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Ideias e Desafios - Formação de Vendas, Formação Comercial

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Líder de Sucesso, uma questão de ADN?

05/09/2023 | Autor: Anabela Conde | Estimated reading time: 13 minute(s)

Líder de sucesso, Liderança

A realidade da vida das empresas e dos seus líderes e gestores mudou vertiginosamente. Somos diariamente confrontados com surpresas, com novos desafios, com respostas que têm que ser dadas de forma mais imediata do que a resposta anterior. Neste contexto de turbulência e de incerteza, sabemos que o que costumava dar resultados já não dá mais… mas há algo que permanece inalterado… é que o mais difícil de gerir continuam a ser as Pessoas!

Manter o nível de compromisso, gerir expectativas, lidar com as diversas personalidades, evitar conflitos, perceber a motivação de cada um, separar o essencial do acessório, não tomar partido por aqueles com que mais nos identificamos, conciliar vontades, não ser demasiado permissivo e um leque infindável de outras coisas estão seguramente entre os maiores desafios que todos conhecemos.

Nasce-se líder?

Será que só alguns foram geneticamente favorecidos e os outros andam a desdobrar-se diariamente, mas os resultados … [ Ler mais... ]

Líder: ALÔ! Quem é que está ao leme?

29/08/2023 | Autor: Jose Almeida | Estimated reading time: 9 minute(s)

Líder, Liderança, Equipa

Quanto tempo aguenta a puxar o barco?

Em tempos difíceis, puxar o barco, ou se quiser a empresa, torna-se um fardo cada vez maior. Maior ao ponto de as nossas costas ficarem tensas, os músculos cansados e começarmos a abrandar.

Ao abrandarmos começamos a desligar-nos e muitas vezes a pensar que o ideal seria um milagre…

Um milagre como alguém comprar a empresa ou entrar no capital social ou algo do género.

A questão é: será que isso irá acontecer?

Na maior parte dos casos não!

A única coisa que isto nos vai proporcionar é um adiar das atitudes, ações ou dinâmicas que terão de ser postas em curso para resolver os problemas ou, pelo menos, minorá-los nesta fase.

Então poderemos pensar… como líder, qual será a atitude correta a tomar?

Será que o peso da armadura que carregamos todos os dias, que temos o cuidado de polir para que … [ Ler mais... ]

Quem quer esta função?

29/08/2023 | Autor: Maria Vieira | Estimated reading time: 8 minute(s)

Função, Liderança

O maior desafio dos gestores de equipas é… a equipa!

Cada vez mais nos convencemos que criar boas equipas não é uma tarefa fácil, mas também não tem de ser difícil. Depende de muitos fatores, acima de tudo porque somos humanos e, como tal, temos características, feitios, humores, qualidades e defeitos. Se existem tantos desafios e ruturas entre pessoas fora do local de trabalho, é fácil de imaginar o que pode acontecer dentro do local de trabalho!

Ainda para mais, é nesse mesmo local que passamos grande parte do dia!

Mas, porque é que algumas empresas têm sucesso com as suas equipas? E como se pode partir de uma equipa existente e levá-la para outro patamar de performance?

No nosso trabalho com empresas verificamos situações muito curiosas. Atuando como “observadores” não só detetamos comportamentos, como também conseguimos retirar informações das pessoas.

Como?

Pondo-os a pensar!

Reparamos que muitas pessoas se … [ Ler mais... ]

Coaching: E se, de repente, o colocassem num aquário?

21/08/2023 | Autor: Jose Almeida | Estimated reading time: 10 minute(s)

Coaching, Evoluir, Crescer, Carreira

Respire fundo.

Uma, duas, três vezes.

Sinta-se a relaxar completamente.

Agora…

Imagine que, de repente ,acordava dentro de um aquário?

Sinta-se a nadar, à roda, à roda, à roda.

Até ficar tonto de tanto andar à roda!

Experimente visitar o pequeno navio que os seus donos aí colocaram.

Divirta-se com o rebentar das bolhas que saem de dentro da concha.

Já se divertiu?

Agora imagine que já aí está há uma semana.

Duas, três…

Sabe quais são os 5 hábitos dos melhores Vendedores?

21/08/2023 | Autor: Anabela Conde | Estimated reading time: 10 minute(s)

Melhores vendedores

Ninguém nasce um Campeão de Vendas, mas todos os Vendedores adoram ganhar!

Os vendedores de sucesso forçam o cliente a pensar fora da caixa, aportam soluções criativas para os problemas, chegando a identificar e antecipar situações de que os Clientes ainda nem se deram conta.

Ser sistematicamente bom é desafiante e obriga a desenvolver hábitos. Os 5 hábitos que comentamos de seguida são o denominador comum de tantos vendedores de sucesso…

Vamos conhecê-los?

#1 – Paixão por Servir

A paixão é crítica para se ter sucesso nas vendas. 

Gosto sempre de fazer a analogia com os atletas de alta competição. Ninguém entra num estádio para ficar em último.

Também ninguém quer obter resultados iguais aos do ano passado. Mesmo que tenham sido bons, crescer e superar-se é vontade de todos.

É importante gostar do que se faz, mas é determinante gostar do que se vende e a quem se vende. … [ Ler mais... ]

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