Até que ponto é que está farto da crise?
Provavelmente bastante!
Mas será que está mesmo farto?
Será que chegou a um ponto em que, de facto, devido à situação ser insustentável, tem mesmo de fazer qualquer coisa?
Se for como muitas das empresas que existem em Portugal, provavelmente não.
Provavelmente está à espera que as coisas venham a melhorar, para então fazer algo!
Ideias como reforçar o marketing e a atividade comercial, são talvez miragens na maioria das empresas que atualmente diz que está em crise.
Porquê? Porque a maioria delas, está a atravessar uma fase em que se sentou e está à espera que a crise passe.
Em vez de utilizar todas as armas ao seu dispor, dá ordens aos seus comerciais para abrandar as visitas e reuniões com os Clientes.
É que ainda se vão poupar uns tostões em quilómetros.
E almoços com os Clientes?
Uiiiiii, nem pensar, cada almoço é um balúrdio…
Vale mais somente um telefonema.
E, se calhar, o melhor é mesmo um email, que assim não se gasta tanto dinheiro!
E formação aos comerciais para os motivar e fazer pensar noutras formas de abordagem?
Não!
Nem pensar, eles andam desmotivados, se calhar vai ser deitar dinheiro à rua.
Fazem-se mas é umas reuniões a dar-lhes na cabeça, que isso resulta sempre!
E aqueles anúncios que estavam previstos para divulgar os produtos novos?
Se calhar era melhor não os fazer.
Aquilo é tão caro!
Será que precisamos mesmo?
E a qualidade dos produtos?
Será que não conseguimos baixar um pouco, para os vender mais baratos?
Bem, penso que já agarrou a ideia!
Se for por este caminho, não tarda, a sua empresa está a definhar e a morrer como muitas estão neste momento em Portugal.
Quase que com uma morte anunciada, à qual ainda não chegou o relatório do médico legista e pensam que ainda estão vivos.
Reaja!
Em crise, uns choram e outros vendem os lenços de papel!
Faça um esforço financeiro!
Peça aos seus comerciais que façam um esforço e tentem visitar ainda mais clientes.
Procure garantir que todos os seus melhores clientes não são desacompanhados.
Procure ver se a concorrência está a abrandar a sua atividade e, se for o caso, ataque os clientes deles.
Pense fora da caixa e procure novas formas de chegar a novos clientes!
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Liderou ao longo dos anos diversos projectos de sucesso em Portugal em diferentes áreas de actividade. A sua experiência profissional começou como Vendedor, tendo mais tarde feito carreira como Dir. Comercial e Dir. Geral de diversas empresas nacionais e internacionais. É também autor de diversas publicações no âmbito comercial e de liderança comercial, incluindo os livros“Compre Já”, “A Arte de Vender” e “Arte da Guerra no Coaching”.
Actualmente é o Partner responsável pela Ideias & Desafios, uma empresa dedicada à Formação e à realização de processos de Business & Executive Coaching. Ao longo da sua vida dedicou uma grande parte do seu tempo ao estudo de áreas tão distintas como vendas, performance pessoal, liderança, persuasão e influência, hipnose, psicologia, programação neuro-linguística, entre outras. Sendo um apaixonado do conhecimento, estudou com algumas das maiores figuras mundiais das áreas acima apresentadas. De entre elas podemos destacar Richard Bandler, Anthony Robbins, Brian Tracy, Tony Jeary, Tony Alexandra, entre outras.
Os seus programas de formação comercial assentam não só no conhecimento teórico que foi adquirindo ao longo dos anos, mas também em toda a sua experiência prática como vendedor, director comercial e director geral das várias empresas por onde passou.
Um dos seus factores de sucesso é a capacidade de pegar em matérias e temas bastantes complexos e transformá-los em ferramentas simples que qualquer pessoa pode utilizar para o seu próprio sucesso. Acima de tudo, acredita que todos temos uma capacidade fantástica para atingir o sucesso. Apenas necessitamos que nos mostrem o “caminho das pedras”.
É especialista em: Formação de Vendas, Formação de Negociação, Formação de Liderança, Coaching Executivo e Comercial.