Quando é que 2 e 2 não são 4 numa venda?

11/03/2019Jose Almeida

Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 25 segundo(s)


Venda

Muitas vezes os processos de venda não são lineares. Pensamos que se tivermos o melhor preço, o melhor produto ou serviço, a melhor qualidade, etc., ganharemos a venda.

Será que é sempre assim?

Muitos factores que contribuem para uma venda estão escondidos da vista do comercial.

Nem sempre a decisão se processa de uma forma linear.

Existem sempre sistemas de poder escondidos dentro da organização do cliente.

Estes sistemas não nos permitem, por vezes, determinar qual o melhor caminho dentro da empresa do nosso cliente para chegar ao fecho.

No entanto, existem factores que podem ajudar a contribuir para nos orientar nestas situações.

Já ouviu falar da sua “intuição”?

Tenho a certeza que já!

A questão que se coloca é: como é que a podemos utilizar para determinar o melhor caminho a seguir numa venda (...Ler Mais...)

Visão e Missão: Lembra-se do “Back to the future”?

11/03/2019Maria Vieira

Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 28 segundo(s)


Visão, Missão, Empresa

O filme de acção “Regresso ao Futuro” é lendário para muitos da geração de 70 e 80. E neste filme, o futuro era algo para lá do que imaginávamos, com ferramentas e gadgets, cenários futuristas, modos de vida completamente distintos. Mas rapidamente chegámos a esse mesmo futuro que uns anos antes nos parecia tão longínquo.

Quando trabalhamos em processos de business coaching, é um exercício que tentamos fazer com as equipas: viajar ao futuro e ver o que se construiu.

Muitas vezes nos perguntam sobre o que achamos sobre o futuro de determinada empresa, se irá ter sucesso, se têm produtos inovadores, se estão destacados da concorrência, se vão vencer em 2012, enfim, como serão os próximos anos da empresa. Acredito que seria uma vantagem competitiva enorme face à concorrência, mas infelizmente não o podemos (...Ler Mais...)

8 ideias de crescimento para o crescimento do negócio

11/03/2019Joaquim Barroso

Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 29 segundo(s)


Crescimento do Negócio

Fazer crescer o negócio é muitas vezes uma necessidade para a sobrevivência da sua empresa e para o seu bem-estar económico. São várias as estratégias que podemos utilizar para impulsionar o crescimento do negócio, dependendo da actividade da empresa e da sua maturidade.

Que estratégias de crescimento podemos utilizar? Pode encontrar aqui algumas ideias de crescimento utilizadas por outras empresas com sucesso.

1. Penetrar no seu mercado

Quando pensamos em como expandir os negócios, a primeira coisa que provavelmente nos vem à cabeça é conseguir novos clientes. Muitas vezes os clientes que já temos são a nossa melhor aposta para aumentar as vendas. É mais fácil e económico fazer com que os clientes que já compram os nossos produtos ou serviços comprem mais, do que encontrar novos clientes e persuadi-los a comprar. Então, vamos concentrar-nos (...Ler Mais...)

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Holmes Place, Motivação, Liderança, Coaching, Performance, Criatividade, Empreendorismo, Emprego, Carreira

“O investimento na formação das nossas equipas continua a ser uma das prioridades principais do Holmes Place, mas por muitas vezes as empresas que prestam serviços especializados de consultoria não conseguem cumprir ou atingir os standards desejados. Este facto deve-se à falta de “in field experience” dos seus formadores.
Este não é o caso do José de Almeida, um profissional que não só demonstra que domina a matéria, mas que também esteve bem presente no campo.”

Júlio Carvalho – Sales & Marketing Director Ibéria – Holmes Place

 

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