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Ideias e Desafios

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Jose Almeida

Os seus vendedores usam a técnica da Avestruz?

15/10/2019 | Autor: Jose Almeida | Tempo estimado de leitura: 0 minuto(s) e 48 segundo(s)

Vendedores

Penso que deve estar familiarizado com a técnica da Avestruz.

Quando em perigo enfia a cabeça na areia e espera que passe?

Pois!

Muitos dos vendedores das empresas funcionam assim – quando existe um abrandamento no mercado ou qualquer outro fator que lhes dificulte a vida como comerciais, enfiam a cabeça na areia e esperam que passe.

O problema é que as situações não desaparecem com esta técnica e quando eles retiram a cabeça da areia já não há nada a fazer.

As coisas já estão de tal maneira más que quase já não se consegue dar a volta.

Para colmatar este tipo de comportamentos é necessário por vezes chamar alguém de fora que lhes dê novos rumos ou que lhes dê novas estratégias comerciais.

Alguém que, não estando imbuído dos vícios da organização, possa fazer a diferença perante a mentalidade de desespero instalada na equipa.

Seja enviando os comerciais a Workshops … [ Ler Mais » ] “Os seus vendedores usam a técnica da Avestruz?”

Palestra ao Vivo – Mudança, o compromisso para levar mais valor ao Cliente?

15/10/2019 | Autor: Jose Almeida | Tempo estimado de leitura: 0 minuto(s) e 26 segundo(s)

COMO MEDIR O COMPROMISSO DA SUA EQUIPA COMERCIAL_Por Maria Vieira
O mercado desafia todos os elementos de uma equipa a adoptarem comportamentos mais ágeis e flexíveis, a tomarem decisões mais rapidamente e a adaptarem-se a uma mudança constante.

Os seus vendedores ainda têm energia?

09/10/2019 | Autor: Jose Almeida | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 25 segundo(s)

Vendedores, Energia, Motivar Vendedores

Diga-me uma coisa, não está cansado de repetir a mesma mensagem aos seus vendedores?

Claro que sim.

Muitas vezes a repetição da mesma mensagem, ou mensagens similares pelas mesmas pessoas às equipas de vendas, faz com que a mesma entre por um ouvido e saia pelo outro na maioria dos casos.

Por vezes é importante abdicar do nosso Ego como Diretores Gerais, Diretores Comerciais, Chefes de Vendas ou Gerentes e dar lugar a intervenções diferentes junto da equipa comercial.

Todos nós sabemos que como vendedores temos altos e baixos.

Temos momentos em que nos sentimos na mó de cima, porque o negócio até vai bem.

Temos outros em que nos sentimos completamente em baixo, porque não vendemos há um ou dois meses.

O entendimento destas questões é fundamental para que todos os perfis acima descritos, quando gerem uma equipa comercial, o façam com a maior eficácia possível.

Existem diferentes tipos de abordagens … [ Ler Mais » ] “Os seus vendedores ainda têm energia?”

3 passos para a sua empresa começar bem o ano

30/09/2019 | Autor: Jose Almeida | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 19 segundo(s)

Começar bem o ano, Arranque do Ano, Vendas1. Analise o que correu mal 

Muitas empresas começam o ano cheias de boas intenções, mas não param sequer para analisar quais os aspetos que não funcionaram tão bem no ano anterior.

É importantíssimo parar e analisar o que correu mal e quais os aspetos que podem ser melhorados.

Algumas áreas a analisar:

  • Estratégias comerciais que não resultaram
  • Posicionamento do produto/serviço e do seu preço
  • Estratégias de prospeção utilizadas
  • Performance individual de cada vendedor
  • Estratégias utilizadas pela concorrência
  • Como funcionou a supervisão e o coaching comercial
  • Estes são apenas alguns exemplos que analisamos com os nossos clientes no início de cada ano. Para cada um destes aspetos terá depois de criar um plano de melhoria e colocá-lo em prática o mais rápido possível.

    2. Definir as novas estratégias para o próximo ano

    Depois de termos analisado o que correu mal e termos os respetivos planos para o ano, torna-se necessário inovar e … [ Ler Mais » ] “3 passos para a sua empresa começar bem o ano”

    Palestra ao Vivo – Internacionalização, compromisso com o crescimento

    30/09/2019 | Autor: Jose Almeida | Tempo estimado de leitura: 0 minuto(s) e 22 segundo(s)

    Internacionalização, compromisso com o crescimentoPor Pedro Borges
    A internacionalização tem estado na ordem-do-dia em Portugal como chave da recuperação económica que temos vindo a registar, existindo já diversos casos de sucesso no nosso país. Nada melhor do que um especialista nesta área, com muitos anos de experiência e muitas milhas de viagens aos 5 continentes, para falar de Vendas em Contexto de Internacionalização
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