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Vídeos de formação comercial, vendas e liderança
73% dos Gestores Não Fazem Isto — Coaching Comercial Que Funciona
73% dos gestores comerciais nunca acompanham os seus vendedores no terreno. Investem em CRM, dashboards e formação genérica — mas nunca se levantam para ver o que realmente acontece nas reuniões com clientes. Neste vídeo, descubra porque é que o coaching comercial é a arma secreta dos gestores que obtêm resultados — e como 6 horas por mês podem aumentar o desempenho em 34%. Artigo completo: Coaching Comercial: Sabe Como Fazer? Quer aprender a fazer coaching comercial eficaz? A nossa formação em liderança ensina as técnicas de acompanhamento que transformam equipas. Saber Mais Sobre Formação em Liderança →
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65% Das Negociações Falham Por Isto — Táticas de Negociação
65% das negociações fracassam — não por falta de acordo possível, mas porque uma das partes se sente humilhada no resultado final. Neste vídeo, descubra porque é que salvaguardar a face do oponente é a tática mais inteligente que pode usar. Com uma experiência real como Diretor-Geral, mostramos como mudar o ângulo da conversa para que toda a gente saia a sorrir — e a margem se recupere 3 vezes. Artigo completo: Táticas de Negociação: Salvaguardar a Face do Oponente Quer dominar a arte da negociação? A nossa formação em negociação ensina táticas práticas para fechar acordos sem destruir relações. Saber Mais Sobre Formação em Negociação →
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O Seu Pipeline é Uma Gaveta de Sonhos? Descubra em 3 Critérios
45% dos vendedores B2B não conseguem prever as vendas do próximo trimestre. Porquê? Porque os seus pipelines estão cheios de esperança e vazios de substância. Neste vídeo, faça o teste dos 3 critérios para avaliar cada oportunidade. Resultado típico: 30 a 40% das oportunidades desaparecem quando aplicamos estes critérios. E isso é bom — porque a realidade é o primeiro passo para resultados reais. Artigo completo: Pipeline de Vendas: Como Parar de Perder Negócios Quer um pipeline que realmente funcione? A nossa formação comercial ensina a gerir o pipeline com método e a converter mais oportunidades. Saber Mais Sobre Formação Comercial →
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Objeções de Preço: 3 Técnicas Que Funcionam Para Vendedores
80% dos vendedores entram em pânico quando ouvem “é caro”. Neste vídeo, aprenda a lidar com objeções de preço como um profissional — desde a Técnica do Espelho à Técnica da Âncora, passando pelo poder do silêncio. A regra de ouro: nunca baixe o preço sem tirar algo. Descubra as 3 razões reais pelas quais o cliente diz que é caro e como responder a cada uma. Artigo completo: Objeções de Preço: O Guia Definitivo Quer dominar a negociação de preço? A nossa formação em negociação ensina técnicas práticas para lidar com objeções e proteger as suas margens. Saber Mais Sobre Formação em Negociação →
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A Tática de Vendas da Raposa | Prospeção Comercial que Funciona
A maioria dos vendedores só procura clientes novos quando o pipeline está vazio — erro fatal. A raposa nunca para de caçar, mesmo quando tem comida. Neste vídeo, descubra a estratégia que separa vendedores medianos dos excelentes. Aprenda a antecipar o ciclo de 3 meses e porque é que 30 minutos de prospeção por dia podem transformar os seus resultados. Artigo completo: Conhece a Tática de Vendas da Raposa? Quer que a sua equipa domine a prospeção? A nossa formação comercial ensina técnicas práticas para manter o pipeline sempre cheio. Saber Mais Sobre Formação Comercial →
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O Diretor Comercial do Futuro: 7 Competências Essenciais
A história da Ana mostra as 7 competências que separam um director comercial mediano de um líder que transforma equipas. Descubra como crescer 40% em 12 meses.
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