A sua equipa comercial precisa de óculos?

11/10/2022 | Autor: Jose Almeida | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 43 segundo(s)

Equipa comercial?

Não se assuste que não é nenhum anúncio para aquisição de óculos ou lentes de contacto.

No entanto, esta questão pode dar que falar se a ligarmos à atividade da sua equipa comercial.

Um das coisas que mais nos apaixona internamente na Ideias e Desafios é a temática do coaching.

Não a vertente do “Life Coaching” que tanto está na moda, mas a vertente mais empresarial do “Executive Coaching” e do “Coaching de Equipas Comerciais”, em que damos cartas há anos e em que fomos pioneiros em Portugal.

Poderá pensar:

“Mas isso não é uma moda?”

Sim, de facto assim parece quando olhamos para tudo o que se está a passar à nossa volta. No entanto, todas as modas têm coisas boas e coisas más.

No caso do Coaching de Equipas Comerciais, os processos que são implementados, e que mais tarde as empresas e as suas chefias comerciais continuam por si, são, no nosso entender, dos que maior … [ Ler Mais » ] “A sua equipa comercial precisa de óculos?”

Quando o tema é Motivação, sente-se um Cromo?

11/10/2022 | Autor: Maria Vieira | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 20 segundo(s)

Por ser a única pessoa à sua volta com motivação e garra para enfrentar novos desafios?

Por se recusar a baixar os braços e a ceder a todas as influências negativas que nos bombardeiam constantemente, quer nos media, quer no semblante de quem se cruza connosco no trânsito ou na rua, quer nos suspiros cada vez mais sonoros dos colegas?

Mas se é um Cromo, seja bem-vindo!

Ainda são muitos pelo país e da mesma forma que a inflação e todas as notícias negativas infetam as mentes de todos, também o sucesso, a motivação e a confiança podem contagiar muitos a adotarem uma outra maneira de ser.

Seja cromo porque anda motivado

E porque consegue motivar os outros. Temos observado dinâmicas muito interessantes com equipas onde com pouca coisa se tem conseguido muito para apoiar a equipa. Muitas vezes esquecemo-nos da importância de um sorriso, do impacto de um elogio e da onda de choque positiva que estes pequenos gestos … [ Ler Mais » ] “Quando o tema é Motivação, sente-se um Cromo?”

As suas vendas têm um orçamento?

27/09/2022 | Autor: Jose Almeida | Tempo estimado de leitura: 0 minuto(s) e 53 segundo(s)

Quem me conhece sabe que não jogo lá muito bem com a política.

Não por questões de partidos, mas porque considero que na maior parte dos casos não está nas mãos do cidadão comum fazer algo para que as coisas melhorem a nível nacional.

A não ser que estejamos em época de eleições, em que de facto existe um potencial de contribuir para uma ou outra alternativa que nos pareça mais aceitável ou que tenha maior credibilidade.

Sei sim que, pegando nas palavras já famosas de Kennedy, o que podemos fazer está nas nossas mãos e muitas vezes ignoramos ou passamos ao lado sem intervir.

A pergunta que fazemos, “As suas vendas têm um orçamento?”, tem uma razão muito forte de ser.

Muitas das empresas com as quais temos contactado nos últimos tempos, e têm sido muitas, face a um sentimento de urgência em capacitar e melhorar a atividade e a atitude comercial nem sempre estão focadas nesta questão.

Mas … [ Ler Mais » ] “As suas vendas têm um orçamento?”

Confiar para Vencer?

27/09/2022 | Autor: Anabela Conde | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 24 segundo(s)

A Confiança é necessária à credibilidade de qualquer economia, organização ou relação humana.

As organizações onde a confiança é baixa tendem a ser burocráticas e, como se diz na gíria, cheias de “politiquices”. Ao invés, nas empresas em que a confiança é elevada, os ambientes são colaborativos, criativos e de inovação.
Porque é que a confiança é importante?

Numa altura em que se fala muito em “empowerment” nas empresas, o carácter e a competência dos colaboradores são determinantes para fazer acontecer mais rápido e a menor custo. A confiança surge como um catalisador de sucessos, constituindo a ponte entre as expectativas e a performance, entre o investimento e os resultados.

Ao nível das atividades do dia a dia, a confiança e motivação dos elementos da equipa manifestam-se na linguagem corporal, na postura, no discurso, na energia…

A confiança modela muito o retorno das situações e ajuda-nos a estar em controlo das mesmas, sendo tão mais crítica quanto maior for o … [ Ler Mais » ] “Confiar para Vencer?”

O que fazer no regresso às “Vendas”?

20/09/2022 | Autor: Jose Almeida | Tempo estimado de leitura: 0 minuto(s) e 40 segundo(s)

Lembra-se do regresso às aulas?

Aqueles dias a recuperar da azáfama das férias e a tentar recuperar o passo para os dias cheios de trabalho que se aproximavam.

Pois é, nas vendas acontece o mesmo, aquelas duas semanas iniciais são um martírio.

Tentar recuperar de tudo o que fizemos nas férias e “arrastarmo-nos” para as tarefas que requerem a nossa atenção é, de facto, complicado.

O início do pós-férias é uma época muito importante no domínio da atividade comercial.

Senão, vejamos o que está em jogo nesta época:

Fazer o arranque correto do ano em termos de vendas;

Clientes que começam a preparar o orçamento do ano;

Renegociação de condições contratuais com fornecedores atuais;

Negociação de aumentos de preços que por vezes temos de fazer

Análise de novos fornecedores para conseguir melhores condições.

Estas são apenas algumas, com certeza que existirão outras situações também importantes que conviria referir nesta época do ano.

Normalmente, nesta época, costumamos realizar algumas das seguintes … [ Ler Mais » ] “O que fazer no regresso às “Vendas”?”