Por José de Almeida
Quando falamos de sucesso pessoal e profissional, é difícil ignorar a palavra compromisso. Ele é a base de todo este processo. Mas se é fácil falar de sucesso, não é com certeza fácil identificar o que é o sucesso para cada um de nós, nem as estratégias ou motivações que nos levam até ele.
Da mesma forma que nem todos calçamos o mesmo número de sapatos, nem todos nos motivamos ou mantemos o compromisso com os desafios que se nos apresentam da mesma forma.
Nesta palestra interactiva e divertida iremos explicar todas estas vertentes por forma a que possa identificar mais facilmente quais os seus drivers internos e quais as estratégias ideais para manter a sua motivação e compromisso com o seu sucesso.
! Todos os Recursos
Será que o COVID-19 mudou como e quando fazemos formação em vendas?
O vírus COVID-19 e os seus efeitos devastadores na sociedade mudaram como encaramos muitas coisas, incluindo a nossa abordagem à formação em vendas.
Muitas empresas que ofereciam outrora programas abrangentes de formação interna, agora fornecem apenas um nível mínimo de instrução básica para novas contratações.
Além disso, as empresas pedem aos seus colaboradores que assumam a responsabilidade de se educarem com cursos e vídeos online.
Esta não é uma situação ideal porque deixa muitos indivíduos sem preparação adequada para os desafios que irão enfrentar como resultado da pandemia.
À medida que o mundo continua a mudar, o mesmo acontece com a formação em vendas. Bem como a importância da mesma que também mudou.
Neste tempo de incerteza e desconfiança, as empresas precisam de ser cautelosas quando investem em novas estratégias de marketing que podem não funcionar. É importante que as empresas tenham uma estratégia que as ajude a fazer crescer os seus negócios nestes tempos difíceis.
Uma excelente forma de … [ Ler Mais » ] “Será que o COVID-19 mudou como e quando fazemos formação em vendas?”
Sabe o que é que as vendas têm a ver com as florestas?
Hoje em dia está muito na moda dizer-se:
“Ver a floresta em vez de ver a árvore”.
Embora se tenha tornado um cliché, o princípio por detrás desta expressão continua a ser bastante verdadeiro.
Um dos maiores problemas com que nos defrontamos todas as semanas com os vendedores de empresas, com os quais trabalhamos, prende-se precisamente com isto.
O facto de, muitas vezes, o vendedor olhar somente para o seu umbigo ou para o umbigo da sua empresa.
É normal ele dizer: “não entendo os meus clientes” ou “não entendo este problema”.
Em primeiro lugar, temos de desbastar o mar de argumentos e ideias pré-concebidas que surgem.
Após este processo, frequentemente vemos que a única razão para o vendedor não perceber melhor o que se está a passar é, pura e simplesmente, por analisar a situação da perspetiva:
“O que é que eu, vendedor, ganho com isso?”.
Mas será que esta é a perspetiva correta para analisar uma situação que … [ Ler Mais » ] “Sabe o que é que as vendas têm a ver com as florestas?”
Sente-se a atravessar um Deserto?
É certo que não podemos mudar o mundo, mas podemos fazer acontecer a mudança em nós para que possamos encontrar novas oportunidades no contexto de mercado em que nos inserimos.
E se fizermos a mudança acontecer em toda a equipa, já pensou quão longe podemos chegar?
Será o Sucesso um estado de espírito? O Sucesso é seguramente uma escolha que podemos fazer.
Todas as pessoas recaem numa de 3 categorias:
São os que retiram as melhores lições do passado e olham para o futuro para agir em torno do presente. São os que ambicionam prosperar e vencer. São os que adotam uma atitude positiva, encaram a vida como uma sequência de escolhas a efetuar, estabelecem objetivos e trabalham com vista a atingi-los.
As que esperam que as coisas aconteçamSão os reativos, os seguidores. Preferem que outros desbravem o caminho e não se importam de não chegar em 1º lugar. O seu perfil de … [ Ler Mais » ] “Sente-se a atravessar um Deserto?”
Palestra ao Vivo – Linguagem Não Verbal, na Venda, Negociação e Liderança
Por José de Almeida
Nesta palestra divertida e bem disposta, José de Almeida apresenta os aspetos mais importantes a ter em conta na linguagem não verbal. Mitos, estratégias e muitas outras surpresas que permitem aumentar o nosso sucesso como líderes, vendedores, negociadores, líderes ou qualquer outra profissão.
Nesta palestra divertida e bem disposta, José de Almeida apresenta os aspetos mais importantes a ter em conta na linguagem não verbal. Mitos, estratégias e muitas outras surpresas que permitem aumentar o nosso sucesso como líderes, vendedores, negociadores, líderes ou qualquer outra profissão.