Formação de Vendas “A Nova Arte de Vender”

Quer que a sua equipa comercial venda mais? Invista hoje mesmo na formação de vendas que há 16 anos tem maior sucesso em Portugal!

Muitos dos nossos clientes confidenciam-nos após a formação de vendas que muito do que faziam em termos comerciais se manteve igual nos últimos anos.

Tal facto teve como efeito uma sistemática perda de mercado, ano após ano, e a consequente falha no atingir  dos seus objetivos comerciais.

Como se costuma dizer:
“O que nos trouxe até aqui não nos vai levar até onde queremos chegar.”

É tempo de repensar o modelo de vendas da sua empresa e as estratégias que os seus comerciais já usam há tantos anos! A formação de vendas é umas das ferramentas mais eficazes para o fazer, contribuindo em grande medida para que a sua empresa possa vender mais.

Inscreva já a sua equipa numa formação de vendas, dinâmica e atual, que os ensina a vender mais nesta nova realidade, e com informação transmitida por um dos maiores especialistas de vendas em Portugal.

Invista hoje mesmo no sucesso comercial da sua empresa!

Quanto ao Workshop “A Nova Arte de Vender”, é a  formação comercial com maior sucesso em Portugal, sendo realizado sem interrupção desde 2003 por um dos maiores especialistas de vendas do nosso País.

» Quais as empresas que habitualmente participam na formação de vendas “A Nova Arte de Vender”?

Nesta formação comercial têm participado desde PMEs a grandes empresas nacionais e internacionais.

Da nossa lista de clientes nesta área contam-se empresas tão distintas como:
Legrand, Dierre, Pedro e Mantovani, Sanitana, CS Telhas, Sanitop, Weber (Grupo Saint Gobain), Grupo Amorim, Colchãonet, Digidelta, Cosmos Viagens, TAP, Halcon Viagens, Best Travel, ES Viagens, Top Atlântico, Cotesi, Grupo Logista, Schneider, Xerox, Boehringer, PHC, Haworth, Grupo NORS, Fiat, Rupeal, Bebé Vida, DB Schenker, Intimissimi, Pfizer, CGD, Multipessoal, Kelly Services, Banco Best, Teka, Caixa de Crédito Agrícola, SGS, OKI, DHV, Cetelem, AXA, entre tantos outros.

Consulte aqui alguns dos testemunhos sobre o nosso workshop de formação de vendas.

» O que irá conseguir ao final do curso:

1. Parar para pensar na forma como está a conduzir o processo comercial e ajustá-lo à realidade atual
2. Integrar novas ferramentas e estratégias comerciais para vender mais em tempos de crise
3. Descobrir novas formas de chegar aos clientes
4. Aprender a fechar a venda eficazmente e garantir a rentabilidade da mesma

A formação de vendas “A Nova Arte de Vender” possui um cariz muito prático e intensivo, incidindo sobre as técnicas e ferramentas de venda que fazem a diferença imediata no sucesso comercial de cada vendedor.

» Alguns dos tópicos abordados:

Estratégia, preparação e prospeção

• Preparação do processo comercial
• Estratégias de prospeção
• Como chegar aos clientes mais difíceis
• O papel das redes sociais e como as utilizar
• Social Selling, Lead Nurturing e o novo funil de vendas expandido
• Como criar uma máquina de geração de oportunidades comerciais através da internet
• Ferramentas online de apoio à venda

Realização de reuniões

• Preparação e condução de reuniões ou visitas
• Realização de reuniões virtuais e respetivas ferramentas
• Venda consultiva – Como vender pela “dor”
• Descobrir eficazmente as necessidades do seu cliente
• Desenho de perguntas de venda consultiva

Comunicação e influência avançada

• Como criar empatia rapidamente
• Análise e leitura de emoções
• Tipos de personalidades na venda
• Modelo DARS (decisão)
• Como se adaptar e liderar a venda
• Linguagem corporal e as suas nuances

Tratamento de objeções

• Estratégia de resposta a objeções
• O que representam
• Cuidados a ter na resposta às mesmas
• Com vacinar eficazmente uma objeção
• Modelo Feel, Felt Found

