Ideias e Desafios

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Liderança Intrapessoal

Sabe quem é o seu pior inimigo nas Vendas?

| Autor: | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 51 segundo(s)

O seu diálogo interno.

Sim, aquela vozinha que nunca se cala.

Sou gordo, sou magro, sou feio, sou tímido, sou isto, sou aquilo, sou um desgraçado, não vou conseguir, isto vai falhar, sou um zero à esquerda, nunca consigo nada, nem sei para que me incomodo, etc… etc… etc…

Já está a ver do que eu estou a falar?

Claro que sim.

Acontece-nos a todos.

Esta é talvez uma das atitudes mais destrutivas que podemos ter no que diz respeito à nossa vida pessoal ou profissional.

Mas, porque é que isto é assim tão destrutivo?, estará porventura a pensar.

Vamos socorrer-nos do modo como o cérebro funciona para tentar explicar este processo um pouco de forma alegórica, mas, em simultâneo, muito real.

O nosso cérebro está dividido, de uma forma muito simplista, em duas grandes áreas:

Uma área a que habitualmente chamamos mente consciente e ocupa cerca de 10% do cérebro e uma área a que habitualmente chamamos mente inconsciente … [ Ler Mais » ] “Sabe quem é o seu pior inimigo nas Vendas?”

Sabe utilizar os tropeções nas vendas para aprender?

| Autor: | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 9 segundo(s)

Todos fazemos erros nas vendas.

Quanto mais andamos apressados e cheios de trabalho, mais probabilidade existe de isto acontecer.

Como é que lidamos com estes altos e baixos na nossa atividade profissional?

Gostaria de analisar convosco a forma como podemos enfrentar todas estas situações e permanecer positivos em relação ao assunto.

Temos duas formas de olhar para estas situações.

De uma forma positiva ou de uma forma negativa.

As pessoas que olham para a maioria das coisas de uma forma negativa têm por hábito atuar no papel de vítimas e ver a vida como uma sucessão de problemas, de injustiças ou de opressões.

Normalmente não esperam muito da vida e, de uma forma correspondente, não obtêm muito da vida.

Quando as coisas correm mal, encolhem os ombros e aceitam passivamente que a vida é assim e não há nada a fazer para a tornar melhor.

Por outro lado, as pessoas que olham para a vida pelo aspeto positivo veem o … [ Ler Mais » ] “Sabe utilizar os tropeções nas vendas para aprender?”

Determinação: Apoiado num banco de três pernas?

| Autor: | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 53 segundo(s)

Quantos pontos de apoio condicionam o equilíbrio e sucesso de cada um?

Recorremos muitas vezes à analogia de um banco de três pernas, em que todas elas precisam de determinada dimensão e robustez para lhe dar sustentação.

Tal como o banco não pode prescindir de uma única perna, o ser humano necessita de 3 vertentes-chave para singrar: Intenção, Objetivos e Determinação. Vamos explorá-las um pouco melhor!

Intenção

Que força imprimimos àquilo que queremos? Qual a nossa vontade de transformar sonhos em realidade? Estamos mesmo convictos de que o futuro está nas nossas mãos?

Já pensou no que caracteriza as pessoas de sucesso? Independentemente das suas características físicas, país de origem, cultura ou formação académica, têm seguramente em comum o poder de acreditar, uma postura vencedora e um carisma invulgares.

Mas de onde vem a força das nossas intenções? É genético, depende do ADN de cada um? Pois… Mesmo que assim seja, a disciplina na focalização nos resultados pretendidos, a visualização … [ Ler Mais » ] “Determinação: Apoiado num banco de três pernas?”

O que é isso da RESILIÊNCIA?

| Autor: | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 27 segundo(s)

Afinal de contas o que é que nos motiva?

Ao longo dos últimos anos assistiu-se em Portugal ao proliferar de um conjunto de livros, cursos e outras matérias que visam falar sobre a motivação e resiliência.

Não é que isso esteja errado, pelo menos não na maior parte dos casos. No entanto, o que noto é que muitos dos sistemas que se apresentam são de índole muito americanizada e não consideram os tempos em que vivemos e as suas condicionantes. Muitos destes sistemas deixam de lado o facto de que, como indivíduos, todos somos diferentes. No que diz respeito à motivação e resiliência, gosto mais de abordar o assunto mostrando as diferentes variáveis que influenciam a nossa motivação e capacidade de resiliência e deixar ao critério de cada um experimentar o que funciona em si e, acima de tudo, nas diferentes áreas da sua vida.

Da mesma forma que duas pessoas diferentes podem ou não se motivar da mesma forma, … [ Ler Mais » ] “O que é isso da RESILIÊNCIA?”

Quer ter mais sucesso no plano financeiro?

| Autor: | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 22 segundo(s)

O sucesso no plano financeiro proporciona-nos segurança, estabilidade, podermos cuidar das nossas famílias, contribuir para a comunidade e disfrutar dos momentos de lazer que nos dão mais prazer. Mas o dinheiro é, frequentemente, a causa número 1 de stress…

Em altura de balanço, vamos pensar sobre como encaramos o dinheiro. Para si, o dinheiro é escasso ou abundante?

Qual a energia do dinheiro? Onde é que concentra a sua energia? No que não tem ou no que vai ter?
Há quem diga que a forma como fazemos dinheiro é o espelho da forma como vivemos a nossa vida. Não será a nossa relação com o dinheiro uma metáfora da nossa relação com o tempo, o trabalho, a condição física, a diversão, a criatividade, as relações de amizade?

Quer ter mais sucesso? Aqui ficam algumas notas sobre como canalizar melhor a sua energia no plano financeiro.

Querer é poder

Pensa frequentemente no que o realiza na vida? Para que usa o … [ Ler Mais » ] “Quer ter mais sucesso no plano financeiro?”