Sofre de Síndroma da Sanduíche na Liderança?

30/09/2019 | Autor: Anabela Conde | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 22 segundo(s)

Potenciar o desenvolvimento das capacidades de liderança de novos líderes é um desafio real de todas as organizações. O nascimento de chefias intermédias torna-se pertinente, fruto do crescimento de qualquer empresa ou da adoção de um modelo de negócio mais complexo.

Mas se liderar não é inato, encorajar o desenvolvimento de competências de liderança nos elementos chave da equipa é um processo com o qual nem todos os gestores de topo ou empresários estão verdadeiramente comprometidos.

Promover o desenvolvimento de novos líderes?

Bastará refletir sobre um conjunto restrito de questões para, de forma rápida, aferir da sua propensão para desenvolver e fazer crescer estas competências na equipa. Desafiamo-lo a fazer um pequeno diagnóstico… agora:

É o líder que queria ser? O que considera necessário para ser um bom líder?

Para si, desenvolver competências de liderança nos elementos chave da equipa é uma componente importante do seu trabalho? Isso entusiasma-o?

Que exemplo dá?

… [ Ler Mais » ]

Palestra ao Vivo – Internacionalização, compromisso com o crescimento

30/09/2019 | Autor: Jose Almeida | Tempo estimado de leitura: 0 minuto(s) e 22 segundo(s)

Por Pedro Borges
A internacionalização tem estado na ordem-do-dia em Portugal como chave da recuperação económica que temos vindo a registar, existindo já diversos casos de sucesso no nosso país. Nada melhor do que um especialista nesta área, com muitos anos de experiência e muitas milhas de viagens aos 5 continentes, para falar de Vendas em Contexto de Internacionalização

Quer descobrir os 3 fatores chave para VENDER MAIS este ano?

23/09/2019 | Autor: Jose Almeida | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 37 segundo(s)

Quer vender mais este ano? Então continue a ler e descubra alguns dos fatores de sucesso que tenho para si hoje!

Gostaria de lhe falar hoje de um conjunto de fatores que habitualmente designo de «pequenos grandes fatores de sucesso na venda».

Além de estarem relacionados com a motivação e resiliência de uma forma direta, estão também ligados ao incremento do sucesso na venda. Diria que não são «mágicos», mas ajudam muito!

EU, S. A.

O fator «EU, S. A.» tem que ver diretamente com a motivação e resiliência no enquadramento em que vivemos atualmente.

Na formação, os comerciais colocam-me frequentemente a seguinte questão: “Mas se o meu ordenado e as regalias foram cortados, como é que eu me hei de sentir motivado?”.

A pergunta é justa e pertinente. A minha resposta habitual é: “Se em vez de ser empregado, fosse uma empresa, do género EU, Sociedade Anónima, e estivesse a vender … [ Ler Mais » ] “Quer descobrir os 3 fatores chave para VENDER MAIS este ano?”

Comportamentos novos para a rentrée?

22/09/2019 | Autor: Maria Vieira | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 20 segundo(s)

Estaremos todos um pouco cansados de artigos sobre a rentrée…como se estes próximos 4 meses fossem a tábua de salvação, a única saída, a resposta mais esperada para todos os problemas, que em 8 meses não conseguiram ser endereçados da melhor maneira.

Este artigo sobre a rentrée vem falar de outras coisas…pensando na máxima que para termos resultados diferentes teremos de fazer e ser um pouco diferentes, pensei nos comportamentos que queremos assumir e adotar para estes próximos 4 meses.

As linhas de orientação da equipa estão provavelmente desenhadas, e os planos de ação foram decerto revistos e melhorados em alguns casos. Em certas equipas desenharam-se planos de correção e melhoria e noutras foi necessário reforçar as equipas.

Mas e que comportamentos e novos hábitos podemos experimentar para esta reta final?

Todos sabemos que um hábito é um costume, um uso, uma prática frequente de algo e muitos deles são comportamentos ou … [ Ler Mais » ] “Comportamentos novos para a rentrée?”

Tenho lucro… e agora?

22/09/2019 | Autor: Joaquim Barroso | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 15 segundo(s)

Considerando que o lucro da empresa é o que sobra depois do apuramento contabilístico, ajustamentos fiscais e pagamento de impostos, o valor apurado como lucro final pode ser utilizado pelos sócios de várias maneiras.

A forma como o lucro deve ser aplicado tem de ser decidida pelos sócios em Assembleia Geral, onde serão apresentadas e submetidas a votação as propostas dos sócios.

Caso a empresa tenha resultados negativos acumulados de anos anteriores, é frequente os sócios decidirem por utilizar o lucro para cobrir esses resultados transitados negativos, melhorando a estrutura de capitais próprios da empresa.

O mais frequente é os sócios decidirem por transitar os resultados para os anos seguintes, criando “reservas” para anos com resultados negativos ou para investir na empresa.

No entanto, os sócios podem decidir distribuir esses lucros. A questão que mais nos surge dentro das empresas é sobre qual a melhor forma de fazer essa distribuição, sendo as … [ Ler Mais » ] “Tenho lucro… e agora?”