Ideias e Desafios

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Coaching Empresarial

Os resultados não aparecem?

| Autor: | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 34 segundo(s)

Será que a Crise é apenas Financeira e de Resultados?

Não será também uma Crise de Atitudes, de Atividades e… de Expectativas?!
Temos tantas boas desculpas para não fazermos o que decidimos… A falta de tempo, os imprevistos, o “em Portugal não funciona”, o “isso não consigo”, o “agora é altura de férias, vamos esperar pela rentrée”. O que é que nos impede de agir, o que é que precisamos de fazer ou mudar em nós para não surgir sempre mais uma boa desculpa?

Se está positivamente sentado à espera que as coisas melhorem, não vai seguramente ver a sua equipa motivada, as vendas a subir e o dinheiro a entrar. Não perca mais tempo e dê um passo à frente, AGORA!

Invista em Marketing

Como é que abre as portas da sua empresa, como é que dá a conhecer o seu posicionamento, produtos e serviços? Onde é que aparece?

Está na altura de dar o salto e de ter … [ Ler Mais » ] “Os resultados não aparecem?”

Vai fazer ou esperar?

| Autor: | Tempo estimado de leitura: 0 minuto(s) e 42 segundo(s)

Os melhores líderes são os que agem primeiro e depois questionam.

Mas será que o podem fazer sempre?

Que risco correm com esta abordagem?

Se bem que é verdade que os líderes que agem de modo impulsivo, sem considerarem os outros colaboradores existentes, correm o risco de fazer grandes asneiras, não podemos deixar de concordar que os líderes verdadeiramente eficazes acreditam que as ações rápidas são a chave para o sucesso.
Quer saber porquê?

  1. Não existe um livro de respostas

Os líderes de hoje enfrentam um mercado extremamente variável. As regras mudam constantemente, e o que se acredita ser uma verdade absoluta hoje, está completamente desatualizada amanhã.

Em vez de despejar dados ou consultar estatísticas, numa tentativa de perceber os nossos desafios e tendências, os líderes apostam em fazer pequenos testes confiando na sua intuição e experiência e adequando as estratégias consoante o sucesso dos projetos piloto.

A resposta correta é sempre difícil de encontrar e a ação contraria a … [ Ler Mais » ] “Vai fazer ou esperar?”

A sua empresa é atraente?

| Autor: | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 18 segundo(s)

Está a jogar para ganhar ou para não perder em 2021?

Está consecutivamente preocupado em encher o funil das vendas (o famoso “pipeline”) com potenciais clientes, para poder fazer os números? Sente-se mergulhado na maratona do “pinga-pinga”?

A sua abordagem focaliza-se em conseguir mais clientes ou em atrair mais clientes? A escolha é sua!
Já alguma vez equacionou ter um Plano de Atração para a sua empresa?

Frequentemente, as mensagens que as empresas utilizam ao nível do Marketing e da Comunicação não estão suficientemente trabalhadas ou alinhadas com a estratégia da empresa. Para além disso, e na maior parte dos casos, focam-se nas características dos produtos e serviços, sem explicitar como é que os clientes alvo podem ver as suas “dores” endereçadas ou os seus problemas solucionados.

É também habitual depararmo-nos com situações em que os próprios colaboradores têm dificuldade em falar da empresa ou de determinadas soluções. Já alguma vez ensaiou uma breve apresentação da sua empresa, em formato … [ Ler Mais » ] “A sua empresa é atraente?”

Quanto é que a sua empresa vale?

| Autor: | Tempo estimado de leitura: 0 minuto(s) e 59 segundo(s)

Falar em Valores implica muitas vezes uma referência, em termos monetários, ao que valem os nossos produtos ou serviços, ou ao valor da nossa empresa.

Mas neste momento gostaríamos de falar dos Valores de uma empresa.

A sua tem?
Quando falamos em Valores estamos a referir-nos às qualidades de comportamento e carácter que a sociedade considera como sendo intrinsecamente boas, que produzem resultados positivos e que por isso devem ser seguidas e incorporadas por outras pessoas.

Estes valores estão nos alicerces do nosso SER e obviamente no SER da empresa. Quanto mais fortes estes valores são, mais valiosa será a perceção da empresa aos olhos de outros. Os valores deverão ser as forças unificadoras da empresa, entre toda a equipa e entre os clientes.

Mas como transmitir esta força à equipa?

Como conseguir orientar-nos em torno dos Valores?

  1. Os Valores são as qualidades ou interesses que nos atraem e que consideramos importantes, seja sucesso, honestidade, verdade ou qualquer outra. Escolha
… [ Ler Mais » ] “Quanto é que a sua empresa vale?”

Controlo: Porquê?

| Autor: | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 3 segundo(s)

Sabe qual é o comprimento dos alicerces de um edifício?

E de um arranha-céus?

O controlo de uma empresa simboliza exatamente isso.

Quanto mais profundos forem os alicerces, mais estável é o edifício e mais alto pode ser.

Mas o que entendemos como controlo numa empresa?

Precisamos de dividir este controlo em 4 áreas fundamentais:

Controlo do tempo

É a queixa número 1 dos empresários, colaboradores, diretores e outros.

Mas tempo para quê? Para usar em quê? Com que finalidade?

É prioritário criar categorias para as ações que fazemos e dividi-las segundo o grau de urgência e importância:

  • Não urgente e não importante: tempo de distração e de produtividade nula;
  • Urgente e não importante: É urgente para alguém, mas não para nós e passamos à profissão de “bombeiro”;
  • Urgente e importante: tem mesmo de ser feito, RESPOSTA;
  • Não urgente e importante: zona fundamental para o crescimento da empresa e onde trabalhamos mais com as empresas. É nestas alturas que pensamos
    • … [ Ler Mais » ] “Controlo: Porquê?”