Uma das coisas que mais me assusta hoje em dia é o desprezo que a maior parte das pessoas dá à sua própria educação após ingressar no mercado de trabalho.
Quando compramos algo, existem muitas razões pelas quais o fazemos.
Podem ser emocionais, podem ser lógicas.
Mas quanto mais razões tivermos a favor de determinado produto ou serviço, maior é a nossa probabilidade de avançarmos com a compra.
Quando alguém é contratado para uma empresa, passa-se exatamente o mesmo.
Um decisor olha para um currículo e vai à procura de fatores emocionais ou fatores lógicos que apoiem a sua decisão.
E dois dos fatores mais importantes na sua análise passam, em primeiro lugar, pela experiência que o candidato tenha tido e o facto de já ter atingido resultados próximos dos pretendidos e pela sua educação ou formação.
Estes são, por certo, os fatores lógicos, existirão depois fatores emocionais.
Mas, na maioria dos casos, só são colocados em causa na primeira entrevista com o candidato.
Agora pense comigo – como vendedor, gestor, técnico, ou qualquer outra profissão que tenha – no momento atual a sua carreira pode estar perfeitamente segura, como pode também estar por um fio.
Na maior parte das vezes, não é por culpa sua.
Trata-se do mercado, da crise e de todos os outros fatores que por aí andam.
Mas será que é mesmo assim?
Recordo-me de ver uma publicidade sobre planos de reforma.
Provavelmente também a viram na televisão.
Uma mulher aproxima-se de uma amiga num café.
A amiga encontra-se com um ar muito abatido.
Ao perguntar porque é que a amiga está assim, a outra conta-lhe as suas desgraças e confidencia-lhe que perdeu o emprego e que não tem dinheiro nenhum colocado de parte.
Ela vira-se para a amiga e diz-lhe, com um ar muito cândido, que de há 10 anos a esta parte depositou todos os meses no nome dela uma quantia de x € numa conta de poupança.
Ao que a amiga, com um ar já mais aliviado, lhe pergunta:
“Fizeste isso por mim?”
A mulher vira-se para ela e, com uma estrondosa gargalhada, replica:
“ACHAS?”
Em tom de brincadeira, é certo que esta é uma grande verdade nos dias de hoje.
Se Você não fizer por si, ninguém o fará.
A forma de ficarmos protegidos face ao desemprego e à crise que aí anda passa, em primeiro lugar, por vestir a camisola da empresa onde estamos e lutar até ao fim.
No entanto, imprevistos acontecem e, nestes casos, convém que, se tiver de entrar novamente no mercado da procura de emprego, o seu currículo se destaque dos outros.
Não desperdice oportunidades de aprender.
Procure envolver-se, sempre que possível, em projetos novos, de preferência multidisciplinares.
Todos os meses, leia pelo menos 2 livros novos na sua área profissional ou áreas à volta.
Se tiver orçamento para isso, inscreva-se em cursos de formação.
Mesmo que não sejam na sua área.
Por exemplo, a profissão de comercial é das mais procuradas atualmente pelos empresários.
Se não tem orçamento, procure na internet recursos de formação gratuita. Por exemplo, no nosso site, existem desde artigos a livros de vendas, liderança e coaching, até artigos em formato MP3 para ouvir no carro.
Outras alternativas serão o Youtube e os diferentes sites que existem por aí.
Junte-se a comunidades de networking online onde possa fazer a diferença com os seus conhecimentos e se possa expor a eventuais futuros empregadores.
Por exemplo, a ordem dos vendedores é um ótimo exemplo disso.
Ou seja, “MEXA-SE”, não fique à espera de que a desgraça lhe bata à porta.
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Liderou ao longo dos anos diversos projectos de sucesso em Portugal em diferentes áreas de actividade. A sua experiência profissional começou como Vendedor, tendo mais tarde feito carreira como Dir. Comercial e Dir. Geral de diversas empresas nacionais e internacionais. É também autor de diversas publicações no âmbito comercial e de liderança comercial, incluindo os livros“Compre Já”, “A Arte de Vender” e “Arte da Guerra no Coaching”.
Actualmente é o Partner responsável pela Ideias & Desafios, uma empresa dedicada à Formação e à realização de processos de Business & Executive Coaching. Ao longo da sua vida dedicou uma grande parte do seu tempo ao estudo de áreas tão distintas como vendas, performance pessoal, liderança, persuasão e influência, hipnose, psicologia, programação neuro-linguística, entre outras. Sendo um apaixonado do conhecimento, estudou com algumas das maiores figuras mundiais das áreas acima apresentadas. De entre elas podemos destacar Richard Bandler, Anthony Robbins, Brian Tracy, Tony Jeary, Tony Alexandra, entre outras.
Os seus programas de formação comercial assentam não só no conhecimento teórico que foi adquirindo ao longo dos anos, mas também em toda a sua experiência prática como vendedor, director comercial e director geral das várias empresas por onde passou.
Um dos seus factores de sucesso é a capacidade de pegar em matérias e temas bastantes complexos e transformá-los em ferramentas simples que qualquer pessoa pode utilizar para o seu próprio sucesso. Acima de tudo, acredita que todos temos uma capacidade fantástica para atingir o sucesso. Apenas necessitamos que nos mostrem o “caminho das pedras”.
É especialista em: Formação de Vendas, Formação de Negociação, Formação de Liderança, Coaching Executivo e Comercial.