Recrutamento de comerciais

Se está à procura de realizar um processo de recrutamento de comerciais, descubra como  seleccionamos e recrutamos os melhores?

Atrair, recrutar, gerir, motivar e desenvolver os melhores profissionais são alguns dos maiores desafios que se colocam às empresas, especialmente no que diz respeito aos departamentos comerciais.

Ter uma equipa constituída por profissionais motivados, inspirados e de elevado desempenho é a estratégia das empresas vencedoras, com impacto directo nos resultados obtidos por essas equipas face ao investimento feito nas mesmas.

As estruturas empresariais de elevado desempenho são habitualmente constituídas por profissionais com qualidade superior, são relativamente homogéneas, orientadas para os resultados, gerando mais valias e atraindo novos talentos.

Qual a nossa metodologia de Recrutamento?

Assegurados por uma vasta experiência de terreno, na área de recrutamento e seleção de perfis na área comercial aliamos um modelo baseado no rigor da avaliação e diagnóstico, que envolve um conjunto de abordagens testadas e validadas e que se dividem em várias fases:

  1. Conhecimento da empresa e da equipa onde o candidato será inserido. Dessa forma será mais fácil enquadrar o candidato na cultura da empresa, e procurar alguém com os mesmos valores, missão e visão. Mais do que pela experiência, procuramos profissionais que respondam às necessidades da empresa e da equipa onde serão integrados.
  2. Elaboração do anúncio que vá de encontro aos requisitos que a empresa pretende, quer de experiência quer de conhecimentos nas diversas áreas
  3. Recolha e análise dos currículos, preenchendo a matriz de competências e fazendo a triagem dos que se aproximam mais aos requisitos pedidos
  4. Elaboração de entrevistas telefónicas aos candidatos da 1.ª triagem. Esta entrevista de 20 a 30 minutos permite avaliar numa fase inicial as capacidades de comunicação dos candidatos, a postura ao telefone, o discurso e emoção, bem como aferir um pouco melhor o percurso comercial de cada um. No fundo, pretendemos aferir quão à vontade têm com o principal produto que estão a promover, eles mesmos.
  5. Realização de entrevistas presenciais aos melhores candidatos. Esta entrevista compreende vários passos tais como a avaliação do seu perfil comportamental e organizacional através do teste DiSC, simulação de situações reais, bem como um conjunto de questões que permitem perceber as suas dinâmicas pessoais e profissionais, motivações, expectativas, grau de envolvimento, experiência de fundo entre outras, ou seja, procurar identificar as suas mais valias como profissional
  6. Confirmação de referências antes da entrevista final
  7. Entrevista final aos melhores candidatos dos vários processos de triagem, tipicamente apenas 3. A entrevista final realiza-se sempre em conjunto com os responsáveis da empresa contratante.

rp_homem_interrogacao.jpgAcreditamos que para além de uma metodologia comprovada, a experiência comercial e de liderança que os consultores da I&D aportam, permite identificar com maior precisão os candidatos correctos. Todo o processo de selecção vai nesse sentido. Mais do que selecionar “o melhor”, pretendemos selecionar “a melhor” escolha para aquela empresa, para integrar aquela equipa.

Mas porque é que a Ideias e Desafios pode fazer a diferença no sucesso da sua empresa nesta área?
Quem melhor do que os nossos clientes, através dos seus testemunhos, para lhe dizer porquê:
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Solicite hoje mesmo uma reunião para podermos analisar em conjunto como podemos fazer a diferença na sua empresa.

 

 

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