Ideias e Desafios

Especialistas em: Formação de Vendas, Formação Comercial, Formação de Liderança, Cursos de Vendas, Cursos de Liderança

Liderança Intrapessoal

Será que o Sucesso deixa pistas?

| Autor: | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 15 segundo(s)

Uma das questões que sempre me coloquei em relação ao sucesso foi se, de facto, deixava pistas.

É noção comum no mundo dos negócios que “não se deve inventar a roda”.

Mas será que essa máxima é também aplicada ao sucesso?

No nosso entender, não!

Achamos que a maioria das pessoas não entende porque é que muitos à sua volta têm sucesso e elas não.

Acreditamos que o sucesso deixa pistas, para quem as queira ver!

É possível aprender com as pessoas que têm sucesso à nossa volta.

No campo da Liderança, uma das nossas paixões é precisamente esta: a razão de algumas pessoas serem excecionais.

Muitas das pessoas que abordam este tema têm tendência a dizer que “é inato”.

Poderão existir algumas características que nascem com os líderes, mas a maioria é aprendida na dura realidade do dia a dia.

Ora, se foi aprendida por uns, poderá ser aprendida por todos.

Talvez não seja bem assim com o geral … [ Ler Mais » ] “Será que o Sucesso deixa pistas?”

Palestra ao Vivo – Linguagem Não Verbal, na Venda, Negociação e Liderança

| Autor: | Tempo estimado de leitura: 0 minuto(s) e 7 segundo(s)

Por José de Almeida
Nesta palestra divertida e bem disposta, José de Almeida apresenta os aspetos mais importantes a ter em conta na linguagem não verbal. Mitos, estratégias e muitas outras surpresas que permitem aumentar o nosso sucesso como líderes, vendedores, negociadores, líderes ou qualquer outra profissão.

Certeza ou incerteza, qual o segredo?

| Autor: | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 34 segundo(s)

Certeza ou incerteza! Há já algum tempo que esta questão anda a pairar na minha mente.

Nos tempos que correm, como é que os vendedores, diretores comerciais e gerentes enfrentam emocionalmente a incerteza que vivemos?

Muitas das pessoas com quem falo e que estão na carreira comercial dizem-me habitualmente que atualmente não sabem muito bem para onde se virar.

Por mais que insistam, não conseguem decisões dos clientes e muitas vezes sentem que estão a fazer reuniões apenas para “aquecer”.

Mas será que tudo isto tem de ser assim?

Foquemo-nos primeiro na questão da incerteza.

Há mais de vinte anos, estava numa posição de Diretor Geral muito bem paga e com todas as regalias habituais.

De um momento para o outro, os investidores, que eram Espanhóis, chegaram cá e disseram:

“Mira José que la empresa ha sido vendida!”

E o bom do José, de um momento para o outro, ficou com uma mão à frente e outra atrás, como se … [ Ler Mais » ] “Certeza ou incerteza, qual o segredo?”

Está à espera de um milagre para mudar a sua vida?

| Autor: | Tempo estimado de leitura: 0 minuto(s) e 59 segundo(s)

Muitas das pessoas que acompanho em termos de Coaching ou nos Workshops de Liderança esperam muitas vezes um milagre para mudar a sua vida.

Parece que estamos sempre à espera de algo.

Senão, pense comigo:

  • Do Totoloto ou do Euromilhões;
  • Da reforma, porque teremos nessa altura todo o tempo do mundo;
  • De uma promoção no trabalho que nunca chega;
  • Daquela ideia fantástica que teremos um dia para montar um negócio de sucesso;
  • Do regresso do D. Sebastião.

    • Está a ver o filme?

    Claro que está.

    Muitas das pessoas que conhecemos esperam uma vida por alguma espécie de intervenção divina que, é claro, quase nunca chega.

    Como referiu um dos meus clientes após uma intervenção motivacional que realizei para a empresa dele para 250 pessoas, “o único sítio em que o sucesso vem antes do trabalho é no dicionário”.

    Mudar as nossas vidas está nas nossas mãos.

    Por mais que as circunstâncias à nossa volta pareçam negras, existe sempre uma hipótese … [ Ler Mais » ] “Está à espera de um milagre para mudar a sua vida?”

    Sabe quem é o seu pior inimigo nas Vendas?

    | Autor: | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 51 segundo(s)

    O seu diálogo interno.

    Sim, aquela vozinha que nunca se cala.

    Sou gordo, sou magro, sou feio, sou tímido, sou isto, sou aquilo, sou um desgraçado, não vou conseguir, isto vai falhar, sou um zero à esquerda, nunca consigo nada, nem sei para que me incomodo, etc… etc… etc…

    Já está a ver do que eu estou a falar?

    Claro que sim.

    Acontece-nos a todos.

    Esta é talvez uma das atitudes mais destrutivas que podemos ter no que diz respeito à nossa vida pessoal ou profissional.

    Mas, porque é que isto é assim tão destrutivo?, estará porventura a pensar.

    Vamos socorrer-nos do modo como o cérebro funciona para tentar explicar este processo um pouco de forma alegórica, mas, em simultâneo, muito real.

    O nosso cérebro está dividido, de uma forma muito simplista, em duas grandes áreas:

    Uma área a que habitualmente chamamos mente consciente e ocupa cerca de 10% do cérebro e uma área a que habitualmente chamamos mente inconsciente … [ Ler Mais » ] “Sabe quem é o seu pior inimigo nas Vendas?”