Ideias e Desafios - Formação de Vendas, Formação Comercial

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Coaching Empresarial

Sabe qual é o calcanhar de Aquiles das nossas empresas?

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Já todos sabemos que apenas uma percentagem ínfima de empresas sobrevive à difícil jornada dos primeiros 5 anos de atividade.

Para os novos empreendedores ou empresários que estejam a lançar as suas empresas, esta parece uma realidade eventualmente muito dura…
Dotar uma empresa de um patamar de sustentabilidade é um desafio crescente, que pressupõe um conjunto de princípios básicos. Tal como numa casa, se os pilares não estiverem bem assentes, a construção não fica seguramente edificada.

Mas o que falha afinal?

Estas são tipicamente as 10 MAIORES pedras no sapato, inibidoras de sucesso de muitos negócios:

    Falta de visão e definição da cultura da empresaFalha na definição / comunicação dos objetivos da empresaInexistência de planeamento financeiroGestão deficitária da tesouraria (pouco cash-flow)Inexistência de estratégia de marketing ou de uma proposta única de valorFalta de competências de gestão e liderança / dependência excessiva de um número reduzido de pessoas chaveIncapacidade de atrair,
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A sua empresa tem um guru?

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Se sim, é porque já olhou bem para a sua equipa.

A nossa função como coaches não é ser guru, não é ser psicólogo ou consultor. Frequentemente temos um pouco esse tipo de ação e vamos colocando o “chapéu”, mas não é o core da nossa atividade.
Funcionamos um pouco como psicólogos, pois sentimos que apoiamos os empresários e responsáveis de empresas em alturas difíceis, em que falar com a concorrência para debater assuntos é impensável, e ao falar com a família e amigos sentem que não querem dar parte fraca.

Como consultores, por inerência das atividades e ferramentas que auxiliamos a criar e que implicam algum trabalho mais exigente da nossa parte.

Como gurus, pois muitas vezes, nas empresas, as entidades externas que apoiam na motivação e inovação são sempre muito bem aceites… mesmo que repitam as mesmas ideias já ventiladas pela equipa de gestão de topo.

No entanto, … [ Ler mais... ]

Quer esticar o seu orçamento de marketing?

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Está preparado para fazer aumentar o seu orçamento de marketing?
Em tempos de maior rigor orçamental, o orçamento de marketing é um dos itens que sofre um certo emagrecimento nas empresas.

Existe a noção de que o investimento em marketing é, na realidade, um custo para a empresa e, por essa razão, aplicamos técnicas de Guerrilha com os nossos clientes, fazendo baixar significativamente o investimento e, acima de tudo, medindo os resultados.

Para ser rigoroso, é obrigatório dividir o orçamento existente, independentemente da sua dimensão, em três partes iguais:

1/3 para desenvolver as peças e as ferramentas necessárias para manter a imagem da empresa no mercado. Acompanhamos a criação de ferramentas consoante o mercado a quem se destina a mensagem, o budget disponível, a segmentação dos clientes, entre outros fatores.

1/3 para implementar as estratégias criadas. Nesta fase, é importante envolver toda a equipa nas ações da empresa. A mensagem … [ Ler mais... ]

Os resultados não aparecem?

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Será que a Crise é apenas Financeira e de Resultados?

Não será também uma Crise de Atitudes, de Atividades e… de Expectativas?!
Temos tantas boas desculpas para não fazermos o que decidimos… A falta de tempo, os imprevistos, o “em Portugal não funciona”, o “isso não consigo”, o “agora é altura de férias, vamos esperar pela rentrée”. O que é que nos impede de agir, o que é que precisamos de fazer ou mudar em nós para não surgir sempre mais uma boa desculpa?

Se está positivamente sentado à espera que as coisas melhorem, não vai seguramente ver a sua equipa motivada, as vendas a subir e o dinheiro a entrar. Não perca mais tempo e dê um passo à frente, AGORA!

Invista em Marketing

Como é que abre as portas da sua empresa, como é que dá a conhecer o seu posicionamento, produtos e serviços? Onde é que aparece?… [ Ler mais... ]

Vai fazer ou esperar?

| Autor: | Estimated reading time: 6 minute(s)

Os melhores líderes são os que agem primeiro e depois questionam.

Mas será que o podem fazer sempre?

Que risco correm com esta abordagem?

Se bem que é verdade que os líderes que agem de modo impulsivo, sem considerarem os outros colaboradores existentes, correm o risco de fazer grandes asneiras, não podemos deixar de concordar que os líderes verdadeiramente eficazes acreditam que as ações rápidas são a chave para o sucesso.
Quer saber porquê?

    Não existe um livro de respostas

Os líderes de hoje enfrentam um mercado extremamente variável. As regras mudam constantemente, e o que se acredita ser uma verdade absoluta hoje, está completamente desatualizada amanhã.

Em vez de despejar dados ou consultar estatísticas, numa tentativa de perceber os nossos desafios e tendências, os líderes apostam em fazer pequenos testes confiando na sua intuição e experiência e adequando as estratégias consoante o sucesso dos projetos piloto.

A resposta correta … [ Ler mais... ]