Vídeos
LinkedIn para Vendas — Da Ligação à Conversão em 5 Passos
9 em cada 10 equipas comerciais portuguesas dizem “estar no LinkedIn”. Mas só 1 em 10 tem método. As outras 9 têm perfis decorativos, uma citação motivacional de vez em quando, e esperam que os contactos caiam do céu. 51% é a diferença de performance entre quem usa o LinkedIn com método e quem está lá só para embelezar o perfil. Neste vídeo, José de Almeida apresenta os 5 passos que transformam o LinkedIn numa máquina de geração de pipeline B2B: posicionar o perfil como apresentação de valor, pesquisar com mira telescópica, enviar mensagens com método RIVA (Razão, Insight, Valor, Ação), manter a conversa viva (três antes de pedir um), e converter a mensagem em reunião com escolha controlada. Em 3 meses: 6 a 9 reuniões qualificadas por mês — sem uma única chamada fria. Artigo completo: LinkedIn para Vendas: Da Ligação à Conversão em 5 Passos Quer usar o LinkedIn para gerar pipeline próprio? Formação comercial prática para equipas B2B — método RIVA, perfil de cliente ideal, prospeção sem chamadas frias. Mais de 4900 empresas já confiaram em nós. Saber Mais Sobre Formação Comercial →
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Concessões em Negociação — 9 Regras Para Não Perder Margem
A margem não morre nos descontos grandes. Morre nas pequenas cedências dadas sem pensar — pedidas com elegância pelo comprador, até ninguém saber para onde foi a margem. Fazer concessões bem não é uma arte mística. São métodos. Neste vídeo, José de Almeida apresenta as 9 regras testadas que separam quem protege margem de quem a oferece sem perceber: nunca fazer a primeira concessão, a tática da palmada, dificultar não facilitar, evitar padrões automáticos, concessões progressivamente menores, validar tudo, a técnica do “desculpe não percebi”, cuidado com o bolo às fatias, e nunca negociar abaixo do ZOPA. Artigo completo: Concessões em Negociação: 9 Regras Para Não Perder Margem Quer proteger a margem em negociações B2B sem antagonizar o cliente? Formação prática em negociação comercial com role plays adaptados ao seu setor — comerciais, key account managers e procurement specialists. Mais de 4900 empresas já confiaram em nós. Saber Mais Sobre Formação em Negociação →
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Propostas Comerciais — Como Deixar de as Fazer Chatas e Maçudas
17% é o tempo que o comprador B2B passa a falar com fornecedores. Dados da Gartner. Os outros 83% é a ler propostas. Sozinho. Em silêncio. Com colegas céticos ao lado. Neste vídeo, José de Almeida apresenta o método em três peças: 4 estilos de decisor (diretivo, analisador, social, relacional), a estrutura padrão em 6 secções que funciona em qualquer setor, e os 5 erros gratuitos que matam propostas tecnicamente boas. Boas propostas comerciais não nascem do template — nascem do tempo investido antes de o abrir. Artigo completo: Propostas Comerciais: Como Deixar de as Fazer Chatas e Maçudas Quer aumentar a taxa de conversão das suas propostas sem mudar o preço? Formação comercial prática para equipas B2B — adapta a proposta ao decisor e ao comité, fecha mais negócio. Mais de 4900 empresas já confiaram em nós. Saber Mais Sobre Formação Comercial →
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Liderança Comercial — O Manual 30-60-90 do Novo Chefe
60% dos novos chefes de vendas falham ou abandonam o cargo nos primeiros 18 meses. Não é falta de talento. É falta de manual. Foram contratados como comerciais, treinados como comerciais, premiados como comerciais — e de um dia para o outro são pagos para fazer outra coisa: gerir comerciais. Neste vídeo, José de Almeida apresenta o método 30-60-90 — o trimestre que define tudo — e os modelos SBI (feedback) e GROW (coaching) que separam quem dirige de quem só dá ordens. Artigo completo: Liderança de Equipas Comerciais: O Manual do Novo Chefe de Vendas Acabou de ser promovido a chefe de vendas? Formação prática em liderança comercial — modelos 30-60-90, SBI e GROW aplicados à realidade portuguesa. Mais de 4900 empresas já confiaram em nós. Saber Mais Sobre Formação em Liderança →
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Trabalhar Objeções em Vendas — Método LAARC
60% dos compradores B2B rejeitam pelo menos 4 propostas antes de fechar negócio. A média dos comerciais desiste à segunda objeção. Quem aguenta a terceira ronda costuma ser quem assina o contrato. Neste vídeo, José de Almeida apresenta as 5 famílias de objeções que cobrem 95% do que se ouve em reuniões comerciais — preço, necessidade, confiança, urgência e autoridade — e o método LAARC em 5 passos: Listen, Acknowledge, Ask, Respond, Confirm. Em três meses muda o desempenho. Em seis muda a carreira. Artigo completo com scripts prontos: Trabalhar Objeções numa Negociação: O Guia Completo Quer afinar reflexos para neutralizar qualquer objeção? Formação prática em negociação comercial, com role plays e scripts adaptados ao seu setor — mais de 4900 empresas formadas. Saber Mais Sobre Formação em Negociação →
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Planeamento Comercial — Os 5 Erros que Hipotecam o Próximo Ano
75% dos planos comerciais que se desenham em Outubro estão obsoletos antes de Janeiro acabar. E a culpa raramente é do mercado. Está em 5 erros que se repetem ano após ano — e que ninguém aprende. Neste vídeo, José de Almeida disseca os 5 erros que arruínam o planeamento comercial do próximo ano — confundir orçamento com plano, replicar o ano anterior em piloto automático, hipotecar o arranque para fechar o presente — e entrega a sequência Outubro / Novembro / Dezembro que separa equipas que crescem de equipas que sobrevivem. Artigo completo: Planeamento Comercial: 5 Erros Que Hipotecam o Próximo Ano de Vendas Quer construir um plano comercial que aguente a execução? Formação prática para directores comerciais e equipas que querem transformar planos em resultados — mais de 4900 empresas já confiaram em nós. Saber Mais Sobre Formação Comercial →
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