Ideias e Desafios

Especialistas em: Formação de Vendas, Formação Comercial, Formação de Liderança, Cursos de Vendas, Cursos de Liderança

Jose Almeida

Sobre Jose Almeida

Liderou ao longo dos anos diversos projectos de sucesso em Portugal em diferentes áreas de actividade. A sua experiência profissional começou como Vendedor, tendo mais tarde feito carreira como Dir. Comercial e Dir. Geral de diversas empresas nacionais e internacionais. É também autor de diversas publicações no âmbito comercial e de liderança comercial, incluindo os livros“Compre Já”, “A Arte de Vender” e “Arte da Guerra no Coaching”.

Actualmente é o Partner responsável pela Ideias & Desafios, uma empresa dedicada à Formação e à realização de processos de Business & Executive Coaching. Ao longo da sua vida dedicou uma grande parte do seu tempo ao estudo de áreas tão distintas como vendas, performance pessoal, liderança, persuasão e influência, hipnose, psicologia, programação neuro-linguística, entre outras. Sendo um apaixonado do conhecimento, estudou com algumas das maiores figuras mundiais das áreas acima apresentadas. De entre elas podemos destacar Richard Bandler, Anthony Robbins, Brian Tracy, Tony Jeary, Tony Alexandra, entre outras.

Os seus programas de formação comercial assentam não só no conhecimento teórico que foi adquirindo ao longo dos anos, mas também em toda a sua experiência prática como vendedor, director comercial e director geral das várias empresas por onde passou.

Um dos seus factores de sucesso é a capacidade de pegar em matérias e temas bastantes complexos e transformá-los em ferramentas simples que qualquer pessoa pode utilizar para o seu próprio sucesso. Acima de tudo, acredita que todos temos uma capacidade fantástica para atingir o sucesso. Apenas necessitamos que nos mostrem o “caminho das pedras”.
É especialista em: Formação de Vendas, Formação de Negociação, Formação de Liderança, Coaching Executivo e Comercial.

Lidar com Objeções de Vendas com Confiança: Lições de quem já por lá passou

| Autor: | Tempo estimado de leitura: 6 minuto(s) e 36 segundo(s)

Introdução

Está cansado de perder potenciais clientes porque não conseguir lidar com as suas objeções de venda? Sente que bloqueia quando os clientes lhe atiram objeções durante uma venda? Bem, não tenha medo! Este artigo abrangerá algumas estratégias e técnicas comprovadas para tratar com confiança as objeções de venda que diariamente surgem-lhe.

Secção 1: Compreender as Objeções

As objeções são uma parte natural do processo de venda. São a forma do cliente expressar preocupações ou hesitações sobre o seu produto, ou serviço. Compreender os diferentes tipos de objeções e as razões pelas quais os clientes as fazem pode ajudá-lo a resolvê-las mais eficazmente.

1.1 Os diferentes tipos de Objeções

Há vários tipos de objeções que os clientes podem fazer durante um argumento de venda. Algumas objeções comuns incluem o seguinte:

  • Objeções de preço: o cliente acredita que o produto ou serviço é demasiado caro.
  • Objeções de produto: o cliente pensa que o produto ou serviço não satisfará as suas necessidades.
    • … [ Ler Mais » ] “Lidar com Objeções de Vendas com Confiança: Lições de quem já por lá passou”

    Feedback Mastery: Como Dar e Receber Feedback com Confiança

    | Autor: | Tempo estimado de leitura: 17 minuto(s) e 2 segundo(s)

    Capítulo 1: Introdução A Temida Conversa de Feedback

    Ah, a temida conversa de feedback. Sabes, aquela em que tens de te sentar com alguém e dizer-lhes como não medem. Ou pior ainda, quando outra pessoa está a contar, és tu que estás no lado recetor. É desconfortável, é embaraçoso, e é simplesmente stressante.

    Mas encaremos os factos: o feedback é um mal necessário. Sem ele, não podemos melhorar, não podemos crescer, e não podemos aprender. É como aquele velho ditado: “Sem dor, não há ganho”. Exceto neste caso, é “Sem feedback, não há progresso”.

