Sacrificou a sua vida, e agora?

31/12/2010 Jose Almeida

Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 11 segundo(s)


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Parar para pensar, estratégia, comunicação, sair da crise, vender, vendas, novos caminhos, procurar mercadosMuitos de nós, que temos uma empresa, enfrentamos actualmente esta questão.

Investimos imenso no decorrer dos últimos anos.
Sacrificamos família, amigos, vida pessoal, bens pessoais…

E para quê?

Para neste momento olharmos para a nossa empresa e pensarmos:

“Mas porque é que isto não há meio de arrancar?”

“Porque é que quanto mais trabalho e mais ganho, não há meio de ver o fundo ao tacho?”

Se está nesta situação, provavelmente é sinal de que deu de caras com a síndrome do rato na roda.

Não sabe o que é?

Todos nós, em certos momentos da nossa vida, passamos por isto.

Temos sucesso, as nossas empresas cresceram, mas sabe-nos a pouco.

Ou seja, ainda não é aquilo que quereríamos mesmo, mas por mais que demos voltas à cabeça, não existe meio que estejamos a ver que nos possa “desemburrar”.

Algumas das empresas com quem temos estado a trabalhar e às quais oferecemos um processo de “Diagnóstico Comercial ao seu negócio” estão neste momento a passar por esta fase.

Cresceram, mas agora não há meio de conseguirem sair do patamar onde estão para o patamar seguinte das suas vidas, empresas, carreiras, etc..

Ora muitas das vezes é aqui que uma ajuda externa é preciosa.

Muitas vezes é necessário alguém que nos faça parar semanalmente, sair fora da fotografia onde estamos integrados e muitas vezes “afogados” e parar para pensar de forma estratégica nos nossos negócios.

Aquilo a que assistimos diariamente quando começamos a trabalhar com estas empresas é que a vontade está lá, a capacidade de trabalho também, mas o modelo muitas das vezes já não faz sentido face ao panorama actual.

Na Ideias e Desafios costumamos dizer muitas vezes que aquilo que nos trouxe até aqui não é aquilo que nos vai levar até onde queremos chegar.

E muitas vezes trata-se disto mesmo.

De parar e questionar todas as estratégias em curso, todas as formas de comercializar os nossos produtos e serviços, todas as formas que temos de gerir, motivar e recompensar as nossas pessoas.

Coloque a si mesmo esta questão:

“Há quanto tempo é que não paro da azáfama do dia-a-dia para pensar no meu negócio?”

Se não se conseguir lembrar, então se calhar estará mesmo na altura de o fazer.

Todos os negócios têm tendência a ter ciclos de crescimento e estabilização.

E muitas vezes até ciclos de contracção e limpeza, como aquele a que estamos a assistir este ano na maioria das empresas.

Por vezes, o que falta à maioria das empresas é alguém externo que lhes coloque as questões difíceis, que os faça pensar e sair do quadrado onde há tantos anos trabalham e raciocinam.

Por vezes, o maior contributo que podemos dar às empresas prende-se precisamente com a seguinte questão:

“E se…”

Onde o que vem a seguir ao “se” pode ser a maior barbaridade. No entanto, se a colocarmos em cima da mesa, por vezes o nosso cérebro começa à procura de caminhos para lá chegar e o engraçado é que a maioria das
grandes ideias parte daqui.

– E se eu aumentasse os preços, o que aconteceria?
– E se eu despedisse alguns dos meus clientes, o que aconteceria?
– E se mudássemos os canais habituais de comercialização, o que aconteceria?

Estas são apenas três das questões que por vezes colocamos aos nossos clientes em projectos.

Muitas outras existem dentro do nosso arsenal de técnicas e estratégias para fazer crescer o seu negócio e ter maior rentabilidade.

E se for caso disso e o queira, maior descanso e paz de espírito.

Esta semana pare um pouco para pensar:

“Será que estou a colocar as questões certas sobre o meu negócio?”


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