13/12/2017Jose Almeida Tempo estimado de leitura: 0 minuto(s) e 9 segundo(s)
Por José de AlmeidaPor José de Almeida
Nesta palestra divertida e bem disposta, José de Almeida apresenta os aspectos mais importantes a ter em conta na linguagem não verbal.
Mitos, estratégias e muitas outras surpresas que permitem aumentar o nosso sucesso como líderes, vendedores, negociadores, líderes ou qualquer outra profissão.
06/11/2017Anabela Conde Tempo estimado de leitura: 2 minuto(s) e 5 segundo(s)
Quantos pontos de apoio condicionam o equilíbrio e sucesso de cada um?
Recorremos muitas vezes à analogia de um banco de três pernas, em que todas elas precisam de determinada dimensão e robustez para lhe dar sustentação.
Tal como o banco não pode prescindir de uma única perna, o ser humano necessita de 3 vertentes chave para singrar: Intenção, Objectivos e Determinação. Vamos explorá-las um pouco melhor!
Intenção
Que força imprimimos àquilo que queremos? Qual a nossa vontade de transformar sonhos em realidade? Estamos mesmo convictos de que o futuro está nas nossas mãos?
Já pensou no que caracteriza as pessoas de sucesso? Independentemente das suas características físicas, país de origem, cultura ou formação académica, têm seguramente em comum o poder de acreditar, uma postura vencedora e um carisma invulgares.
Mas de onde vem a (...Ler Mais...)
30/10/2017Anabela Conde Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 41 segundo(s)
80/20 e a gestão de tempo?
A observação, em 1906, do economista italiano Vilfredo Pareto de que 80% da terra (na altura a fonte de riqueza) em Itália era detida por 20% das pessoas resultou ao longo do tempo na ideia generalizada de que, nos negócios, 80% das vendas vêm de 20% dos clientes.
Todos constatamos hoje que este princípio pode ser aplicado de forma transversal a outros aspectos do meio empresarial. Ou nunca se deu conta de que sensivelmente 80% das suas vendas são asseguradas por 20% dos seus comerciais, que 80% das reclamações vêm de 20% dos clientes, e que 80% dos resultados provêm de 20% do tempo investido?!
Efectivamente, se a maioria dos resultados provém daquilo que fazemos só uma pequena percentagem do nosso tempo, o que nos impede de nos focarmos (...Ler Mais...)
16/10/2017Anabela Conde Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 21 segundo(s)
Costuma parar para pensar pelo que é que está grato nesta vida? Agradece genuinamente as oportunidades?
Será que diariamente estamos mais preocupados em colher ou em semear? E por cada vez que colhemos, retribuímos?
Está grato pelos Trabalho e pelos Colegas?
Em quase todas as empresas há um “pintas”, alguém a quem uma lição de humildade diária assentaria que nem uma luva. Ora bem, um dia destes um “pintas” de uma empresa a quem começámos recentemente a dar apoio dizia-me: “Eu estou cá para surpreender. Se fosse só para trabalhar, bem podia vir outro qualquer e eu não merecia o lugar, não é?”
E não é que este “pintas” me surpreendeu?!
Fazemos por merecer as oportunidades que temos? E estamos gratos por essas oportunidades? Damos valor à escolha que podemos ter quanto à forma como (...Ler Mais...)
26/09/2017Maria Vieira Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 8 segundo(s)
Ainda se lembra de brincar com legos?
Faz parte do imaginário infantil de muitos de nós!
Chegavam a ser tardes inteiras onde com alguns modelos básicos e peças semelhantes criávamos cidades, carros e outros transportes, pessoas, monstros e naves espaciais. Não importava se as cores não combinavam, se as peças não eram exactamente iguais, se o que tínhamos não era da última geração, o que importava era brincar com as peças.
E os que ainda podem brincar aos legos com os filhos, aposto que por vezes se sentem ainda mais entusiasmados que os miúdos.
