• Skip to main content
  • Skip to secondary menu
  • Saltar para a barra lateral principal

Ideias e Desafios - Formação de Vendas, Formação Comercial

Maior blog sobre Vendas, Liderança e Negociação

  • Início
  • Quem Somos
    • Porque somos diferentes
    • Testemunhos de clientes
  • O Que Fazemos
    • Formação Comercial
    • Coaching Comercial
    • Coaching Empresarial
    • Coaching Executivo
    • Realização de Palestras
    • ID Talks In Company – Um especialista ao dispor da sua equipa
    • Recrutamento e seleção
  • Formação de Calendário
    • Calendário de Formações
    • Impact.LAB — Formação Avançada em Vendas
    • Engage.LAB – Workshop Avançado em Negociação
    • Drive.LAB – Formação Avançada em Liderança
    • Starter.LAB – Introdução às Vendas
  • Anúncios de emprego
  • Entrar em contato

Sabe qual é o calcanhar de Aquiles das nossas empresas?

Data: 09/05/2025 | Autor: Anabela Conde | Tempo estimado de leitura: 4 minute(s)

Já todos sabemos que apenas uma percentagem ínfima de empresas sobrevive à difícil jornada dos primeiros 5 anos de atividade.

Para os novos empreendedores ou empresários que estejam a lançar as suas empresas, esta parece uma realidade eventualmente muito dura…
Dotar uma empresa de um patamar de sustentabilidade é um desafio crescente, que pressupõe um conjunto de princípios básicos. Tal como numa casa, se os pilares não estiverem bem assentes, a construção não fica seguramente edificada.

Mas o que falha afinal?

Estas são tipicamente as 10 MAIORES pedras no sapato, inibidoras de sucesso de muitos negócios:

  1. Falta de visão e definição da cultura da empresa
  2. Falha na definição / comunicação dos objetivos da empresa
  3. Inexistência de planeamento financeiro
  4. Gestão deficitária da tesouraria (pouco cash-flow)
  5. Inexistência de estratégia de marketing ou de uma proposta única de valor
  6. Falta de competências de gestão e liderança / dependência excessiva de um número reduzido de pessoas chave
  7. Incapacidade de atrair, formar, reter e motivar bons colaboradores
  8. Falta de sistemas, processos e funções definidas
  9. Estratégia constante de curto prazo, decorrente do facto de sócios / gerentes estarem focalizados em aspetos técnicos
  10. Comunicação insuficiente ou inadequada

E falha porque…?

A inexistência de um rumo e de diretrizes ou linhas de orientação estratégica materializadas num conjunto de objetivos conhecidos compromete, à partida, que a Equipa esteja alinhada e motivada. Cabe aos gestores ou aos líderes assegurar a comunicação formal de tudo isto.

Sobretudo quando as equipas são de pequena dimensão, o que acaba por acontecer é o líder ser o “faz tudo” e chama a si todos os chapéus da empresa. Importa aqui balancear os resultados que deixamos de atingir ou o que deixamos de fazer por ter o(s) elemento(s) chave da empresa a fazer de “bombeiros de serviço” em áreas que são por vezes até muito técnicas e onde as suas competências não são as mais adequadas. Esta situação tem ainda como consequência natural o facto de se trabalhar constantemente e apenas o curto prazo, ficando o médio prazo totalmente comprometido…

Não haverá forma de fazer crescer uma equipa, desenvolvendo as suas competências técnicas e funcionais, se os processos e os procedimentos não estiverem bem definidos, se as funções não estiverem claramente atribuídas e se os colaboradores não tiverem objetivos específicos, alinhados com a natureza das suas funções ou áreas de responsabilidade. Motivar mais e melhor pode passar por um aliciante sistema de avaliação de desempenho, que encoraje uma prestação de excelência e que premeie e distinga quem surpreende pela positiva. Esta é também uma abordagem chave para reter os melhores colaboradores e, sobretudo, para atrair novos elementos.

Em paralelo, há que atempadamente analisar a informação de gestão e, com base nela, tomar as melhores decisões para o negócio. A gestão da tesouraria é uma realidade difícil em diversas empresas, muitas vezes porque o fundo de maneio necessário foi subdimensionado e, outras tantas, porque não estamos a endereçar adequadamente o crédito mal parado.

Abrir as portas da empresa ao exterior constitui uma área absolutamente prioritária que, frequentemente, não é adequadamente endereçada, alegando-se que não há “ainda” ou “agora” capacidade de investimento. E porque não trabalhar uma mensagem diferenciadora e, com base na proposta única de valor da empresa, recorrer a técnicas de marketing de guerrilha?

Como ter mais sucesso?

Muitas vezes somos interrogados sobre como reverter esta tendência ou sobre o que se pode fazer de diferente.

Tal como na edificação da casa, os alicerces são imprescindíveis e a estrutura da empresa não se pode descurar. Os pilares aqui são “Time, Team and Money”, ou seja, Tempo, Equipa e Resultados. Na nossa colaboração com as empresas procuramos, a par com a estabilização e controlo destes 3 domínios, trabalhar estratégias concretas, de fácil medição e que visem obter ganhos de curto prazo, os chamados “quick-wins”, como sejam os que envolvem:

  • Gerar mais leads
  • Melhorar a taxa de conversão comercial
  • Controlo de crédito
  • “Ginasticar” a margem

Artigos Relacionados:

Prospeção Comercial, Prospeção de Vendas, Prospeção, Angariar ClientesO Pequeno Livro da Prospeção Comercial feedback, dar feedback, receber feedback, avaliação de desempenhoO pequeno livro sobre feedback fecho da venda, negociação, negociarPequeno livro sobre “Fechar o negócio: segredos para uma negociação bem sucedida”.

Interações do Leitor

Deixe um comentário Cancelar resposta

Tem de iniciar a sessão para publicar um comentário.

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.

Sidebar primária

Pesquisar

Recursos Gratuitos

  • ! Todos os Recursos (953)
  • Artigos áudio (MP3) (1)
  • Coaching Empresarial (48)
  • Economia Comportamental (7)
  • Estratégia e Gestão (293)
  • Latest News (2)
  • Liderança e Coaching (358)
  • Liderança Intrapessoal (136)
  • Livros Gratuitos (12)
  • Palestras ao Vivo (16)
  • Recent Work (1)
  • Vendas e Negociação (325)
  • Vídeos de Formação (23)

Oferta de Livro de Vendas

Livro de Vendas Gratuito Quer receber o novo livro A Nova Arte de Vender de José de Almeida?
Subscreva a nossa newsletter e receba de imediato o seu livro!

[ Obter Livro | Remover Email ]

Podcast

Siga-nos também em:

  • Email
  • Facebook
  • Instagram
  • LinkedIn
  • Medium
  • Phone
  • Twitter
  • WhatsApp
  • YouTube

Copyright: Ideias e Desafios © 2025 · Todos os direitos reservados. Não é permitida a utilização dos conteúdos sem autorização expressa.