    Então, se sabemos que o feedback é essencial, por que é que ainda o tememos tanto? Parte disso tem a ver com o nosso medo do julgamento. Não queremos ser vistos como um fracasso, e não queremos ferir os sentimentos de mais ninguém. Preocupa-nos que, se dermos feedback, isso irá prejudicar a relação, ou pior, irá voltar para nos morder mais tarde.

    Mas a questão é … [ Ler Mais » ] “Feedback Mastery: Como Dar e Receber Feedback com Confiança”

    O Manual do Procrastinador: Como Fazer o que tem de fazer… Eventualmente

    | Autor: | Tempo estimado de leitura: 8 minuto(s) e 12 segundo(s)

    Introdução

    Atrasas constantemente as tarefas até ao último minuto, apenas para te sentires stressado e sobrecarregado quando o prazo se aproxima? Tens dificuldade em manter o foco e a motivação, mesmo quando sabes que coisas essenciais precisam de ser feitas? Se sim, não estás sozinho. A procrastinação é um problema comum que afeta pessoas de todas as idades e origens.

    Mas a boa notícia é que existem passos que podes dar para quebrar o ciclo de procrastinação e começar a fazer as coisas. Neste manual, vamos explorar o porquê da procrastinação, as consequências da procrastinação, e estratégias práticas para ultrapassar este hábito.

    Capítulo 1: Compreender a Procrastinação — A Arte de Deixar as Coisas de Fora

    A procrastinação é um comportamento esperado que afeta muitas pessoas na vida diária. É atrasar ou adiar tarefas, muitas vezes até ao último minuto, apesar de saberem que devem ser completadas. Este comportamento pode afetar negativamente a saúde mental, o desempenho no trabalho, as … [ Ler Mais » ] “O Manual do Procrastinador: Como Fazer o que tem de fazer… Eventualmente”

    Pequeno livro sobre “Fechar o negócio: segredos para uma negociação bem sucedida”.

    | Autor: | Tempo estimado de leitura: 9 minuto(s) e 6 segundo(s)

    Introdução:

    A negociação é parte integrante dos negócios e da vida, e o domínio desta habilidade pode ajudá-lo a alcançar os seus objetivos profissionais e pessoais. Quer esteja a fechar um negócio, a comprar uma casa, ou a negociar com o seu parceiro, negociar eficazmente pode fazer toda a diferença. Este livro irá explorar os segredos de uma negociação bem sucedida e fornecer as ferramentas e técnicas de que necessita para fechar o negócio.

    Capítulo 1: Os Fundamentos da Negociação

    Muito bem, pessoal, ouçam bem! Estamos prestes a embarcar numa viagem para o mundo da negociação. Agora, sei que alguns de vós podem estar a pensar: “Negociação? Ugh, parece aborrecido”. Mas acreditem em mim, isto é essencial. Além disso, prometo mantê-lo entretido.

    Portanto, comecemos com o básico. O que é a Negociação? Bem, é apenas uma palavra chique para tentar obter o que se quer de outra pessoa. E sejamos realistas, todos nós o fazemos constantemente. Negociar com o seu … [ Ler Mais » ] “Pequeno livro sobre “Fechar o negócio: segredos para uma negociação bem sucedida”.”

    A Magia do Rapport

    | Autor: | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 46 segundo(s)

    O Rapport é um conceito fundamental em comunicação e relações interpessoais. Neste artigo, vamos explorar o que é o Rapport, como estabelecê-lo e quais são seus benefícios. Além disso, proponho discutirmos algumas estratégias para criar Rapport em diferentes contextos, desde a vida pessoal até o mundo empresarial.

    O que é o Rapport?

    O Rapport é uma conexão especial entre duas pessoas, caracterizada por uma compreensão mútua e um nível de confiança. É como se as duas pessoas estivessem em sintonia e se sentissem à vontade para se comunicar eficazmente. O Rapport é essencial para criar um ambiente produtivo e saudável em qualquer relacionamento.

    Quando duas pessoas estabelecem Rapport, elas criam uma atmosfera de confiança que ajuda a fortalecer a relação e a comunicação entre elas. O Rapport pode ser alcançado via diferentes técnicas, que serão discutidas mais adiante neste artigo.

    Como estabelecer Rapport?

    Existem algumas estratégias que podem ser usadas para estabelecer Rapport, independentemente do contexto em que está. Aqui … [ Ler Mais » ] “A Magia do Rapport”