Ideias e Desafios

Especialistas em: Formação de Vendas, Formação Comercial, Formação de Liderança, Cursos de Vendas, Cursos de Liderança

Ainda a sacrificar o Futuro?

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Parar de investir é sacrificar o futuro, é comprometer o sucesso da empresa e o crescimento e desenvolvimento da Equipa.

Quando pensamos em investimento, de imediato surge-nos a imagem do nosso orçamento, claramente mais magro do que nunca. Mas será que investir passa apenas pelo plano financeiro?

Sobreviver num mar de tubarões?

Não temos outro mar… Tempos difíceis não são necessariamente sinónimo de maus resultados, por isso não há razão para nos acomodarmos e não acreditarmos que vale a pena fazer algo. Está provado que mudanças em posições económicas e competitivas são duplamente mais prováveis de acontecer durante tempos de recessão. Não será caro demais o preço a pagar por não se investir?

Estratégias de sobrevivência ou estratégias de sucesso?

Só teremos a capacidade de ver as oportunidades se aceitarmos genuinamente o desafio… Não há forma de ganhar notoriedade, chegar a um universo maior de entidades, potenciar mais negócio, ter mais clientes e vender mais se não fizermos um esforço … [ Ler Mais » ] “Ainda a sacrificar o Futuro?”

Sabe como acompanhar os seus vendedores?

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Um dos maiores lapsos que encontramos na gestão das equipas de vendedores hoje em dia é a falta de tempo para “liderar e acompanhar” versus “gerir” a sua equipa.

O que é normal hoje em dia é que o Chefe de Vendas ou Diretor Comercial passe uma quantidade enorme de tempo a resolver problemas ou “preso” com negócios existentes.

O problema desta prática é que deixa pouco tempo para estruturar o crescimento da sua equipa.

A não ser que já tenhamos uma equipa perfeita – o que, sinceramente, se a tem, os meus parabéns – a estruturação é essencial para atingir os resultados anuais de vendas.

Programar tempo para acompanhar os nossos vendedores no terreno apresenta muitas vantagens.

É essencial para focar o desenvolvimento individual de cada vendedor, reforçar o que estão a fazer bem e identificar as áreas que podem melhorar e que farão a maior diferença na sua evolução.

Este processo apresenta as seguintes vantagens:

  1. O feedback é dado de uma forma
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Mas sempre funcionou!

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Diferentes abordagens na venda precisam-se!

Penso que o grande desafio das empresas nos últimos anos foi este mesmo: “sempre funcionou, porque é que agora não funciona?”. Foi esta a dura realidade com que muitos se tiveram de deparar nos últimos anos, principalmente desde que fomos 70-686
confrontados com mudanças radicais na nossa sociedade, economia, etc.

O “Sempre foi assim…” acompanhava-nos diariamente e muitas empresas teimavam em insistir.

Se sempre tinha dado resultado, se as coisas funcionavam, se continuavam a vender e a ter clientes, se não sentiam grandes dificuldades, então não poderiam estar errados…

Mas estavam, e muito! Seria de esperar que esta frase não fosse mais ouvida. Estes últimos anos obrigaram certas empresas e equipas a reinventarem-se. E o pior é que não foi apenas uma vez, mas várias!

Antigamente, se o podemos dizer, o mercado mudava muito lentamente. Tirando as novas tecnologias, que sempre estiveram na vanguarda das mudanças e de novidades e inovação, tudo o resto era … [ Ler Mais » ] “Mas sempre funcionou!”