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Vídeos de formação comercial, vendas e liderança
O Diretor Comercial do Futuro: 7 Competências Essenciais
A história da Ana mostra as 7 competências que separam um director comercial mediano de um líder que transforma equipas. Descubra como crescer 40% em 12 meses.
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A Sua Apresentação Faz Dormir os Clientes? Quiz Rápido
Quiz rápido de 5 perguntas que revela se a sua apresentação comercial está a afastar clientes ou a fechar negócios. Descubra os erros mais comuns e as soluções práticas.
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A Magia do Rapport: 5 Estratégias Para Conectar Com o Cliente
Já lhe aconteceu entrar numa reunião e sentir que o cliente simplesmente não conectou consigo? O Rapport é o alicerce de tudo na venda — sem ele, nenhuma técnica de fecho funciona e nenhuma proposta convence. Neste vídeo, descubra 5 estratégias práticas para criar uma ligação genuína com o cliente: desde a autenticidade à escuta ativa, passando pela linguagem corporal e pelo sentido de humor. Porque quando dominar esta arte, tudo o resto na venda se torna mais fácil. Artigo completo: A Magia do Rapport Quer dominar o rapport e todas as outras técnicas de venda? Os nossos programas de formação de vendas treinam a sua equipa com exercícios práticos e feedback imediato. Mais de 4.900 empresas formadas. Conheça a Nossa Formação de Vendas →
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Concessões na Negociação: As Regras Que Todo o Vendedor Deve Conhecer
Sabe como trabalhar concessões numa negociação? Uma das regras de ouro é: nunca faça a primeira concessão. E quando lhe pedirem algo, peça sempre algo em troca. Neste vídeo, descubra as regras fundamentais para gerir concessões — desde a “tática da palmada” até ao truque de se fazer de parvo. Aprenda a dificultar em vez de facilitar, a evitar padrões previsíveis e a proteger-se do “bolo às fatias”. Porque por vezes, ir embora é a melhor estratégia de negociação. Artigo completo: Concessões na Negociação Quer que a sua equipa domine a arte da negociação? A nossa formação em negociação ensina a proteger margens e a fechar melhores acordos. Complementada pela formação de vendas para equipas completas. Conheça a Formação em Negociação →
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6 Técnicas de Fecho de Vendas Que Ainda Funcionam
Fechar a venda — parece simples, mas é onde a maioria dos vendedores tropeça. Neste vídeo, partilho 6 técnicas de fecho que continuam a funcionar, sem truques ardilosos e sem deixar um amargo na boca do cliente. Do padrão de concordância à técnica do balanço, passando pela escassez e pelo poder do silêncio — descubra como pedir o fecho de forma natural e eficaz. Estas são técnicas que treinamos na nossa formação comercial, com role-plays reais e feedback imediato. Porque no fundo, nada funciona se não tiver a coragem de fazer algo muito simples: pedir o fecho. Artigo completo: Técnicas de Fecho Quer que a sua equipa domine o fecho e todas as fases da venda? Na nossa formação comercial praticamos técnicas de fecho com role-plays reais. Também disponível como curso de vendas estruturado ou como programa de formação de vendas em 6 fases. Peça o Seu Diagnóstico Gratuito →
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Storytelling em Vendas: Como Contar Histórias Que Fecham Negócios
Sabia que as pessoas retêm 63% das histórias que ouvem, mas apenas 5% das estatísticas? Então porque é que a maioria dos vendedores continua a debitar slides de PowerPoint? Neste vídeo, descubra como usar o storytelling para transformar as suas apresentações comerciais. Aprenda os 3 ingredientes de uma história de vendas eficaz e veja como uma simples mudança na forma de comunicar pode fazer o cliente inclinar-se para a frente e querer saber mais. É uma das técnicas que mais impacto tem na nossa formação comercial. Artigo completo: Storytelling em Vendas Quer aprender storytelling e outras técnicas avançadas de vendas? A nossa formação comercial inclui treino prático de storytelling, rapport e fecho. Programas à medida para a sua equipa. Conheça a Nossa Formação Comercial →
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