Os seus vendedores usam a técnica da Avestruz?

20/09/2011 Jose Almeida

Tempo estimado de leitura: 0 minuto(s) e 49 segundo(s)


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Liderança Comercial, Coaching Comercial

Penso que deve estar familiarizado com a técnica da Avestruz.

Quando em perigo enfia a cabeça na areia e espera que passe?

Pois!

Muitos dos vendedores das empresas funcionam assim – quando existe uma crise, um abrandamento no mercado ou qualquer outro factor que lhes dificulte a vida como comerciais, enfiam a cabeça na areia e esperam que passe.

O problema é que as situações não desaparecem com esta técnica e quando eles retiram a cabeça da areia já não há nada a fazer.

As coisas já estão de tal maneira más que quase já não se consegue dar a volta.

Para colmatar este tipo de comportamentos é necessário por vezes chamar alguém de fora que lhes dê novos rumos ou que lhes dê novas estratégias comerciais.

Alguém que, não estando imbuído dos vícios da organização, possa fazer a diferença perante a mentalidade de desespero instalada na equipa.

Seja enviando os comerciais a Workshops de Formação externos, seja organizando uma acção de formação à medida da sua empresa, é urgente a necessidade de abanar e fazer a sua equipa acordar neste início de ano.

Se nada for feito e deixar que a mentalidade da crise se instale, corre o grave risco de este tipo de sentimento se começar a alastrar para o resto da organização e então aí é que já não há mesmo nada a fazer.

Na Ideias e Desafios temos conseguido verdadeiros milagres nas empresas com que trabalhamos.

À custa de muito trabalho, é certo, mas mesmo assim atingindo transformações fantásticas nas empresas que temos tido o privilégio de ter como clientes.

Ao ter uma actuação global na empresa de A a Z, seja com os nossos programas de formação, seja com as actuações mais aprofundadas no domínio do Coaching, conseguimos fazer com que as empresas parem e repensem a sua própria forma de estar no mercado.

Se nada for feito para mudar atitudes, processos e estratégias, provavelmente a sua empresa continuará a afundar-se.

Mas se tomar a decisão de agir, levantar-se da cadeira e procurar novos rumos, as suas chances de sobreviver a esta crise serão, no mínimo, muito maiores do que as das empresas à sua volta.

Ao termos experiência de trabalho com empresas de vários sectores de actividade e ao estarmos ligados a uma rede internacional de conhecimento dentro das áreas em que actuamos, possuímos em carteira um conjunto de estratégias que nos permitem rapidamente implementar um conjunto de medidas de sucesso nas empresas que ajudamos diariamente.

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