Até que ponto é que está farto da crise?
Provavelmente bastante!
Mas será que está mesmo farto?
Será que chegou a um ponto em que, de facto, devido à situação ser insustentável, tem mesmo de fazer qualquer coisa?
Se for como muitas das empresas que existem em Portugal, provavelmente não.
Provavelmente está à espera que as coisas venham a melhorar, para então fazer algo!
Ideias como reforçar o marketing e a atividade comercial, são talvez miragens na maioria das empresas que atualmente diz que está em crise.
Porquê? Porque a maioria delas, está a atravessar uma fase em que se sentou e está à espera que a crise passe.
Em vez de utilizar todas as armas ao seu dispor, dá ordens aos seus comerciais para abrandar as visitas e reuniões com os Clientes.
É que ainda se vão poupar uns tostões em quilómetros.
E almoços com os Clientes?
Uiiiiii, nem pensar, cada almoço é um balúrdio…
Vale mais somente um telefonema.
E, se calhar, o melhor é mesmo um email, que assim não se gasta tanto dinheiro!
E formação aos comerciais para os motivar e fazer pensar noutras formas de abordagem?
Não!
Nem pensar, eles andam desmotivados, se calhar vai ser deitar dinheiro à rua.
Fazem-se mas é umas reuniões a dar-lhes na cabeça, que isso resulta sempre!
E aqueles anúncios que estavam previstos para divulgar os produtos novos?
Se calhar era melhor não os fazer.
Aquilo é tão caro!
Será que precisamos mesmo?
E a qualidade dos produtos?
Será que não conseguimos baixar um pouco, para os vender mais baratos?
Bem, penso que já agarrou a ideia!
Se for por este caminho, não tarda, a sua empresa está a definhar e a morrer como muitas estão neste momento em Portugal.
Quase que com uma morte anunciada, à qual ainda não chegou o relatório do médico legista e pensam que ainda estão vivos.
Reaja!
Em crise, uns choram e outros vendem os lenços de papel!
Faça um esforço financeiro!
Peça aos seus comerciais que façam um esforço e tentem visitar ainda mais clientes.
Procure garantir que todos os seus melhores clientes não são desacompanhados.
Procure ver se a concorrência está a abrandar a sua atividade e, se for o caso, ataque os clientes deles.
Pense fora da caixa e procure novas formas de chegar a novos clientes!
Also published on Medium.
