoTempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 27 segundo(s)
Na altura de pensar no
plano estratégico para o próximo ano, todos os gestores tentam evitar erros
estratégicos que podem ser fatais.
No entanto, num mundo
complexo e em constante mudança, é difícil antecipar todas as situações que
podem ter impacto no nosso negócio.
É vital encontrar os
pontos fracos na nossa estratégia antes de a implementar e desenvolver um
processo rigoroso que permita antecipar possíveis falhas.
Num artigo publicado
por Rick Lynch na Harvard Business Review, este antigo General do exército dos
EUA faz a comparação entre o planeamento estratégico duma empresa e o
planeamento duma operação militar, sugerindo que, no calor da batalha, um plano
estratégico que está incompleto ou simplesmente errado leva a que o líder tenha
de tomar decisões rápidas no local, podendo levar ao fracasso da missão e mesmo
à (...Ler Mais...)
29/10/2018Jose AlmeidaTempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 36 segundo(s)
Um quê???
A figura do Mentor tem vindo a ficar um pouco obscurecida com os tempos que correm, em que se fala de Coaching para tudo e mais alguma coisa.
Se nos lembrarmos da evolução na nossa carreira, esta figura lá, quando tivemos sorte esteve ao nosso lado no nosso processo de crescimento profissional.
Eu, no decorrer da minha carreira, tive o prazer de ter alguns excelentes mentores com quem aprendi imenso ao longo da minha vida.
Ainda hoje tenho duas ou três pessoas a quem recorro quando entro num bloqueio mental relativamente a situações que se me apresentam.
São normalmente pessoas que me fazem parar e pensar nas coisas em condições e muitas das vezes me dão direcções diferentes para a resolução dos problemas que enfrento.
A figura de um mentor é diferente da (...Ler Mais...)
29/10/2018Anabela CondeTempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 14 segundo(s)
Se houvesse um barómetro que medisse a nossa motivação e determinação profissional, quanto teríamos numa escala de 0 a 20?
Como andam o nosso alento, a nossa dedicação, a nossa entrega… (Ainda) estamos apaixonados pelo que fazemos?
Paixão pelo NEGÓCIO?
O seu negócio é especial, o melhor? O seu dia-a-dia é entusiasmante, dá-lhe um gozo incrível fazer o que faz? Não o trocava por nada? Quando fala do seu trabalho os seus olhos brilham, o seu sorriso preenche-se? Ou já foi assim e sente um peso enorme sobre os seus ombros para levar o barco para a frente?
Temos um dinamismo irrepreensível? Por cada nova iniciativa que avança, surgem 2 ou 3 novas ideias com pernas para andar? Ou não fazemos nada de novo há imenso tempo, porque estamos todos ou à espera uns dos (...Ler Mais...)
29/10/2018Teresa BatistaTempo estimado de leitura: 2 minuto(s) e 3 segundo(s)
E o último trimestre já aí está! O tempo passou a
voar, não acha?
Esta é a altura ideal para avaliar o que aconteceu
ao longo do ano, mas também para começar a planear o novo ano que está mesmo
quase a chegar. Num abrir e fechar de olhos já estaremos em 2019.
Uma das preocupações constantes dos bons líderes é
conseguir manter a equipa motivada ao longo do ano. Porque muitas vezes se
começa o ano “em grande” e com o passar do tempo a energia vai-se gastando e o
ânimo também. E este é sempre um grande desafio, “como manter a motivação da
equipa sempre em alta?”.
Aqui ficam algumas estratégias para pôr em prática
e manter ao longo de todo o ano.
Deixe a
equipa crescer
Costuma-se dizer que o bom líder (...Ler Mais...)