Seguimento de oportunidades comerciais

• Como desenvolver uma estratégia de seguimento de oportunidades comerciais eficaz
• A importância da estratégia ABC de seguimento
• Estratégias de seguimento de propostas que funcionam
• Criação da máquina de fazer PING

» Próximas datas e promoções em vigor:

» Número máximo de participantes:

• O número de participantes de cada ação, é sempre limitado a 12 pessoas!
• Desta forma garantimos ser possível trabalhar de uma forma prática e personalizada com cada um.
• O nosso objetivo é transmitir as diferentes ferramentas de forma prática e contextualizada à sua realidade, pelo que o curso é ministrado apenas por formadores com experiência de carreira na área. Muitos foram Comerciais, Diretores de Vendas ou Diretores-Gerais em diversas empresas e áreas de atividade.

» Condições de inscrição e pagamento:

• Inscrições ao abrigo de campanhas de descontos:
  • Pagamento de 100% do valor no ato da inscrição para reserva do lugar
• Inscrições sem desconto: 
  • Pagamento de 50% do valor no ato da inscrição para reserva do lugar
  • Pagamento dos restantes 50% assim que a ação se encontre confirmada em definitivo
• Pronto Pagamento
• Acresce o IVA à taxa legal em vigor

Nota:
As ações são asseguradas pelo José de Almeida ou Maria Vieira,  consoante a disponibilidade de cada formador.

» A ideias e Desafios é uma entidade certificada pela DGERT

» Política de Cancelamentos e Substituições:

• Os cancelamentos deverão ser comunicados por escrito, por e-mail.
• Se o cancelamento for comunicado até 7 dias úteis antes da data de início do workshop, o valor já pago será creditado, sem que isso implique qualquer custo adicional para a empresa/pessoa inscrita.
• Os valores relativos aos cancelamentos comunicados menos de 7 dias úteis antes da data de início do curso serão devidos na totalidade pela empresa/pessoa inscrita, não existindo lugar à devolução de nenhum valor pago.
• No entanto, a Ideias e Desafios aceita, mediante comunicação escrita, que qualquer pessoa inscrita possa ser substituída, ou que a inscrição transite para outra data.
• A alteração relativa à presença dos participantes no Workshop é limitada, assim os formandos só podem adiar a sua participação uma vez.
• Os valores relativos às desistências comunicadas no dia ou faltas de comparência sem qualquer aviso prévio por escrito serão devidos na totalidade pela empresa/pessoa inscrita, não havendo lugar a nenhuma devolução dos valores já pagos.

» No valor da inscrição estão incluídos:

• Manual de apoio ao workshop
• Certificado de participação
• Coffee breaks
• Almoço

» Horário:

• 9:30 às 13:00 – 14:00 às 17:30 (pode variar em função dos exercícios e dinâmicas realizadas)

» Inscrição:

Solicitar Informações

» Medidas adotadas face à atual situação de pandemia:

• Uso obrigatório de máscara, que deverá ser trazida pelos formandos;
• A distância de segurança entre os participantes deverá ser mantida em todos os momentos da formação;
• Estará disponível álcool gel para desinfeção nas diferentes situações que seja necessário;
• O espaço da formação será alvo de desinfeções regulares (incluindo puxadores de portas, interruptores, mesas, cadeiras e equipamentos audiovisuais);
• A capacidade da sala de formação foi reduzida para 50% de forma a assegurar o distanciamento de segurança;
• O número de formandos em sala está limitado a 10 pessoas.
• O kit de formação entregue aos participantes, será embalado e anteriormente desinfetado ou sujeito a período de quarentena de 3 dias;
• A sala de almoços foi reduzida para uma capacidade de 40% permitindo que as regras de distância de segurança sejam cumpridas;
• Os colaboradores do espaço de formação, estarão protegidos com o uso de máscara e viseira, e sujeitos a controlo diário da temperatura corporal;
• O formador irá estar protegido por Viseira ou placa de acrílico que proteja os formandos;

» Sobre os formadores responsáveis pela formação de vendas:

José de Almeida

Liderou ao longo dos anos diversos projetos de sucesso em Portugal em diferentes áreas de atividade. A sua experiência profissional começou como Vendedor, tendo mais tarde feito carreira como Dir. Comercial e Dir. Geral de diversas empresas nacionais e internacionais. É também autor de diversas publicações no âmbito comercial e de liderança comercial, incluindo os livros“Compre Já”, “A Arte de Vender” e “Arte da Guerra no Coaching”.

