Ideias e Desafios - Formação de Vendas, Formação Comercial

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Está aí alguém?

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Se esta é a sensação que tem após lançar campanhas de marketing, aposto que não conhece a sigla A.I.D.A….

O Marketing é todo e qualquer contacto que a nossa empresa tem com um potencial cliente. Estamos sempre a comunicar a nossa imagem, de um modo mais ou menos forte e intenso, com campanhas de agressividade variável, através da força de vendas, media, entre outros.

A sigla A.I.D.A. não é de todo recente, nem duvidamos que hoje em dia é comum o conhecimento desta e de outras técnicas, mesmo em equipas e empresas sem fortes conhecimentos de marketing. Falamos da capacidade de … [ Ler mais... ]

Quer ser melhor Diretor Comercial?

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Uma das situações sobre a qual mais vezes me questionam os Diretores Gerais ou Gerentes das empresas com as quais reúno e com os quais habitualmente trabalho, tem a ver precisamente com a temática da Direção ou Chefia Comercial.

Muitos deles abordam-nos para analisar e emitir um parecer sobre diversas áreas das suas empresas, entre elas a área comercial.

Imagine qual a questão mais frequente que me colocam.

“O problema está na equipa comercial, ou na sua chefia, ou direção?”

Querem saber qual é a nossa resposta mais frequente?

Digamos que é ela por ela, umas vezes o problema centra-se … [ Ler mais... ]

Inovação, poupança ou dilema?

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Pôr o conhecimento ao serviço da Inovação permite disponibilizar novos produtos, serviços e processos, ou mesmo melhorar os existentes, com vista a uma maior diferenciação e competitividade no mercado.

Mas porque andam as empresas portuguesas tão poupadinhas nesta vertente?

Poupe na inovação e arruíne a sua empresa…

Inovar tem um conjunto de riscos decorrentes da curva de adoção pelo mercado e da dificuldade em antecipar os padrões de difusão. Trata-se efetivamente de um dilema real na vida das empresas, se pensarmos que é difícil antecipar o sucesso da inovação, que muitas inovações falham e que os números não mentem quando … [ Ler mais... ]

Por que é que é Vendedor?

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Já pensou nisto a sério?

Por que é que decidiu ser vendedor?

    Foi por escolha própria? Foi por ser a única opção de emprego que existia? Foi pelo brilho da função? Foi por poder ter uma vida mais movimentada e não tanto atrás de uma secretária? Foi por poder ter carro?

Não estranhe as perguntas, mas são as que por vezes faço nos cursos de formação comercial.

Na venda, como é óbvio, é necessária uma motivação acima da média para todos os dias nos levantarmos e estarmos dispostos a ganhar ou perder processos comerciais, a pegar num telefone para marcar … [ Ler mais... ]

Conhece o mito do Empreendedor?

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Portugal é um país de empreendedores, com uma taxa muito elevada de criadores de empresa própria. Estamos rodeados de exemplos de empreendedores que descobriram ou desenvolveram projetos, produtos e serviços inovadores.

Desde as tecnologias de informação, computadores, restauração, serviços, entre outros. São, de um modo geral, empresas de pequena e média dimensão, que arriscam tudo para singrar.

É preciso uma grande coragem para o lançamento de novas empresas, onde contra tudo e todos se procura que o “novo filho” vença e tenha sucesso.

Muitas conseguem transformar-se em sucessos mundiais, mas muitas infelizmente falham…

Poderemos tecer grandes conjeturas sobre este assunto, … [ Ler mais... ]