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Ideias e Desafios - Formação de Vendas, Formação Comercial

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Medição

As suas vendas têm um orçamento?

27/09/2022 | Autor: Jose Almeida | Estimated reading time: 7 minute(s)

Vendas, Orçamento

Quem me conhece sabe que não jogo lá muito bem com a política.

Não por questões de partidos, mas porque considero que na maior parte dos casos não está nas mãos do cidadão comum fazer algo para que as coisas melhorem a nível nacional.

A não ser que estejamos em época de eleições, em que de facto existe um potencial de contribuir para uma ou outra alternativa que nos pareça mais aceitável ou que tenha maior credibilidade.

Sei sim que, pegando nas palavras já famosas de Kennedy, o que podemos fazer está nas nossas mãos e muitas vezes ignoramos ou passamos ao lado sem intervir.

A pergunta que fazemos, “As suas vendas têm um orçamento?”, tem uma razão muito forte de ser.

Muitas das empresas com as quais temos contactado nos últimos tempos, e têm sido muitas, face a um sentimento de urgência em capacitar e melhorar a atividade e … [ Ler mais... ]

Ainda a sacrificar o Futuro?

29/06/2021 | Autor: Anabela Conde | Estimated reading time: 10 minute(s)

Parar de investir é sacrificar o futuro, é comprometer o sucesso da empresa e o crescimento e desenvolvimento da Equipa.

Quando pensamos em investimento, de imediato surge-nos a imagem do nosso orçamento, claramente mais magro do que nunca. Mas será que investir passa apenas pelo plano financeiro?

Sobreviver num mar de tubarões?

Não temos outro mar… Tempos difíceis não são necessariamente sinónimo de maus resultados, por isso não há razão para nos acomodarmos e não acreditarmos que vale a pena fazer algo. Está provado que mudanças em posições económicas e competitivas são duplamente mais prováveis de acontecer durante tempos de recessão. Não será caro demais o preço a pagar por não se investir?

Estratégias de sobrevivência ou estratégias de sucesso?

Só teremos a capacidade de ver as oportunidades se aceitarmos genuinamente o desafio… Não há forma de ganhar notoriedade, chegar a um universo maior de entidades, potenciar mais negócio, ter … [ Ler mais... ]

O fator X na venda

17/11/2020 | Autor: Maria Vieira | Estimated reading time: 11 minute(s)

Factor X na Venda

Se alguém conseguir identificar o fator X na venda, por favor avise, pois, para muitos, saber qual “O” fator decisivo que nos faz ter sucesso em qualquer atividade comercial é a resposta do milhão de euros! Na verdade, basta olhar para equipas que trabalham de forma irrepreensível e modelar, à escala de cada um, um conjunto de melhores práticas.

Podemos pensar não num fator, mas num conjunto imenso de fatores que, todos combinados, aumentam (e muito!) a probabilidade de ter sucesso, pois a venda nada mais é que um cálculo de probabilidades.

No entanto, ao longo de mais de 10 anos a trabalhar com equipas comerciais, podemos dizer que existem alguns drivers absolutamente críticos para o sucesso nas vendas. Já uma vez abordámos características como a flexibilidade, a perseverança e a capacidade de agir proativamente.

Mas num contexto que muda tão rapidamente, com tantas variáveis e onde tudo se passa … [ Ler mais... ]

Quanto vale o compromisso da sua Equipa?

29/04/2020 | Autor: Anabela Conde | Estimated reading time: 15 minute(s)

compromisso, equipa, liderança

Sabe medir o compromisso da sua Equipa Comercial? E em que se traduz afinal o compromisso?

Todos sabemos que Compromisso é ter paixão pelo que se faz e buscar a excelência na forma de pensar e agir, é fazer o que for preciso para que os resultados comerciais cheguem, independentemente do nível de conforto, da dificuldade ou da sorte…

Para garantir este compromisso incondicional de que falamos, é preciso ter uma liderança comercial que desafie e ajude a focar nos objetivos, que invista na medição e no feedback e que esteja disposta a premiar, também como forma de reter os melhores. 

#1. Desafiar

Enquanto líderes, desafiar é materializar o caminho em objetivos específicos, na certeza de que é determinante estar lá para a Equipa e ajudar a superar os obstáculos diários.

As lacunas e ineficiências da Equipa resultam, se virmos bem, das áreas de melhoria individuais. Uns terão mais … [ Ler mais... ]

Medição da Actividade Comercial em 5 passos?

20/02/2018 | Autor: Anabela Conde | Estimated reading time: 15 minute(s)

Medição actividade comercial

Muitas são ainda as empresas com que nos cruzamos que têm a implementação de KPI’s como uma das linhas de orientação estratégica claramente definidas.

E se a estratégia aqui é importante, passar à operacionalização do Modelo de medição é inadiável… A cada mês que protelamos, a cada trimestre que reagendamos, a cada ano que deixamos para o ano seguinte, fica tanto por acontecer…

Medir é fazer acontecer, é perceber os desvios do que foi planeado, é dar relevo às actividades importantes e aos resultados que efectivamente impactam no negócio, é ter uma estrutura clara para poder dar feedback aos colaboradores e ajudar a melhorar o desempenho.

Sobretudo quando falamos da monitorização da actividade comercial, o melhor momento para começar a operacionalizar é mesmo… agora!

1 – Seleccionar as Métricas relevantes

A definição dos objectivos da Empresa, sejam da Unidade de Negócio / Equipa ou de carácter individual, é o início … [ Ler mais... ]

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