Atualmente é o Partner responsável pela Ideias & Desafios, uma empresa dedicada à Formação e à realização de processos de Business & Executive Coaching. Ao longo da sua vida dedicou uma grande parte do seu tempo ao estudo de áreas tão distintas como vendas, performance pessoal, liderança, persuasão e influência, hipnose, psicologia, programação neuro-linguística, entre outras. Sendo um apaixonado do conhecimento, estudou com algumas das maiores figuras mundiais das áreas  acima apresentadas. De entre elas podemos destacar Richard Bandler, Anthony Robbins, Brian Tracy, Tony Jeary, Tony Alexandra, entre outras.

Os seus programas de Formação de Vendas assentam não só no conhecimento teórico que foi adquirindo ao longo dos anos, mas também em toda a sua experiência prática como vendedor, diretor-comercial e diretor-geral das várias empresas por onde passou.

Um dos seus fatores de sucesso é a capacidade de pegar em matérias e temas bastantes complexos e transformá-los em ferramentas simples que qualquer pessoa pode utilizar para o seu próprio sucesso. Acima de tudo, acredita que todos temos uma capacidade fantástica para atingir o sucesso. Apenas necessitamos que nos mostrem o “caminho das pedras”.

A sua especialidade é: Formação de Vendas, Formação de Liderança Comercial, Coaching Comercial.

Maria Vieira

Desde 2006 que atua nas áreas de Business e Executive Coaching, tendo sido uma das primeiras pessoas em Portugal a obter certificação da ActionCOACH.

Desde 2007 que na Ideias e Desafios é a Partner responsável pela área de Business Coaching, liderando uma vasta equipa especializada nesta vertente.

Para melhor apoiar as empresas, conta com uma experiência de quase uma década numa multinacional, em cargos comerciais e chefia de equipas, completada com Formação na Universidade Católica Portuguesa em Empreendedorismo e Gestão da Inovação. É apaixonada pela leitura de livros de marketing, gestão e motivação pessoal, tendo ainda participado em ações de formação com personalidades como Jay Levinson, Anthony Robbins, Jake Canfield e Jeffrey Guitomer.

Os programas de Coaching e Formação que lidera apoiam a performance das empresas e das equipas, permitindo alcançar metas mais ousadas em menor tempo, aumentando a dinâmica pessoal de cada colaborador e envolvendo e alinhando a equipa na estratégia global da empresa. Nestes 14 anos de atividade foram muitas as empresas e projetos que apoiou na sua caminhada face ao sucesso.

O gosto por ajudar, motivar e fazer com que as empresas atinjam as suas metas são a sua força motriz, sendo que em todo este processo sente que recebe, por vezes, mais do que dá.

Tem a convicção de que todos somos capazes de feitos fantásticos e de que temos de desafiar o pré-estabelecido constantemente, se queremos crescer e sermos mais.

O seu objetivo de vida é: “Levar as pessoas a atingirem o seu mais elevado potencial pessoal e profissional, tornando-se pessoas melhores!”

Joaquim Barroso  

Joaquim Barroso é consultor de empresas para as áreas de Learning & Development e Business Coaching, trabalhando com executivos de diversas empresas temas relacionados com Gestão, Liderança, Vendas e Finanças Empresariais.

Com uma vasta experiência como Diretor Financeiro em várias indústrias, sempre se dedicou à investigação na área do Capital Humano, tendo desempenhado funções de Vice-Presidente numa multinacional americana que trabalha na área do desenvolvimento de competências de executivos e talent management.

É formador certificado em formação presencial e à distância, tendo certificações internacionais como formador em gestão e liderança pelo Institute of Leadership and Management (ILM, UK) e pelo Chartered Institute of Personnel and Development (CIPD, UK). Possui uma licenciatura em Economia, uma pós-graduação em Auditoria e Revisão de Contas, um mestrado em Economia e um Doutoramento em Economia.