Metade do teu pipeline nunca vai fechar — e tu não sabes quais
Há seis coisas que decidem se uma oportunidade é real ou é só conversa. Pontua uma oportunidade nesses seis critérios e recebe um score de qualificação, o nível de risco e a próxima ação a tomar.
O relatório em PDF
Grátis. Nome e email, e o relatório descarrega a seguir.
- ✓A pontuação e o risco da oportunidade, critério a critério.
- ✓Pronto a partilhar com a equipa.
★
Identificação
1
A oportunidade
Nome da oportunidade / cliente
Opcional. Só para identificares a oportunidade no relatório.
Dor/necessidade clara e assumida pelo cliente (peso ×2)
5 = o cliente reconhece o problema e quer resolvê-lo. 1 = é só um «se calhar».
Orçamento confirmado (peso ×2)
5 = há verba alocada e validada. 1 = ninguém falou de dinheiro.
Acesso ao decisor real (peso ×2)
5 = falas com quem assina. 1 = só com quem não decide.
Timing / evento decisivo (peso ×1)
5 = há um motivo para decidir agora (prazo, evento, mudança). 1 = sem urgência nenhuma.
Posição vs concorrência (peso ×1)
5 = és o favorito claro. 1 = estás atrás ou és tabela de comparação.
Próximo passo concreto agendado (peso ×2)
5 = há data e compromisso mútuo no calendário. 1 = «depois falamos».
Os seis critérios, ponto por ponto
Cada critério vale uma nota de 1 a 5, multiplicada pelo seu peso. A soma dá o teu score. A pergunta que mata uma oportunidade zombie: «o que muda no negócio do cliente se ele NÃO decidir?»
Dor/necessidade6nota 3 × peso 2
Orçamento6nota 3 × peso 2
Acesso ao decisor6nota 3 × peso 2
Timing / evento3nota 3 × peso 1
Vs concorrência3nota 3 × peso 1
Próximo passo6nota 3 × peso 2
Score de qualificação60de 100
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