Ideias e Desafios

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Já encheu a garrafa de oxigénio?

| Autor: | Tempo estimado de leitura: 0 minuto(s) e 56 segundo(s)

E se lhe faz falta?

Para os aficionados de mergulho, só a nomenclatura pode fazer toda a diferença e o nome técnico é mesmo garrafa, sendo que “botija” ou “bilha” é algo que fere os ouvidos de todos os praticantes da modalidade.

Mas voltando ao assunto do oxigénio, este é um gás vital para a sobrevivência, sendo que cada garrafa contém uma mistura de outros gases, pois nem só de oxigénio vive o ser humano.

As empresas também têm garrafas de oxigénio. E quem as enche?

Tem alguma fuga de oxigénio?

Uma garrafa de oxigénio tem de ser verificada antes de iniciar o mergulho. Temos de averiguar se existe alguma fuga, se está bem cheia e pronta para a ação. Nas empresas é imperativo verificar a capacidade e o estado das garrafas:

  • Se os recursos estão em boas condições;
  • Se existe margem de manobra para a tarefa que se pretende feita;
  • Se dispomos de uma pequena reserva, caso todo o
    • … [ Ler Mais » ] “Já encheu a garrafa de oxigénio?”

    A sua Liderança é à prova de FOGO?

    | Autor: | Tempo estimado de leitura: 2 minuto(s) e 3 segundo(s)

    Hoje decidi falar um pouco sobre liderança, talvez porque estive ontem num dos nossos clientes com a administração e principais quadros decisores a trabalhar precisamente este tema.

    Este nosso cliente (como muitas outras empresas) está neste momento a atravessar talvez a maior mudança da sua vida empresarial. Há cerca de 3 meses passaram por uma diminuição nas suas vendas de cerca de 30%.

    Como devem imaginar, as mudanças que vão ter de ser realizadas vão abanar o barco de uma forma muito forte.

    Fomos contratados para falar sobre Liderança em tempos de mudança e como apoiar e motivar as estruturas a caminharem todas no mesmo sentido.

    Devo confessar que tudo isto me fez pensar.

    Pensar na situação da maioria das empresas em Portugal e no mundo e nas principais barreiras que atualmente enfrentam face às mudanças que têm de realizar para conseguir sobreviver ao novo paradigma económico atual.

    Muitas das nossas empresas encontram-se estagnadas em termos de liderança.

    Não que … [ Ler Mais » ] “A sua Liderança é à prova de FOGO?”

    Você agradece?

    | Autor: | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 21 segundo(s)

    Costuma parar para pensar pelo que é que está grato nesta vida? Agradece genuinamente as oportunidades?

    Será que diariamente estamos mais preocupados em colher ou em semear? E por cada vez que colhemos, retribuímos?

    Está grato pelos Trabalho e pelos Colegas?

    Em quase todas as empresas há um “pintas”, alguém a quem uma lição de humildade diária assentaria que nem uma luva. Ora bem, um dia destes um “pintas” de uma empresa a quem começámos recentemente a dar apoio dizia-me: “Eu estou cá para surpreender. Se fosse só para trabalhar, bem podia vir outro qualquer e eu não merecia o lugar, não é?”

    E não é que este “pintas” me surpreendeu?!

    Fazemos por merecer as oportunidades que temos? E estamos gratos por essas oportunidades? Damos valor à escolha que podemos ter quanto à forma como desempenhamos o nosso trabalho? Merecemos a dedicação da equipa? E valorizamo-la no que toca aos nossos pares e colaboradores? Como é que lhes agradecemos? Como … [ Ler Mais » ] “Você agradece?”

    Sabe quando ir a jogo numa negociação?

    | Autor: | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 36 segundo(s)

    O jogo da negociação tem muito que se lhe diga. Qualquer vendedor que lide com um departamento de compras organizado contará histórias de horror sobre as suas negociações.

    As táticas utilizadas podem ir de simples artimanhas para nos ganhar mais uns euros até estratégias complexas e bem organizadas envolvendo vários elementos da empresa do cliente.

    Por vezes a vontade que existe é pura e simplesmente de nos levantarmos e mandarmos o cliente às urtigas devido à postura que muitas vezes demonstra ao negociar.

    Gostava de focar-me hoje numa das técnicas de negociação mais aviltantes que conheço.

    Digo aviltantes, porque muitas vezes o cliente ao utilizar estas táticas esquece que vai perder toda a componente relacional e de confiança com o Vendedor.

    Se pensarmos que muitas vezes trabalhamos com um cliente vários anos, podem imaginar que não é prática que recomendemos, seja do lado do Cliente, seja do lado do Vendedor.

    A primeira das táticas e conceitos de negociação chama-se:

    “Atirar … [ Ler Mais » ] “Sabe quando ir a jogo numa negociação?”

    Vai uma aposta?

    | Autor: | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 41 segundo(s)

    Claro que não é de outras apostas que estamos a falar…, mas sim das que escolhemos fazer na empresa, nas nossas pessoas, na inovação, no crescimento e no sucesso.

    Apostar nas PESSOAS

    Saber, motivação e comunicação!

    As pessoas são a marca da empresa, sem esse capital intelectual a empresa não seria seguramente a mesma. Motivar, desenvolver competências, falar aberta e atempadamente das situações e lançar constantemente desafios às pessoas, mais do que nunca, tem que fazer parte das nossas agendas diárias.
    Já nos deve ter ouvido dizer que a liderança é como uma conta bancária, se não pomos lá nada, não há mais por onde cobrar ou pedir… Por vezes nem nos damos conta que pedimos e exigimos demasiado e damos muito pouco em troca, ou não o fazemos de forma sustentada.

    Quando foi a última vez que apostou na sua Equipa?

    As alternativas são imensas, por isso aqui ficam algumas dicas…

  • Reuniões de equipa / Reuniões de brainstorming
  • Outdoors
    • … [ Ler Mais » ] “Vai uma aposta?”