Depois crescemos e termina a possibilidade de brincar com os legos, ou não?
Quando trabalhamos com equipas, seja qual for a dimensão das mesmas, na complexidade dos processos comerciais e na duração do ciclo de venda há alguma semelhança com o (...Ler Mais...)
20/09/2017Anabela Conde Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 39 segundo(s)
Ou será que as Equipas já não aprendem e consolidam conhecimento da mesma forma, quando falamos de formação?
Com 4 gerações a conviver em simultâneo no mercado de trabalho e com os colaboradores mais novos extremamente orientados à tecnologia, com o papel que a internet, os tablets, as redes sociais têm hoje na vida de todos, os estímulos à aprendizagem são totalmente diferentes.
E a própria forma como as pessoas trabalham, fisicamente no escritório ou de forma remota, em projectos curtos ou assignments de maior duração, com horários distintos e longos, e noutras geografias até, obriga-nos a todos a questionar a abordagem à Formação que proporcionamos.
Numa altura em que é preciso começar a pensar o budget para o próximo ano e os Planos de Desenvolvimento / Formação das Equipas, procurámos reflectir consigo e partilhar (...Ler Mais...)
05/07/2017Jose Almeida Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 30 segundo(s)
Já lá dizia Fernando Pessoa que só se nasce em Portugal por Missão ou por Castigo.
Mas qual?
Missão? Mas que missão?
Castigo? Essa é fácil…
A verdadeira questão que se coloca nos tempos que correm é: será que controlamos a razão do nosso nascimento?
E como é que reagimos a isso?
Será que aceitamos e seguimos em frente ou nunca integramos esse facto dentro de nós e ficamos sempre presos a este lastro?
A família que tivemos, a infância, a educação, os empregos bons ou maus que nos apareceram, será que são missão ou será que são castigo?
Será que importa?
Será que perder tempo a pensar em tudo isto trará algum valor acrescentado às nossas vidas?
Será que isso nos dará alguma falsa sensação de controlo, o podermos refilar e questionar incansavelmente tudo (...Ler Mais...)
19/06/2017Jose Almeida Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 19 segundo(s)
Muitas pessoas às quais faço coaching ou que passam pelos nossos Workshops da Arte da Liderança e Coaching têm medo dos seus objectivos.
Por incrível que pareça, esta é uma das principais (mas não a principal) razões pela qual muitos de nós não definimos o que realmente queremos da vida.
O medo e a frustração de não atingir objectivos são paralisantes.
É mais simples não ter objectivos do que pensar que eventualmente podemos vir a não atingi-los.
Embora pareça um aspecto simples, muitas pessoas com quem trabalho ficam paralisadas ao pensar nisto.
Principalmente se já tiveram uma experiência negativa anterior.
A questão que se põe é:
Se por um lado devemos definir metas e objectivos, como lidar com a frustração de não os atingir?
Ao pensarmos nisto, definimos um processo simples que tem tido muito (...Ler Mais...)
29/05/2017Maria Vieira Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 33 segundo(s)
Sendo neste momento uma rubrica que granjeou o prémio Rádio da Sociedade Portuguesa de Autores, não pretendo sequer identificar este artigo com este espaço que tanto alegra as nossas manhãs, apenas quero pegar na palavra CROMO.
É, sem dúvida, uma palavra que entrou nas nossas conversas há muito, e que usamos muitas vezes para identificar traços ou gestos de personalidade, características pessoais ou de aspecto físico, e que na maior parte dos casos não é um cumprimento muito abonatório!
Mas até que ponto os cromos nos servem de lição?
Nas intervenções de business coaching que fazemos com as empresas, somos muitas vezes alertados para a existência de um ou outro “cromo”. E, obviamente, gostamos de saber em detalhe o porquê do nome, por que razão lhe foi atribuído o rótulo.
E muitas vezes chegamos a (...Ler Mais...)
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