O princípio que segura a sequência toda
O LinkedIn é uma sala cheia de pessoas, não uma lista de contactos. Por isso, primeiro ganha-se o direito à conversa, e só depois se pede a conversa. A sequência constrói esse direito pela ordem certa:
| Dia | Passo | Objetivo |
|---|---|---|
| 1 | O pedido de ligação | Entrar na sala |
| 2 | O agradecimento sem venda | Quebrar o padrão que o contacto espera |
| 4 | O comentário com substância | Ser visto no terreno dele |
| 7 | O valor primeiro | Dar antes de pedir |
| 9 | A ponte | Ligar a relação ao problema concreto |
| 12 | A prova | Mostrar que já resolveste isto (só se for verdade) |
| 15 | O convite | Pedir a conversa, com porta de saída honesta |
Repara nos dias que faltam entre um passo e o seguinte. Não são esquecimento: são de propósito. Os dias de silêncio pelo meio são o que separa uma relação a nascer de uma campanha à pressa.
As quatro regras que não se negoceiam
- Tudo manual, tudo personalizado. As ferramentas de automação violam as regras do LinkedIn e podem custar-te a conta. Pior: uma mensagem em série vê-se à légua.
- A sequência para no momento em que ele responde. A partir daí é uma conversa entre duas pessoas, não um guião.
- O objetivo é sair do LinkedIn. Para uma chamada ou uma reunião: é lá que a venda acontece.
- Quantos contactos por dia? Os que conseguires personalizar a sério. No dia em que deres por ti a copiar e colar, para: a qualidade caiu e a taxa de resposta vai atrás.
Um exemplo do que lá está
«Obrigado por aceitar a ligação, Sr. [Nome]. Não lhe vou ocupar o tempo com apresentações de serviços. Fico atento ao que for partilhando sobre [tema].»
Quantas mensagens destas já recebeste? Provavelmente poucas. E é exatamente por isso que esta funciona.
Antes do dia 1, o guia manda arrumar a montra: quando a tua mensagem chegar, a primeira coisa que ele faz é abrir o teu perfil. Título que diz a quem ajudas, fotografia atual, secção «Sobre» a falar do cliente. Se a montra estiver desarrumada, a melhor mensagem do mundo não chega a ser lida.
Descarrega o guia completo em PDF
Grátis. Preenche os dados e tens já o guia para descarregar: os sete passos com os scripts de cada dia, a preparação do perfil antes do dia 1, e as respostas prontas para o «envie-me informação» e o «não é prioridade».
✓ Tudo pronto. O teu guia está aqui:
⤓ Descarregar o Guia da Sequência de 15 DiasE quando ele responder?
A sequência cumpriu o papel: a partir daí é uma conversa, e o objetivo é levá-la para uma chamada ou uma reunião. Se a resposta não vier depois do convite do dia 15, muda de canal com a mesma classe: a sequência de seguimento por email, em 5 toques, está no Pack de Scripts de Prospeção. E para saberes quantos contactos precisas de colocar na sequência por semana, faz a conta ao contrário com a Calculadora de Atividade → Objetivo.
Nota de método: este guia é a prática da casa em prospeção B2B, não é um estudo. Os scripts são um esqueleto para adaptar à tua voz e ao teu setor: tudo o que colocares nos parêntesis retos tem de ser verdadeiro. O aprofundamento com a lógica de cada passo está no artigo Prospeção no LinkedIn: a sequência de 15 dias.