Por Maria Vieira
Será que todas as gerações se motivam, lideram, ou trabalham da mesma forma? Se não tem a certeza assista já a esta palestra da Maria Vieira e descubra.
Liderança: Maestro ou talvez não?
No campo da liderança muita tinta tem corrido sobre técnicas, estratégias, estilos, entre outras tantas coisas.
Mas ao fim e ao cabo qual é a essência da liderança?
Será que existe? Será que haverá algures uma fórmula mágica?
De há alguns anos para cá tenho intensificado o meu estudo pessoal da temática da liderança.
Por um lado por necessidade, face às funções que tenho como líder, por outro lado, por questões de evolução profissional e por ter cada vez projetos de formação desafiantes nesta área. Mas ainda também, e acima de tudo, porque me apaixona o tema.
Quem me conhece sabe que quando me apaixono por algo invisto a fundo no seu conhecimento e aprendizagem.
A questão é: e você?
Quando é que foi a última vez que desafinou à frente da sua equipa ou empresa?
Será que as notas da sua liderança têm saído sempre afinadas?
Será que no seu percurso … [ Ler Mais » ] “Liderança: Maestro ou talvez não?”
Inovação, poupança ou dilema?
Pôr o conhecimento ao serviço da Inovação permite disponibilizar novos produtos, serviços e processos, ou mesmo melhorar os existentes, com vista a uma maior diferenciação e competitividade no mercado.
Mas porque andam as empresas portuguesas tão poupadinhas nesta vertente?
Poupe na inovação e arruíne a sua empresa…
Inovar tem um conjunto de riscos decorrentes da curva de adoção pelo mercado e da dificuldade em antecipar os padrões de difusão. Trata-se efetivamente de um dilema real na vida das empresas, se pensarmos que é difícil antecipar o sucesso da inovação, que muitas inovações falham e que os números não mentem quando nos evidenciam que as empresas que não inovam não sobrevivem.
Se atendermos às tendências atuais de mercado, nomeadamente à redução do ciclo de vida dos produtos, ao excesso de capacidade instalada, à globalização do mercado e à sofisticação dos clientes, será que temos efetivamente alternativa?
1% inspiração + 99% transpiração…
Palestra ao Vivo – Paixão por Vender
Por José de Almeida
É algo que deveria ser inato a qualquer comercial ou empresa, mas que com o tempo se vai perdendo. Todos nós adoramos quando o vendedor que está à nossa frente gosta mesmo do que faz e não está apenas a fazer mais um trabalho. Tal nota-se e até dá gosto de lhe comprar. Nesta palestra decidimos ajudar as empresas a desenvolver novamente a sua Paixão por Vender!
É algo que deveria ser inato a qualquer comercial ou empresa, mas que com o tempo se vai perdendo. Todos nós adoramos quando o vendedor que está à nossa frente gosta mesmo do que faz e não está apenas a fazer mais um trabalho. Tal nota-se e até dá gosto de lhe comprar. Nesta palestra decidimos ajudar as empresas a desenvolver novamente a sua Paixão por Vender!
As suas vendas têm uma máquina de fazer PING?
Para quem é apaixonado pelos Monty Python (eu sei que existem “pancas” piores…), um dos seus filmes mais emblemáticos depois de “A vida de Brian” é, com certeza, “O sentido da vida”.
Para quem conhece o filme, existe uma cena que é passada num bloco operatório e que dá o mote a este artigo.
Para quem não conhece, pode assistir à cena neste vídeo:
Nessa cena, enquanto decorre um parto, é realizada uma visita pelo administrador do hospital e de uma forma completamente “nonsense” eles param tudo para mostrar todas as máquinas ao administrador. E quando ele pergunta qual o objetivo daquela máquina, eles dizem que aquela é a máquina de fazer ping!
Poderá pensar, mas que raio tem isto a ver com as vendas?
Normalmente no ciclo comercial acontece o seguinte:
Entregamos uma proposta, deixamos passar algum tempo e ligamos ou enviamos um e-mail a perguntar:
“Então Senhor Cliente, como está … [ Ler Mais » ] “As suas vendas têm uma máquina de fazer PING?”