Por José de Almeida
É algo que deveria ser inato a qualquer comercial ou empresa, mas que com o tempo se vai perdendo.
Todos nós adoramos quando o vendedor que está à nossa frente gosta mesmo do que faz e não está apenas a fazer mais um trabalho. Tal nota-se e até dá gosto de lhe comprar.
Nesta palestra decidimos ajudar as empresas a desenvolver novamente a sua Paixão por Vender!
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Storytelling: Já deu leite e bolachas aos seus clientes?
Hoje vamos abordar o tema do Storytelling nas Vendas. Ou como dizia a minha filha quando era pequena, “historinhas”.
Eu sei que a crise está aí e é cada vez mais difícil vender e chegar aos clientes, mas não é bem disso que se trata o artigo de hoje.
Estou a referir-me à sua forma de apresentar as vantagens do seu produto ou serviço no dia a dia.
Seja numa apresentação, seja num folheto promocional, seja até numa reunião de vendas 1 para 1, a questão que se coloca é: como é que tudo isto é passado para o cliente?
Na maioria dos processos de vendas que analiso, e já vão sendo muitos, um dos principais erros que encontro é a forma como os vendedores ou as empresas apresentam os seus produtos.
Muitas vezes trata-se de apresentações maçudas que demoram muito tempo a responder à pergunta mágica das vendas.
Quer saber qual é?… [ Ler Mais » ] “Storytelling: Já deu leite e bolachas aos seus clientes?”
Gerir Melhor: O seu porto é seguro?
Quando pensa em gerir melhor acha que o seu porto é seguro?
Se sim, então prepare-se para mudar…
É indescritível a maneira como as pessoas abraçam convicções limitativas, que lhes permitem manter a mediocridade e nunca alcançar as suas metas e objetivos. E porque será que isso acontece?
Ficamos sempre curiosos ao trabalhar com equipas e ao ver pessoas que parecem querer de facto atingir as suas metas, mas depois o que vemos é que “não têm o que é preciso”. A questão fundamental é que realmente TODOS nós temos o que é preciso. Só precisamos de perceber isso, incorporar e ultrapassar as nossas limitações.
E quais são elas?
IdentidadeLembra-se do que aprendeu quando tinha dois anos de idade?
Provavelmente não, pelo menos com clareza. Dos zero aos dois anos de idade foi o tempo que demorou a sua identidade a ser moldada e não teve quase nada a ver com … [ Ler Mais » ] “Gerir Melhor: O seu porto é seguro?”
Palestra ao Vivo – Lidera Todos com a Mesma Batuta?
Por Anabela Conde
Nesta palestra sobre liderança são abordamos os seguintes tema:
- O que se espera de um Líder?
- Ciclo de Excelência na Liderança
- Carisma
- Visão Inspiradora
- A Arte de Liderar
Liderança Digital, será que existe um lado negro?
As empresas viram-se obrigadas a dar um salto tecnológico para inovar e garantir a sua competitividade no mercado, mas tal não lhes abriu caminho para a desumanização… As Pessoas – líderes, colaboradores e parceiros – continuam a ser o fator diferenciador das Organizações.
O desafio é grande, se quisermos quantificar o impacto do digital na vida das Organizações.
Mas uma coisa é certa, a digitalização não vem a caminho, é já é uma realidade, e as empresas devem preparar-se para um Programa de Mudança transversal, que aborde simultaneamente a dimensão humana e a vertente tecnológica.
Humana e digital, dimensões complementares e necessárias?É verdade que a multiplicidade geracional, a par com o salto tecnológico, traz um desafio acrescido à Liderança das empresas.
Por um lado, temos uma franja significativa de colaboradores nas organizações com maior dificuldade de adaptação a esta era digital, que são os colaboradores com mais experiência e que detêm … [ Ler Mais » ] “Liderança Digital, será que existe um lado negro?”