Liderança Intrapessoal

22/02/2017Jose AlmeidaTempo estimado de leitura: 0 min. e 53 seg.


LiderançaNa Liderança, uma das coisas que sempre me interessou foi um fenómeno que existe nas empresas chamado de rádio alcatifa.

Porquê?

Porque pode ser um dos fenómenos mais destrutivos a que teremos o desprazer de assistir em época de instabilidade nas nossas empresas.

Quando se tem de implementar medidas duras como as que nos dias que correm estão em cima das mesas da maioria das empresas, é inevitável que se faça a apresentação das mesmas e a seguir se dê a rádio alcatifa pelos corredores.

Então o que podemos fazer para contrariar este fenómeno?

1. Liderança pelo exemplo

Eu sei que dói, mas não podemos estar a pedir sacrifícios às pessoas que lideramos quando nós próprios não estamos preparados para o fazer.

Por mais que me envolva com o tema da liderança, estude, ensine e (...Ler Mais...)

30/01/2017Anabela CondeTempo estimado de leitura: 2 min. e 2 seg.


Gestão de TempoQuando falamos em gestão de tempo parece que o contra-relógio nunca chega ao fim.

Pelo menos, não antes de sabermos o que nos faz correr!

Porque é que andamos então sempre a correr? Porque é que estamos sempre com a sensação de que a maratona nunca acaba, de que o contra-relógio nunca chega ao fim?

Se tivesse mais tempo, sabe para que o queria?

Conhece alguém que não diga que precisava de ter mais tempo? Talvez a resposta chegue no dia em que cada um de nós consiga parar para descobrir o que efectivamente faria com esse tempo de que achamos não dispor!
Nos nossos programas de dinamização empresarial a falta de tempo dos líderes, dos gestores e dos elementos das equipas é um denominador comum. Como devem imaginar, os desabafos do tipo “Se já (...Ler Mais...)

15/01/2017Maria VieiraTempo estimado de leitura: 1 min. e 21 seg.


coitadinhoCoitadinho… Quem não se recorda dessa anedota?

Para aqueles a quem este título não diz nada, aqui segue a história em versão mini: a selva fica em alvoroço quando sai um decreto a avisar que o leão irá comer todos os animais de boca grande! E o hipopótamo diz de forma inocente “coitadinho do crocodilo”.

Muitas vezes o processo de olharmos para nós mesmos e sermos confrontados com as nossas falhas não é o mais agradável.

Na grande maioria dos casos, quando algo de muito mau acontece nas empresas e nas equipas, a causa do problema é algo ou alguém que está connosco e nunca somos nós.

Mas já pensou no que ganha em explorar os seus pontos fracos?

Não quero ver os pontos fracos

Muitas pessoas sofrem deste mal. Preferem enterrar a cabeça na (...Ler Mais...)

15/01/2017Ricardo LaranjeiraTempo estimado de leitura: 1 min. e 34 seg.


CuriosidadeÉ certo que um vendedor ou qualquer pessoa que trabalhe na área comercial tem que ter uma série de características para conseguir atingir resultados na sua profissão. Curiosidade e Compromisso são dois desses atributos de personalidade. Quem não os tem, deve desenvolvê-los para se manter nesta área.

Hoje em dia encontramos muitas pessoas que ou andam na profissão das vendas porque não apareceu mais nada ou perderam o entusiasmo do que é nunca viver um dia igual ao outro. No primeiro caso, são pessoas que estão nisto com falta de curiosidade, no segundo podem ter perdido o compromisso que tiveram outrora. Em ambos os casos, há um deficit de responsabilidade. Não há um assumir integral da profissão.

Ao longo da minha vida profissional exerci diversas funções comerciais. Comecei no atendimento ao público e na venda (...Ler Mais...)

11/01/2017Jose AlmeidaTempo estimado de leitura: 0 min. e 59 seg.


transparênciaQual é o seu grau de transparência como líder, como pessoa, como colega, como pai ou mãe?

Poderá pensar: “Transparência?”

Sim, transparência!

Será que é possível ver através de si, tal e qual como se de um lago transparente se tratasse?

“Ora, mas o que é que isto interessa?”

Questão válida, sem dúvida. Na liderança, muitas vezes torna-se difícil sermos nós.

