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O que separa um diretor comercial mediano de um líder que transforma equipas? Neste vídeo, contamos a história da Ana — uma nova diretora comercial que herdou uma equipa desmotivada e números em queda, e que em 12 meses transformou tudo.
Em resumo
Um diretor comercial precisa de sete competências essenciais: visão estratégica, coaching diário, análise de dados, inteligência emocional, adaptabilidade, comunicação ascendente e desenvolvimento de talento. Três pesam mais do que as outras: coaching frequente (30 minutos por semana por comercial), leitura de dados sem viés e levar a verdade do terreno à administração. O futuro pertence a quem desenvolve equipas que vendem melhor.
Descubra as 7 competências essenciais do diretor comercial do futuro: visão estratégica, coaching diário, análise de dados, inteligência emocional, adaptabilidade, comunicação ascendente e desenvolvimento de talento.
Porque o futuro das vendas não pertence a quem vende mais — pertence a quem desenvolve equipas que vendem melhor.
Formação em Liderança Comercial: Formação de Liderança
