• Skip to main content
  • Skip to secondary menu
  • Saltar para a barra lateral principal

Ideias e Desafios

Especialistas em: Formação de Vendas, Formação Comercial, Formação de Liderança, Cursos de Vendas, Cursos de Liderança

  • Início
  • Quem Somos
    • Quem Somos
    • Porque somos diferentes
    • Conheça a Equipa da Ideias e Desafios
    • Testemunhos dos nossos clientes
  • O Que Fazemos
    • Formação Comercial
    • Coaching Comercial
    • Coaching Empresarial
    • Coaching Executivo
    • Realização de Palestras
    • ID Talks In Company – Tenha um especialista ao dispor da sua equipa.
    • Recrutamento de comerciais
  • Formações
    • Calendário de Formações
    • Formação de Vendas “A Nova Arte de Vender”
    • iVendas – o novo “normal” veio para ficar…
    • Formação em Negociação “A Nova Arte de Negociar”
    • Formação “A Nova Arte da Liderar”
    • 12.º Congresso Nacional de Motivação e Desempenho Comercial
  • Produtos
    • Livro Arte da Guerra no Coaching
    • Livro de Vendas: A Arte de Vender
    • Livro “Compre Já!”
  • Resp. Social
  • Contactos

Jose Almeida

Conhece o Princípio do Danoninho?

27/10/2020 | Autor: Jose Almeida | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 21 segundo(s)

Princípio do Danoninho

Lembra-se do anúncio do “Danoninho”?

Em que a mãe se virava para o filho e dizia:

“Faltou-te um pedacinho assim!”

Muitas vezes perguntam-me, nos processos de formação de Liderança, qual é a fórmula para levar uma equipa à excelência.

Os decisores estão por vezes à procura de fórmulas mágicas que possam utilizar e que de um dia para o outro façam com que as suas equipas se transformem em campeões.

Na experiência que tenho, do tempo em que liderava equipas, e dos programas de formação que realizo na área de liderança, não existe uma fórmula mágica.

Sabe porquê?

Exacto, porque está a lidar com pessoas.

E ao estarmos a lidar com pessoas, todas elas são diferentes!

Da mesma forma que dois filhos educados da mesma maneira podem crescer e um ter sucesso e o outro não, também das duas pessoas que sejam lideradas da mesma maneira, na mesma equipa, uma pode ser um sucesso e a outra não.

Já falámos … [ Ler Mais » ] “Conhece o Princípio do Danoninho?”

Palestra ao Vivo — Compromisso e sucesso na vivência pessoal e profissional

27/10/2020 | Autor: Jose Almeida | Tempo estimado de leitura: 0 minuto(s) e 15 segundo(s)

Por José de Almeida
Quando falamos de sucesso pessoal e profissional, é difícil ignorar a palavra compromisso. Ele é a base de todo este processo. Mas se é fácil falar de sucesso, não é com certeza fácil identificar o que é o sucesso para cada um de nós, nem as estratégias ou motivações que nos levam até ele. Da mesma forma que nem todos calçamos o mesmo número de sapatos, nem todos nos motivamos ou mantemos o compromisso com os desafios que se nos apresentam da mesma forma. Nesta palestra interactiva e divertida iremos explicar todas estas vertentes por forma a que possa identificar mais facilmente quais os seus drivers internos e quais as estratégias ideais para manter a sua motivação e compromisso com o seu sucesso.

Carteira de Clientes: Já deu mimos aos seus clientes esta semana?

20/10/2020 | Autor: Jose Almeida | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 13 segundo(s)

carteira de clientes

Um dos problemas que muitas vezes encontro na gestão da carteira de clientes na atividade comercial prende-se precisamente com o conceito de “mimo”.

Está familiarizado com a categorização de clientes segundo a metodologia ABC?

Baseia-se na regra de Pareto, sendo que 20% dos nossos clientes têm tendência a corresponder a 80% da faturação, ou seja, os A’s. Os restantes 80% dos clientes, por incrível que pareça, correspondem apenas a 20% da faturação e é onde se situam os B’s e os C’s.

Ora, mas porque é que isto importa?

Pelo simples facto que quando não existem regras de visita ou contacto definidas para cada categoria A, B ou C, os vendedores têm tendência a cometer dois tipos de exageros, dependendo do tipo de empresa, mercado ou forma de atuar comercialmente.

Exagero número 1

Centram muito a sua atividade nos C’s, seja porque lhes abrem mais facilmente as portas, seja porque são mais influenciáveis, seja porque é aqui que se encontra … [ Ler Mais » ] “Carteira de Clientes: Já deu mimos aos seus clientes esta semana?”

