Ano velho, Ano novo e otimização fiscal

02/12/2019 | Autor: Joaquim Barroso | Tempo estimado de leitura: 0 minuto(s) e 52 segundo(s)

Quando nos aproximamos do fim do ano só ouvimos falar em orçamentos para o ano seguinte, temos de começar a preparar o próximo ano e por isso importa agarrar nas folhas de Excel do ano anterior e fazer os ajustamentos necessários para o próximo ano.

No entanto, este foco nos números do próximo ano, fazem-nos esquecer que ainda temos o dezembro para trabalhar.

Apesar de muitas indústrias fecharem alguns dias do mês de dezembro, de existirem muitos feriados e em muitos casos uma desaceleração do negócio, dezembro é um mês muito importante do ponto de vista fiscal.

Em Portugal, salvo em raras exceções previstas na lei, o ano fiscal termina no dia 31 de dezembro, sendo a data considerada para o apuramento de impostos.

Se não fizemos um acompanhamento cuidado do plano fiscal da nossa empresa ao longo do ano, esta é a altura de poder corrigir algumas decisões e preparar antecipadamente … [ Ler Mais » ] “Ano velho, Ano novo e otimização fiscal”

Sabe o que são estilos de decisão?

26/11/2019 | Autor: Jose Almeida | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 13 segundo(s)

No que diz respeito a estilos de decisão, já sabemos que nem todos os seus clientes são iguais.

O que provavelmente ainda não pensou, é que eles têm entre si características comuns. Características, que podem ser agrupadas em quatros estilos de decisão/interação principais.

Mas qual a vantagem disto?

O facto de podermos ter estratégias mais ou menos definidas para cada estilo, sendo depois só necessário adaptá-las a cada caso que encontramos.

Existem quatro estilos principais:

Diretivos

Analisadores

Sociais

Relacionais

Cada um destes estilos gosta de interagir consigo de forma diferente. Acima de tudo constrói o seu processo de decisão de maneira bem distinta uns dos outros.

Assim sendo se queremos de facto influenciá-los temos de nos adaptar a cada um deles e dar-lhes o que de facto eles necessitam.

Vamos lá a ver uma coisa. Todos nós temos componentes de todos os estilos. No entanto, existe sempre aquilo que é a nossa … [ Ler Mais » ] “Sabe o que são estilos de decisão?”

Será que o segredo da Gestão de Tempo está nos 80-20?

26/11/2019 | Autor: Anabela Conde | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 40 segundo(s)

80/20 e a gestão de tempo?

A observação, em 1906, do economista italiano Vilfredo Pareto de que 80% da terra (na altura a fonte de riqueza) em Itália era detida por 20% das pessoas resultou ao longo do tempo na ideia generalizada de que, nos negócios, 80% das vendas vêm de 20% dos clientes.

Todos constatamos hoje que este princípio pode ser aplicado de forma transversal a outros aspetos do meio empresarial. Ou nunca se deu conta de que sensivelmente 80% das suas vendas são asseguradas por 20% dos seus comerciais, que 80% das reclamações vêm de 20% dos clientes, e que 80% dos resultados provêm de 20% do tempo investido?!

Efetivamente, se a maioria dos resultados provém daquilo que fazemos só uma pequena percentagem do nosso tempo, o que nos impede de nos focarmos nas atividades que produzem estes resultados, em vez de naquelas que meramente nos fazem consumir tempo?

Parece … [ Ler Mais » ] “Será que o segredo da Gestão de Tempo está nos 80-20?”

Palestra ao Vivo – Linguagem Não Verbal, na Venda, Negociação e Liderança

26/11/2019 | Autor: Jose Almeida | Tempo estimado de leitura: 0 minuto(s) e 7 segundo(s)

Por José de Almeida
Nesta palestra divertida e bem disposta, José de Almeida apresenta os aspetos mais importantes a ter em conta na linguagem não verbal. Mitos, estratégias e muitas outras surpresas que permitem aumentar o nosso sucesso como líderes, vendedores, negociadores, líderes ou qualquer outra profissão.

Planeamento Comercial: O que é que vai fazer de diferente no próximo ano?

18/11/2019 | Autor: Jose Almeida | Tempo estimado de leitura: 0 minuto(s) e 56 segundo(s)

Embora exista sempre muita azáfama de final de ano para atingir números e objetivos de diversas ordens, a reta final do ano é também a altura crítica para começar o ano seguinte com o pé direito.

Neste momento estamos a trabalhar com diversas empresas para os planos de formação e desenvolvimento de competências para o próximo ano.

Mas porquê tão cedo?, poderá perguntar.

No nosso caso, prende-se com o facto de muitas empresas começarem agora a preparar os orçamentos do ano seguinte.

Além disso, comercialmente, esta é a altura ideal para os abordar.

É assim no nosso mercado, como é em diversas outras áreas de atividade.

A reta final do ano é crítica, não só por causa de conseguirmos atingir o orçamento, mas também para conseguirmos posicionar-nos para o ano seguinte.

Uma das coisas que recomendamos aos nossos clientes é que doseiem a pressão que fazem nestes dois vetores.

Se a pressão … [ Ler Mais » ] “Planeamento Comercial: O que é que vai fazer de diferente no próximo ano?”