A Pressão do Tempo na Negociação: Como Não Ceder ao Relógio | Vídeo

Quantas vezes baixou o preço só porque o prazo apertava? Não foi um argumento melhor da concorrência — foi o mês a fechar e alguém a escrever «preciso disto resolvido até amanhã». A pressão do tempo é a tática mais barata que existe numa negociação, e funciona quase sempre.

Neste vídeo, o José de Almeida mostra como distinguir um prazo real de um prazo fabricado — com uma pergunta feita com calma — e por que quem tem mais pressa numa negociação acaba sempre a pagar a conta dela.

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