Por Pedro Borges
A internacionalização tem estado na ordem-do-dia em Portugal como chave da recuperação económica que temos vindo a registar, existindo já diversos casos de sucesso no nosso país. Nada melhor do que um especialista nesta área, com muitos anos de experiência e muitas milhas de viagens aos 5 continentes, para falar de Vendas em Contexto de Internacionalização
Costuma dar Vitaminas aos seus comerciais?
Não? Porquê?
Tal e qual como o corpo e a mente, necessitam de alimento, também a atividade comercial necessita regularmente de integrar, novas abordagens e técnicas comerciais.
É urgente parar, analisar o que corre bem, o que corre mal e repensar a forma como estamos sistematicamente a atuar no mercado.
Foi de encontro a estas necessidades que a Ideias & Desafios desenhou o seu Workshop “A Nova Arte de Vender”.
A maioria dos nossos clientes conseguiram aumentos sustentados nas suas vendas, através deste e de outros programas de formação que realizámos.
O feedback dado foi que as novas ferramentas e estratégias de trabalho comercial permitiram maximizar rapidamente o seu sucesso comercial.
https://www.ideiasedesafios.com/testemunho
Por forma a garantir estes resultados, na Ideias & Desafios, todos os nossos formadores possuem uma larga experiência profissional como Vendedores e como Diretores Comerciais.
Isto permite-nos apresentar programas de formação muito mais ricos em termos do conhecimento prático que é transmitido.
Não basta somente apresentar técnicas de … [ Ler Mais » ] “Costuma dar Vitaminas aos seus comerciais?”
Quanto é que a sua empresa vale?
Falar em Valores implica muitas vezes uma referência, em termos monetários, ao que valem os nossos produtos ou serviços, ou ao valor da nossa empresa.
Mas neste momento gostaríamos de falar dos Valores de uma empresa.
A sua tem?
Quando falamos em Valores estamos a referir-nos às qualidades de comportamento e carácter que a sociedade considera como sendo intrinsecamente boas, que produzem resultados positivos e que por isso devem ser seguidas e incorporadas por outras pessoas.
Estes valores estão nos alicerces do nosso SER e obviamente no SER da empresa. Quanto mais fortes estes valores são, mais valiosa será a perceção da empresa aos olhos de outros. Os valores deverão ser as forças unificadoras da empresa, entre toda a equipa e entre os clientes.
Mas como transmitir esta força à equipa?
Como conseguir orientar-nos em torno dos Valores?
- Os Valores são as qualidades ou interesses que nos atraem e que consideramos importantes, seja sucesso, honestidade, verdade ou qualquer outra. Escolha
Desafio Minuto: Felicidade – 006
Sabe o que são táticas de negociação”NINJA”?
Nas negociações que temos encetado, seja por nossa conta devido à atividade comercial que continuo a exercer, seja por conta de clientes que nos contratam para gerir grandes processos negociais, por vezes parece que estamos na presença de verdadeiros negociadores “Ninja”.
Se não conhece os ninjas, estes eram uma classe guerreira do Japão feudal dedicados a tarefas mais especializadas na guerra, tais como assassinatos, espionagem, recolha de informação, algo como os espiões do mundo moderno.
Provavelmente está com um sorriso e a pensar:
“Mas por que carga de água é que o José de Almeida compara os negociadores atuais aos ninjas do Japão feudal?”
Boa pergunta!
Embora a comparação possa parecer descabida, os, ninjas utilizavam muitas vezes técnicas de dissimulação e engano nos seus processos de guerra.
Numa negociação, a informação que cada uma das partes tem do processo negocial é um dos fatores mais críticos na decisão final da mesma.
Existem várias componentes que devem ser analisadas antes mesmo … [ Ler Mais » ] “Sabe o que são táticas de negociação”NINJA”?”