Coaching Empresarial

Tenho lucro… e agora?

22/09/2019 | Autor: Joaquim Barroso | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 15 segundo(s)

Considerando que o lucro da empresa é o que sobra depois do apuramento contabilístico, ajustamentos fiscais e pagamento de impostos, o valor apurado como lucro final pode ser utilizado pelos sócios de várias maneiras.

A forma como o lucro deve ser aplicado tem de ser decidida pelos sócios em Assembleia Geral, onde serão apresentadas e submetidas a votação as propostas dos sócios.

Caso a empresa tenha resultados negativos acumulados de anos anteriores, é frequente os sócios decidirem por utilizar o lucro para cobrir esses resultados transitados negativos, melhorando a estrutura de capitais próprios da empresa.

O mais frequente é os sócios decidirem por transitar os resultados para os anos seguintes, criando “reservas” para anos com resultados negativos ou para investir na empresa.

No entanto, os sócios podem decidir distribuir esses lucros. A questão que mais nos surge dentro das empresas é sobre qual a melhor forma de fazer essa distribuição, sendo as opções mais correntes a Distribuição de Resultados e … [ Ler Mais » ] “Tenho lucro… e agora?”

Temos um preço justo?

09/09/2019 | Autor: Joaquim Barroso | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 7 segundo(s)

O conceito de justiça é difuso e tem gerado muita controvérsia ao longo dos tempos. Para alguns é uma ideia inata, para outros uma questão de bom senso que advém da vida em sociedade.

Quando transpomos estes conceitos para o nível empresarial, torna-se ainda mais complexo o dilema.

Para tentar compreender como se sentem as pessoas em relação a decisões empresariais, Kahneman e outros estudiosos da economia comportamental fizeram uma série de inquéritos a vários grupos sobre qual o sentimento que tinham em relação às decisões das empresas.

Uma das conclusões que retiraram foi que o consumidor assume que o ordenado, preço ou renda existente em determinado momento constitui um ponto de referência, que tem a natureza dum direito que não deverá ser afetado. É considerado injusto que a empresa imponha perdas aos seus clientes ou trabalhadores em relação à transação de referência (preço ou salário praticado).

Para ilustrar esta situação, imaginem uma loja que tem vendido pás de neve … [ Ler Mais » ] “Temos um preço justo?”

A sua empresa tem um plano de negócios?

30/08/2019 | Autor: Joaquim Barroso | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 26 segundo(s)

Uma das preocupações que temos nas empresas com que trabalhamos é garantir que existe um plano de negócios, mas acima de tudo assegurar que este é do conhecimento da maioria dos colaboradores e que existe vontade de o executar.

Por estranho que pareça, a grande maioria das pequenas e médias empresas não utiliza um plano de negócios como ferramenta de trabalho. Muitas até o elaboraram ou mandaram elaborar, mas poucas o utilizam como ferramenta fundamental de gestão.

Como é que nós achamos que deve ser feito um plano de negócios? Defendemos o modelo de plano de negócios base zero. O que é que isso significa? Isso mesmo, começar do zero.

O plano de negócios é um documento com um conjunto de ideias que nos podem fazer ir do ponto A até ao ponto Z. Essas ideias devem ser transformadas em números e quantificadas, de forma a podermos realizar demonstrações financeiras previsionais.

O que são as demonstrações financeiras previsionais? São essencialmente … [ Ler Mais » ] “A sua empresa tem um plano de negócios?”

Vale a pena olhar para as demonstrações financeiras da sua empresa?

22/07/2019 | Autor: Joaquim Barroso | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 42 segundo(s)

Tendo em conta a qualidade das demonstrações financeiras que normalmente encontramos nas empresas, a minha resposta seria não.

As demonstrações financeiras que existem na maior parte das empresas são realizadas apenas com o objetivo de cumprir a legislação fiscal e não servem como ferramenta de gestão.

O que normalmente acontece é que os gestores utilizam mapas de controlo diferentes das demonstrações financeiras e raramente os cruzam com estes documentos, provocando um total distanciamento entre o que acontece na empresa e o que espelham as demonstrações financeiras.

Tem sido intenso o debate ao longo dos últimos anos, em Portugal e na União Europeia, sobre a obrigatoriedade ou não de existirem as demonstrações financeiras para efeitos fiscais. O caminho que tem sido seguido é o de aligeirar as exigências para as empresas mais pequenas e aumentar a complexidade da informação obrigatória em função do tipo de empresa e dos interessados (stakeholders) que deve servir.

Nos dias de hoje, em Portugal, a Autoridade … [ Ler Mais » ] “Vale a pena olhar para as demonstrações financeiras da sua empresa?”

Devemos apresentar antes ou depois da concorrência?

01/07/2019 | Autor: Joaquim Barroso | Tempo estimado de leitura: 0 minuto(s) e 59 segundo(s)

Quando vamos fazer uma apresentação do nosso produto ou serviço a um cliente, e sabemos que um ou mais concorrentes diretos também vão apresentar os seus produtos, devemos ser os primeiros ou os últimos a apresentar?

Este é um tema que tem sido estudado e discutido várias vezes na área das vendas. Muitas empresas recorrem à economia comportamental para tentar compreender qual a melhor opção. Essas empresas notam rapidamente um aumento na eficácia das vendas à medida que alinham os seus comportamentos de vendas com o modo como o nosso cérebro recebe, processa e reage às informações disponíveis.

Independentemente de apresentarmos antes ou depois da nossa concorrência, em primeiro lugar temos de conhecer muito bem os produtos e serviços que a nossa concorrência pode apresentar. Só conhecendo tão bem os produtos/serviços deles, como conhecemos os nossos, podemos criar propostas únicas de valor para o cliente e apostar na diferenciação.

Um estudo realizado por dois cientistas comportamentais analisou o impacto que … [ Ler Mais » ] “Devemos apresentar antes ou depois da concorrência?”