O que vem no pack
- Abertura a frio ao telefone: 3 scripts (o direto, a referência, o secretariado), cada um com a explicação de porque funciona.
- Abertura a frio por escrito: email de primeiro contacto + mensagem de LinkedIn após ligação aceite.
- Sequência de follow-up em 5 toques: do primeiro contacto ao fecho elegante, com o calendário e o objetivo de cada email.
- Respostas às 5 objeções mais comuns no primeiro contacto: «não tenho tempo», «envie um email», «já trabalho com alguém», «não tenho orçamento», «não estou interessado».
Tudo em PT-PT, em registo profissional, pronto a adaptar à tua realidade. Sem frases mágicas, porque essas não existem: estruturas que já vi funcionar.
Um exemplo do que lá está
«O objetivo deste email não é vender-lhe nada: é perceber se faz sentido conversarmos. Ajudamos [tipo de empresa] a [resultado concreto], e a [empresa dele] parece estar no momento certo para olhar para este tema.
Peço-lhe apenas 15 minutos para avaliarmos se há aqui valor para si. Se concluirmos que não há, comprometo-me a não voltar a ocupar-lhe o tempo.»
A sequência de 5 toques
É aqui que se ganham (ou perdem) os negócios. Cada toque traz algo novo, nunca um «só a relembrar» vazio:
| Toque | Quando | Objetivo |
|---|---|---|
| 1 | Dia 0 | Primeiro contacto |
| 2 | +3 dias úteis | Trazer um motivo novo |
| 3 | +5 dias úteis | Prova / exemplo concreto |
| 4 | +7 dias úteis | A pergunta direta |
| 5 | +10 dias úteis | O fecho elegante («porta a fechar») |
Recebe o pack completo em PDF
Os 4 blocos: scripts de abertura ao telefone e por escrito, a sequência de 5 toques completa e a tabela de respostas a objeções.
✓ Tudo pronto. O teu pack está aqui:
⤓ Descarregar o Pack de ScriptsPersistir não é chatear
A sequência de 5 toques serve para estares presente quando o cliente estiver pronto, sem o perseguires. E para saberes quantos contactos precisas de fazer por dia para chegar ao teu objetivo, faz a conta ao contrário com a Calculadora de Atividade → Objetivo. Depois de abrires as conversas, qualifica-as com o Scorecard de Qualificação de Leads.