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Ideias e Desafios

Especialistas em: Formação de Vendas, Formação Comercial, Formação de Liderança, Cursos de Vendas, Cursos de Liderança

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Jose Almeida

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Sobre Jose Almeida

Liderou ao longo dos anos diversos projectos de sucesso em Portugal em diferentes áreas de actividade. A sua experiência profissional começou como Vendedor, tendo mais tarde feito carreira como Dir. Comercial e Dir. Geral de diversas empresas nacionais e internacionais. É também autor de diversas publicações no âmbito comercial e de liderança comercial, incluindo os livros“Compre Já”, “A Arte de Vender” e “Arte da Guerra no Coaching”.

Actualmente é o Partner responsável pela Ideias & Desafios, uma empresa dedicada à Formação e à realização de processos de Business & Executive Coaching. Ao longo da sua vida dedicou uma grande parte do seu tempo ao estudo de áreas tão distintas como vendas, performance pessoal, liderança, persuasão e influência, hipnose, psicologia, programação neuro-linguística, entre outras. Sendo um apaixonado do conhecimento, estudou com algumas das maiores figuras mundiais das áreas acima apresentadas. De entre elas podemos destacar Richard Bandler, Anthony Robbins, Brian Tracy, Tony Jeary, Tony Alexandra, entre outras.

Os seus programas de formação comercial assentam não só no conhecimento teórico que foi adquirindo ao longo dos anos, mas também em toda a sua experiência prática como vendedor, director comercial e director geral das várias empresas por onde passou.

Um dos seus factores de sucesso é a capacidade de pegar em matérias e temas bastantes complexos e transformá-los em ferramentas simples que qualquer pessoa pode utilizar para o seu próprio sucesso. Acima de tudo, acredita que todos temos uma capacidade fantástica para atingir o sucesso. Apenas necessitamos que nos mostrem o “caminho das pedras”.
É especialista em: Formação de Vendas, Formação de Negociação, Formação de Liderança, Coaching Executivo e Comercial.

O Tempo “foge-lhe por entre os dedos”?

14/04/2021 | Autor: Jose Almeida | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 27 segundo(s)

Uma das questões que mais surge nas nossas formações de Liderança prende-se com a eficaz gestão do tempo.

Embora o curso não seja sobre isso, é normal dedicar algum tempo a “limpar” alguns mitos da cabeça das pessoas.

O primeiro deles é que para gerir o nosso tempo é necessário um conjunto de ferramentas bastante complexas.
Ora senão, veja o que cai nesta categoria:

  • Gmail
  • Outlook
  • Agendas Eletrónicas
  • Filofax
  • Listas de todo’s
  • Caixas de entrada e saída de assuntos
  • Enfim, a lista poderia prolongar-se indefinidamente.

    Antes de pensar qual é a forma ideal de gerir o Vosso tempo temos de parar um pouco, pensar e colocar a seguinte questão:

    “Para que é que eu quero mais tempo?”

    Muitas vezes as dizem-nos: “Gostava que o dia tivesse o dobro das horas”.

    Ao que normalmente respondo:

    “E tem, basta que não durma.”

    Embora em tom de brincadeira, esta questão é pertinente.

    Se queremos tempo a mais para trabalhar mais, o que pensa … [ Ler Mais » ] “O Tempo “foge-lhe por entre os dedos”?”

    Palestra ao Vivo – Linguagem Não Verbal, na Venda, Negociação e Liderança

    14/04/2021 | Autor: Jose Almeida | Tempo estimado de leitura: 0 minuto(s) e 7 segundo(s)

    Linguagem não verbalPor José de Almeida
    Nesta palestra divertida e bem disposta, José de Almeida apresenta os aspetos mais importantes a ter em conta na linguagem não verbal. Mitos, estratégias e muitas outras surpresas que permitem aumentar o nosso sucesso como líderes, vendedores, negociadores, líderes ou qualquer outra profissão.

    Conhece o Hilário?

    06/04/2021 | Autor: Jose Almeida | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 11 segundo(s)

    Quer atingir as suas metas e objetivos?

    Então, mais cedo ou mais tarde, vai ter de conhecer o nosso amigo Hilário.

    Mas pergunta, e bem, quem é o Hilário?

    O Hilário é um amigo que reside no nosso cérebro, na parte habitualmente designada por “subconsciente” ou “inconsciente”.

    O cérebro está dividido em 2 partes principais.

    Uma que ocupa cerca de 10% e outra que ocupa 90%.

    Com certeza que já ouviu falar disto antes.

    Muitas vezes até utilizamos a imagem de um iceberg para o representar, em que os 10% fora de água representam a nossa mente consciente.

    Os 90% debaixo de água representam o subconsciente ou inconsciente, como também é por vezes chamado.

    Ora é precisamente nestes 90% que o nosso amigo habita.

    E o mais engraçado é que uma das suas principais necessidades, e do cérebro, é a necessidade de congruência.

    Temos normalmente de ser congruentes entre o que dizemos e fazemos.

    Entre o que acreditamos que somos … [ Ler Mais » ] “Conhece o Hilário?”

    Sabe quais são as 49 regras de sucesso?

    23/03/2021 | Autor: Jose Almeida | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 7 segundo(s)

    Por vezes dava jeito saber quais as regras do sucesso! Nas vendas, liderança, gestão de equipas ou em qualquer outra área, o segredo não é saber o que fazer, mas sim fazer o que deve fazer. E o maior problema que vemos em profissionais de sucesso é estes saberem tudo o que pode existir em termos de competências de vendas, liderança, gestão e não só, mas depois não o fazer… Nós somos os únicos responsáveis pelo sucesso e falhanço que temos nas nossas vidas. Para além de uma abordagem pró-activa, temos de reduzir as falhas que podem existir em termos de conhecimento e reforçar o que sabemos através da acção:

    Sabe qual a importância do marketing de conteúdo na venda?

    17/03/2021 | Autor: Jose Almeida | Tempo estimado de leitura: 0 minuto(s) e 59 segundo(s)

    Se me perguntar qual a forma mais eficaz de chegar aos seus clientes no âmbito da venda, é posicionar-se como especialista através da publicação de conteúdo que seja relevante para eles. Em termos técnicos chamamos a isto marketing de conteúdo.

    Isto é fácil de dizer, mas nem sempre fácil de fazer. Algumas empresas, como a minha, que atua na formação e coaching comercial, têm a facilidade de produzir conteúdos de interesse, sejam eles artigos, mini-livros gratuitos, guias, infográficos, vídeos, reportagens ou outros. No entanto, a maioria das empresas não tem essa facilidade.

    Quando trabalho com os clientes na definição de estratégias de content marketing, sejam elas para alimentar redes sociais ou outras, começo sempre por fazer esta pergunta: “Quem é a “persona” que queremos atingir?”. E atenção que persona é diferente de empresa ou tipos de empresas. Quando estamos a atuar neste nível, temos de ser muito mais granulares.

    Por exemplo, imagine que eu vendo tecnologias de informação. Se quiséssemos … [ Ler Mais » ] “Sabe qual a importância do marketing de conteúdo na venda?”

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      - Online: 23, 24 e 25 de junho
      - Online: 8, 9 e 10 de setembro
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