Sermos nós sem máscaras, sem planos, sem intenções, sem números a atingir, enfim, sem tudo o que caracteriza o mundo normal do trabalho.

Coloca-se no entanto a seguinte questão:
“Porque é que alguém deveria seguir a sua liderança?”

A liderança nem sempre é algo natural. Aliás, raramente o é no mundo do trabalho, tem mais de instituído do que propriamente natural.

Mas o que começa por ser instituído tem de crescer para algo mais, (...Ler Mais...)

11/01/2017Maria VieiraTempo estimado de leitura: 1 min. e 28 seg.


resoluçõesAinda esta semana tive a oportunidade de ver um vídeo absolutamente delicioso de uma criança de 4 anos que também tem problemas com as resoluções de novo ano. Aquelas decisões que tomamos, tipicamente dia 31 de Dezembro ou 1 de Janeiro, para o novo ano que se aproxima, sendo que a grande maioria das mesmas é muito semelhante às do ano anterior.

Mas qual o problema com as resoluções do novo ano?

Sinceramente, em termos pessoais decerto já decidiu fazer mais exercício, diminuir de peso, comprar casa nova, ter um emprego melhor, ganhar mais dinheiro e por aí fora. E depois, a nível profissional, conseguir mais clientes, conquistar mais mercado, ter uma empresa multinacional, e tantas outras coisas.

E numa altura em que se pretende renovação e recomeço, faz todo o sentido apontar para as (...Ler Mais...)

11/01/2017Ricardo LaranjeiraTempo estimado de leitura: 1 min. e 14 seg.


ano novo, vida novaLogo no início de Janeiro, costuma-se dizer Ano novo, vida nova. Depois de fechar os objectivos do ano anterior, de se ter arrumado a maior parte das questões, o que mais se quer é começar um novo ano com energia redobrada. Ter aquela sensação de colocar os contadores a zero em diversas áreas e gerar a oportunidade de começar com uma nova motivação.

Na primeira semana do ano, que normalmente começa “a meio gás”, faz-se uma revisão a toda a papelada que é para limpar da secretária. Ainda me recordo que costumava pegar naqueles molhos de assuntos que ficavam em “standby” (este era o nome que dava à papelada que estava naquele cesto) e começar a perceber que muitas das coisas já faziam parte do arquivo morto. Mas o que queria mesmo era ter a (...Ler Mais...)

13/12/2016Ricardo LaranjeiraTempo estimado de leitura: 1 min. e 28 seg.


grande vendedorUm grande vendedor???

Por vezes, em conversas com amigos, perguntam-me: de que massa se faz um grande vendedor? Não só para as Vendas, mas também para muitas outras coisas da vida, a minha resposta é: Pensamentos e Atitude.

Pensamentos

Em meados dos anos 50, uma personalidade da rádio, escritor, palestrante e autor de nome Earl Nightingale, lançou uma obra intitulada “The Strangest Secret” (O Segredo mais Estranho) da qual foi extraída uma das frases mais famosas de sempre: “Um homem torna-se naquilo que pensa constantemente”.

Quando queremos responder à pergunta “de que massa se faz um grande vendedor?”, encontramos logo aqui uma grande parte da resposta. Os pensamentos estão na génese de tudo o que criamos na nossa vida e, consequentemente, daquilo que nos tornamos também. É como se programássemos a nossa mente, a todo (...Ler Mais...)

23/11/2016Jose AlmeidaTempo estimado de leitura: 1 min. e 28 seg.


gestão de tempo

Quando falamos de gestão de tempo, uma das personalidades que mais admiro é o SENHOR, e digo Senhor com letra grande, “Brian Tracy”. Não só na gestão de tempo mas também na Arte de Vender.

No meu entender, é incrível como algumas das coisas que ele escreveu sobre vendas, liderança, gestão de tempo, entre outras, há alguns anos continuam ainda tão actuais.

Um das coisas de que me recordo, e que ele referia frequentemente, era que devíamos comer um sapo todas as manhãs.

Não se arrepie já a pensar no sapo e no engolir.

Como é óbvio, é figurativo.

Mas a ideia é que se fizermos uma tarefa que seja algo chata e maçuda logo pela manhã, o resto do dia irá correr-nos muito melhor, dada a energia gerada ao completarmos essa tarefa.

Mas o (...Ler Mais...)

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