Ideias e Desafios

Especialistas em: Formação de Vendas, Formação Comercial, Formação de Liderança, Cursos de Vendas, Cursos de Liderança

Jose Almeida

Sou Líder… e agora?

| Autor: | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 2 segundo(s)

Uma das coisas que mais me espanta em Portugal é a falta de formação específica que as pessoas que ascendem ao lugar de liderança têm.

A gestão de carreiras destes perfis ainda é encarada com muita falta de profissionalismo.

O que acontece normalmente é que se a pessoa teve um bom modelo ou um bom mentor, é provável que se safe e até consiga fazer um bom trabalho.

Agora, se tal não aconteceu, a probabilidade de as coisas correrem mal é muito elevada.

A função anterior não é compatível, em termos dos recursos, com o que os agora líder têm de ter.

Existem várias estratégias que poderemos utilizar no decorrer da promoção de uma pessoa ao lugar de liderança.

A primeira estratégia é a do mentor interno.

Ter alguém na empresa que o possa acompanhar, guiar e aconselhar em como liderar futuramente o seu novo desafio.

Se puder ser uma pessoa da área, melhor, mas por vezes tal não é … [ Ler Mais » ] “Sou Líder… e agora?”

Motivação, Liderança e Necessidades Humanas

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Poderá pensar: o que é isto das “necessidades humanas” e como é que se interligam com a motivação e com a forma como devemos motivar a nossa equipa?

Para começarmos a analisar por que razão fazemos o que fazemos na vida, teremos obrigatoriamente de passar pelo trabalho do Anthony Robbins.

Se pensarmos nas teorias da Motivação de Maslow e na sua famosa pirâmide de necessidades, lembramo-nos que ele dizia que o ser humano tinha determinadas necessidades básicas que, segundo ele, estavam organizadas numa série de fatias, e que quando uma dessas necessidades era satisfeita a mesma deixava de nos motivar e passávamos a ser motivados por necessidades acima.

Ora bem, o trabalho do Anthony Robbins leva este conceito muito mais além e permite-nos perceber de uma forma simples alguns dos fatores que contribuem para o nosso grau de motivação em cada situação ou área de vida.

Segundo Tony Robbins, as seis necessidades humanas são:

  • Certeza ou conforto
  • Incerteza ou novidade
    • … [ Ler Mais » ] “Motivação, Liderança e Necessidades Humanas”

    Qual é o seu grau de transparência?

    | Autor: | Tempo estimado de leitura: 0 minuto(s) e 57 segundo(s)

    Qual é o seu grau de transparência como líder, como pessoa, como colega, como pai ou mãe?

    Poderá pensar: “Transparência?”

    Sim, transparência!

    Será que é possível ver através de si, tal e qual como se de um lago transparente se tratasse?

    “Ora, mas o que é que isto interessa?”

    Questão válida, sem dúvida. Na liderança, muitas vezes torna-se difícil sermos nós.

    Sermos nós sem máscaras, sem planos, sem intenções, sem números a atingir, enfim, sem tudo o que caracteriza o mundo normal do trabalho.

    Coloca-se, no entanto, a seguinte questão:
    “Porque é que alguém deveria seguir a sua liderança?”

    A liderança nem sempre é algo natural. Aliás, raramente o é no mundo do trabalho, tem mais de instituído do que propriamente natural.

    Mas o que começa por ser instituído tem de crescer para algo mais, sob pena de rapidamente o processo cair em ruína e não fazermos nada da nossa equipa.

    Por vezes, quando dou formação de liderança, utilizo outro … [ Ler Mais » ] “Qual é o seu grau de transparência?”

    Palestra ao Vivo – Os 5 Desafios da Liderança

    | Autor: | Tempo estimado de leitura: 0 minuto(s) e 20 segundo(s)

    Por José de Almeida
    Se eu lhe perguntar quais os líderes que o marcaram positivamente no passado, provavelmente irá recordar alguns dos que com o seu exemplo fizeram com que toda a equipa os seguisse. Longe vão os tempos em que ser líder era ser chefe. Muitas das vezes bastava a nossa autoridade instituída para que as pessoas nos seguissem. Hoje, estamos a todo o momento a ser observados, sendo que o nosso comportamento e a nossa actuação no campo da liderança influenciam grandemente de forma positiva ou negativa a performance da nossa equipa ou empresa. Se o líder não se esforça por melhorar todos os dias, porque é que a sua equipa o há-de fazer? Foi a pensar em tudo isto que decidimos criar esta intervenção focada no que consideramos serem os cinco desafios mais importantes que os líderes enfrentam actualmente. - Definir o caminho e dar o exemplo - Inspirar uma visão partilhada - Desafiar o que está instruído - Eliminar os obstáculos à performance - Libertar e deixar voar

    Vendedor Inconsciente Competente?

    | Autor: | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 5 segundo(s)

    Será que um vendedor pode ser inconsciente competente?

    No processo de aprendizagem e evolução existem quatro estados de aprendizagem:

    – Inconsciente incompetente: quando ainda não sabemos que não sabemos fazer
    – Consciente incompetente: quando já sabemos que não sabemos fazer
    – Consciente competente: quando finalmente já dominamos aquilo que queremos fazer
    – Inconsciente competente: quando já dominamos a tarefa, mas já nem pensamos quando a realizamos

    Ou seja, no processo de aprendizagem chegamos a um ponto em que por uma questão de poupança de energia cerebral consciente o nosso cérebro faz com que o processo passe a ser automático e deixamos de nos preocupar ou pensar conscientemente no processo de execução.

    Por exemplo, no início, quando estava a aprender a conduzir, pensava em todos os passos que analisava.
    Por exemplo: primeira, segunda, “crrrrrrrrrrrrrrrrrrr”…

    Hoje em dia, se tudo tiver corrido bem, provavelmente já nem se recorda do ato de conduzir.

    Com tudo na vida passa-se o mesmo, até mesmo com … [ Ler Mais » ] “Vendedor Inconsciente Competente?”