Palestra ao Vivo – Linguagem Não Verbal, na Venda, Negociação e Liderança

20/10/2020 | Autor: Jose Almeida | Tempo estimado de leitura: 0 minuto(s) e 7 segundo(s)

Linguagem não verbalPor José de Almeida
Nesta palestra divertida e bem disposta, José de Almeida apresenta os aspetos mais importantes a ter em conta na linguagem não verbal. Mitos, estratégias e muitas outras surpresas que permitem aumentar o nosso sucesso como líderes, vendedores, negociadores, líderes ou qualquer outra profissão.

Motivação: O que é que faz correr os seus vendedores?

07/10/2020 | Autor: Jose Almeida | Tempo estimado de leitura: 0 minuto(s) e 49 segundo(s)

Motivação, Vendedores, Liderança, Motivar

Tem a noção do que é que faz correr os seus vendedores?

Correm por:

  • Dinheiro?
  • Fama?
  • Desafios profissionais?
  • Uma palmadinha nas costas?
  • É que se não tem essa noção, muito dificilmente saberá como motivá-los corretamente.

    Temos com toda a certeza de ter uma estrutura de remuneração similar para toda a equipa.

    Com uma componente fixa e uma componente variável.

    No entanto, muitas vezes isto não chega.

    Existem vendedores que se contentam em ir para casa ao final do mês com X euros.

    E por muito pouco que nos pareça e até saibamos que esse vendedor pode atingir mais, ele não o faz.

    Sistematicamente pára o seu esforço quando naquele mês atinge o necessário para viver.

    Antigamente na Xerox era norma os vendedores serem incentivados a adquirir bens materiais para que ao terem de os pagar tivessem de se esforçar mais para conseguir atingir boas comissões.

    Não achando que seja o método correto para o fazer, não deixa, no entanto, de … [ Ler Mais » ] “Motivação: O que é que faz correr os seus vendedores?”

    • « Go to Previous Page
    • Go to page 1
    • Go to page 2
    • Go to page 3
    • Go to page 4
    • Go to page 5
    • Interim pages omitted …
    • Go to page 59
    • Go to Next Page »

    Sidebar primária

    Recursos Gratuitos

    • ! Todos os Recursos (803)
    • Coaching Empresarial (29)
    • Estratégia e Gestão (280)
    • Liderança e Coaching (307)
    • Liderança Intrapessoal (122)
    • Livros Gratuitos (7)
    • Palestras ao Vivo (16)
    • Vendas e Negociação (266)
    • Vídeos de Formação (23)

    Podcast

    Revista Semanal Gratuita

    Junte-se às mais de 180.000 pessoas, que já recebem todas as semanas, artigos de Vendas, Liderança e Coaching.
    Subscreva já e receba como Bónus o nosso Livro: "Compre Já - Dicas para Vender Mais e Melhor"


    » Subscrever | Remover «

    Palestras

    Palestra ao Vivo – Paixão por Vender

    Calendário de Formações

    • 12.º Congresso Nacional de Motivação e Desempenho Comercial

      - Lisboa: 22 de abril de 2021
      - Braga: 29 de abril de 2021
      Ler mais →

    • Formação em Negociação “A Nova Arte de Negociar”

      - Online: 13, 14 e 15 de janeiro
      - Online: 17, 18 e 19 de março
      - Online: 19, 20 e 21 de maio
      - Online: 7, 8 e 9 de julho
      Ler mais →

    • Formação em Liderança”A Nova Arte de Liderar”

      - Online: 24, 25 e 26 de fevereiro
      - Online: 7, 8 e 9 de abril
      - Online: 16, 17 e 18 de junho
      Ler mais →

    • Formação de Vendas “A Nova Arte de Vender”

      - Online: 27, 28 e 29 de janeiro
      - Online: 3, 4 e 5 de fevereiro
      - Online: 24, 25 e 26 de março
      - Online: 14, 15 e 16 de abril
      - Online: 23, 24 e 25 de junho
      Ler mais →

    • iVendas – o novo “normal” veio para ficar…

      - Online: 22 de janeiro
      - Online: 12 de março
      - Online: 27 de maio
      Ler mais →

    Subscrever alertas de novos artigos por email

    Indique por favor o seu endereço de email para passar receber uma notificação cada vez que publicarmos um novo artigo no nosso blog.

    Join 22.277 other subscribers

    Também presentes em:

    • LinkedIn
    • YouTube
    • Facebook
    • Twitter
    • Instagram
    • Pinterest

    Copyright: Ideias e Desafios © 2021 · Todos os direitos reservados. Não é permitida a utilização dos conteúdos sem autorização expressa.

    Este site utiliza cookies para permitir uma melhor experiência por parte do utilizador. Ao navegar no site estará a consentir a sua utilização.OkPolítica de privacidade, termos e condições de utilização do site