Estás a gastar tempo com clientes que nunca vão comprar
A maioria dos comerciais distribui energia uniformemente pelo pipeline — atende todos os contactos como se valessem o mesmo. Resultado: tempo gasto a perseguir clientes que nunca vão fechar, enquanto os contactos sérios arrefecem à espera. Este scorecard de qualificação de leads avalia cada lead em 2 minutos e diz-te onde investir.
O que está dentro do PDF
- 5 critérios scorables (Necessidade, Orçamento, Autoridade, Timing, Fit) com 4 níveis de pontuação cada (0-20 pts)
- Tabela completa de pontuação — descrição de cada nível para aplicar com objetividade, não "feeling"
- Triagem rápida em 2 minutos por lead — perguntas-chave para chegar à pontuação total (0-100)
- Decisão de ação por escalão — quando avançar, quando manter em nurture, quando descartar e voltar à prospeção
Descarrega o scorecard
PDF · 4 páginas · entregue por email em menos de 2 minutos
Como funciona
A qualificação de leads com este scorecard avalia cada lead em 5 critérios, atribuindo uma pontuação de 0 a 20 pontos em cada. A soma total (0-100) indica a prioridade de atuação. Em 2 minutos, sabes se deves investir naquele contacto ou passar ao próximo.
Os 5 critérios
- Necessidade — o prospect tem um problema real? sem necessidade clara (0-5) → urgência definida (16-20)
- Orçamento — existe budget aprovado? sem orçamento (0-5) → orçamento alocado e disponível (16-20)
- Autoridade — falas com quem decide? sem acesso ao decisor (0-5) → decisor envolvido (16-20)
- Timing — decisão prevista para quando? sem horizonte (0-5) → fecho previsto em <90 dias (16-20)
- Fit — o lead bate com o teu ICP? fora de target (0-5) → ICP perfeito (16-20)
O que fazer com o resultado
0-40 pontos: descartar ou manter em nurture passivo (newsletter). 41-70: nurture ativo, qualificar mais. 71-100: prioridade máxima, agenda reunião comercial esta semana.
No PDF descarregável encontras a tabela completa com descrição de cada nível, perguntas-guia para qualificares em 2 minutos, e o plano de ação por escalão de pontuação.
Depois da qualificação de leads, o passo seguinte é trabalhar os contactos certos: vê o Guia de Prospeção Comercial e a Calculadora de ROI Comercial. Para aprofundar o método, consulta também a metodologia BANT da HubSpot.
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