A atividade que mais detestas é a que mais decide o teu salário

Prospetar não é "tentar a sorte" — é executar um sistema

A diferença entre quem enche o pipeline e quem vive em pânico no fim do trimestre não é talento. É disciplina de processo: ICP claro, canais escolhidos, cadência consistente e métricas seguidas.

O Perfil de Cliente Ideal (ICP) — 6 critérios

Prospetar sem ICP é como pescar sem saber que peixe queres apanhar. Define com clareza:

• Setor / indústria — em que setores estão os teus melhores clientes atuais?
• Dimensão — quantos colaboradores? qual o range de faturação?
• Localização — nacional? regional? internacional? remoto-friendly?
• Cargo do decisor — quem assina o cheque? quem influencia?
• Problema principal — qual a dor que resolves melhor que ninguém?
• Trigger event — o que faz o cliente começar a procurar-te? (mudança de CEO, ronda de investimento, expansão...)

Os 5 canais de prospeção

No PDF, cada canal vem com scripts iniciais e o momento certo para o usar:

Cadência semanal e métricas

Quantos contactos por canal, em que dias e com que mensagem — mais as métricas que te dizem onde investir: taxas de resposta, de agendamento e de conversão por canal. O guia traz a cadência sugerida e o painel de métricas para acompanhares.

Sem ICP, o resto não funciona

Os melhores scripts, os melhores canais, a melhor cadência — tudo falha se estiveres a falar com a audiência errada. Investe um dia a definir o ICP. Vais ganhar semanas de prospeção mais eficaz.

Depois de gerares contactos, qualifica-os com o Scorecard de Qualificação de Leads e organiza-os no Template de Pipeline de Vendas.