Coaching Empresarial

A sua empresa tem um guru?

26/10/2021 | Autor: Maria Vieira | Tempo estimado de leitura: 0 minuto(s) e 56 segundo(s)

Se sim, é porque já olhou bem para a sua equipa.

A nossa função como coaches não é ser guru, não é ser psicólogo ou consultor. Frequentemente temos um pouco esse tipo de ação e vamos colocando o “chapéu”, mas não é o core da nossa atividade.
Funcionamos um pouco como psicólogos, pois sentimos que apoiamos os empresários e responsáveis de empresas em alturas difíceis, em que falar com a concorrência para debater assuntos é impensável, e ao falar com a família e amigos sentem que não querem dar parte fraca.

Como consultores, por inerência das atividades e ferramentas que auxiliamos a criar e que implicam algum trabalho mais exigente da nossa parte.

Como gurus, pois muitas vezes, nas empresas, as entidades externas que apoiam na motivação e inovação são sempre muito bem aceites… mesmo que repitam as mesmas ideias já ventiladas pela equipa de gestão de topo.

No entanto, as empresas já têm os seus gurus. No trabalho diário … [ Ler Mais » ] “A sua empresa tem um guru?”

Quer esticar o seu orçamento de marketing?

04/10/2021 | Autor: Maria Vieira | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 18 segundo(s)

Está preparado para fazer aumentar o seu orçamento de marketing?
Em tempos de maior rigor orçamental, o orçamento de marketing é um dos itens que sofre um certo emagrecimento nas empresas.

Existe a noção de que o investimento em marketing é, na realidade, um custo para a empresa e, por essa razão, aplicamos técnicas de Guerrilha com os nossos clientes, fazendo baixar significativamente o investimento e, acima de tudo, medindo os resultados.

Para ser rigoroso, é obrigatório dividir o orçamento existente, independentemente da sua dimensão, em três partes iguais:

1/3 para desenvolver as peças e as ferramentas necessárias para manter a imagem da empresa no mercado. Acompanhamos a criação de ferramentas consoante o mercado a quem se destina a mensagem, o budget disponível, a segmentação dos clientes, entre outros fatores.

1/3 para implementar as estratégias criadas. Nesta fase, é importante envolver toda a equipa nas ações da empresa. A mensagem dos comerciais tem de ser a mesma que as peças … [ Ler Mais » ] “Quer esticar o seu orçamento de marketing?”

Os resultados não aparecem?

29/09/2021 | Autor: Anabela Conde | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 34 segundo(s)

Será que a Crise é apenas Financeira e de Resultados?

Não será também uma Crise de Atitudes, de Atividades e… de Expectativas?!
Temos tantas boas desculpas para não fazermos o que decidimos… A falta de tempo, os imprevistos, o “em Portugal não funciona”, o “isso não consigo”, o “agora é altura de férias, vamos esperar pela rentrée”. O que é que nos impede de agir, o que é que precisamos de fazer ou mudar em nós para não surgir sempre mais uma boa desculpa?

Se está positivamente sentado à espera que as coisas melhorem, não vai seguramente ver a sua equipa motivada, as vendas a subir e o dinheiro a entrar. Não perca mais tempo e dê um passo à frente, AGORA!

Invista em Marketing

Como é que abre as portas da sua empresa, como é que dá a conhecer o seu posicionamento, produtos e serviços? Onde é que aparece?

Está na altura de dar o salto e de ter … [ Ler Mais » ] “Os resultados não aparecem?”

Vai fazer ou esperar?

21/09/2021 | Autor: Maria Vieira | Tempo estimado de leitura: 0 minuto(s) e 42 segundo(s)

Os melhores líderes são os que agem primeiro e depois questionam.

Mas será que o podem fazer sempre?

Que risco correm com esta abordagem?

Se bem que é verdade que os líderes que agem de modo impulsivo, sem considerarem os outros colaboradores existentes, correm o risco de fazer grandes asneiras, não podemos deixar de concordar que os líderes verdadeiramente eficazes acreditam que as ações rápidas são a chave para o sucesso.
Quer saber porquê?

Não existe um livro de respostas

Os líderes de hoje enfrentam um mercado extremamente variável. As regras mudam constantemente, e o que se acredita ser uma verdade absoluta hoje, está completamente desatualizada amanhã.

Em vez de despejar dados ou consultar estatísticas, numa tentativa de perceber os nossos desafios e tendências, os líderes apostam em fazer pequenos testes confiando na sua intuição e experiência e adequando as estratégias consoante o sucesso dos projetos piloto.

A resposta correta é sempre difícil de encontrar e a ação contraria a … [ Ler Mais » ] “Vai fazer ou esperar?”

A sua empresa é atraente?

07/09/2021 | Autor: Anabela Conde | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 18 segundo(s)

Está a jogar para ganhar ou para não perder em 2021?

Está consecutivamente preocupado em encher o funil das vendas (o famoso “pipeline”) com potenciais clientes, para poder fazer os números? Sente-se mergulhado na maratona do “pinga-pinga”?

A sua abordagem focaliza-se em conseguir mais clientes ou em atrair mais clientes? A escolha é sua!
Já alguma vez equacionou ter um Plano de Atração para a sua empresa?

Frequentemente, as mensagens que as empresas utilizam ao nível do Marketing e da Comunicação não estão suficientemente trabalhadas ou alinhadas com a estratégia da empresa. Para além disso, e na maior parte dos casos, focam-se nas características dos produtos e serviços, sem explicitar como é que os clientes alvo podem ver as suas “dores” endereçadas ou os seus problemas solucionados.

É também habitual depararmo-nos com situações em que os próprios colaboradores têm dificuldade em falar da empresa ou de determinadas soluções. Já alguma vez ensaiou uma breve apresentação da sua empresa, em formato … [ Ler Mais » ] “A sua empresa é atraente?”