Ideias e Desafios - Formação de Vendas, Formação Comercial
Formação de Vendas, Formação Comercial, Cursos de Vendas
Respire fundo.
Uma, duas, três vezes.
Sinta-se a relaxar completamente.
Agora…
Imagine que, de repente ,acordava dentro de um aquário?
Sinta-se a nadar, à roda, à roda, à roda.
Até ficar tonto de tanto andar à roda!
Experimente visitar o pequeno navio que os seus donos aí colocaram.
Divirta-se com o rebentar das bolhas que saem de dentro da concha.
Já se divertiu?
Agora imagine que já aí está há uma semana.
Duas, três…
Uma das coisas que mais trabalho com as equipas, em termos de motivação, liderança e desempenho, é precisamente a frase: “Na Vida conduz ou é conduzido?”
Quem nos conhece e ao nosso trabalho nesta área, sabe que gostamos de provocar as pessoas a pensar quando se fala de motivação.
Não é com a abordagem normal que lá vamos hoje em dia.
No nosso entender, a saída da inflação na qual Portugal e o mundo estão mergulhados passa pelas pessoas passarem do lugar do passageiro para o lugar do condutor nas suas vidas.
Quem diz nas suas vidas, diz nas empresas, … [ Ler mais... ]
Nos tempos que correm, nas intervenções sobre motivação que realizo, pedem-me muitas vezes estratégias de motivação.
Algo tipo “receita”, que seja só tomar e já está, ficamos completamente motivados.
Costumo muitas vezes dizer que a motivação não se compra na farmácia.
Se bem que alguns dos meus amigos psiquiatras tivessem algo a dizer sobre isto, o que é certo é que não existe uma pílula mágica, um comprimido ou uma mezinha que sirva a todos.
O que lhe posso dar é simplesmente um conjunto de estratégias que poderão servir para dar a volta ao estado em que se encontra.
Em … [ Ler mais... ]
Frase polémica? Ou talvez não?
Será que os sonhos acabam algum dia?
Uma das coisas que me tem preocupado nos últimos tempos, dado que tenho passado algum tempo em processos de coaching executivo, é precisamente esta questão.
Talvez devido à fase da vida que atravesso (não, os meus sonhos não se acabaram, apenas se transformaram) ou a alguma sincronia, para quem acredita, têm chegado até mim diversas pessoas com um perfil muito similar.
Executivo de topo, bem na vida, bom ordenado, boas regalias, empresa estável, que, já tendo atingido a sua quota-parte de sucesso, chega a um ponto na vida … [ Ler mais... ]
Ah, a temida conversa de feedback. Sabes, aquela em que tens de te sentar com alguém e dizer-lhes como não medem. Ou pior ainda, quando outra pessoa está a contar, és tu que estás no lado recetor. É desconfortável, é embaraçoso, e é simplesmente stressante.
Mas encaremos os factos: o feedback é um mal necessário. Sem ele, não podemos melhorar, não podemos crescer, e não podemos aprender. É como aquele velho ditado: “Sem dor, não há ganho”. Exceto neste caso, é “Sem feedback, não há progresso”.
Então, se sabemos que o feedback … [ Ler mais... ]
