Ideias e Desafios - Formação de Vendas, Formação Comercial

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Liderança Intrapessoal

A Magia do Rapport

| Autor: | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 46 segundo(s)

O Rapport é um conceito fundamental em comunicação e relações interpessoais. Neste artigo, vamos explorar o que é o Rapport, como estabelecê-lo e quais são seus benefícios. Além disso, proponho discutirmos algumas estratégias para criar Rapport em diferentes contextos, desde a vida pessoal até o mundo empresarial.

O que é o Rapport?

O Rapport é uma conexão especial entre duas pessoas, caracterizada por uma compreensão mútua e um nível de confiança. É como se as duas pessoas estivessem em sintonia e se sentissem à vontade para se comunicar eficazmente. O Rapport é essencial para criar um ambiente produtivo e saudável em qualquer relacionamento.

Quando duas pessoas estabelecem Rapport, elas criam uma atmosfera de confiança que ajuda a fortalecer a relação e a comunicação entre elas. O Rapport pode ser alcançado via diferentes técnicas, que serão discutidas mais adiante neste artigo.

Como estabelecer Rapport?

Existem algumas estratégias que podem ser usadas para estabelecer Rapport, independentemente do contexto em que está. Aqui … [ Ler Mais » ] “A Magia do Rapport”

Pequeno livro sobre motivação

| Autor: | Tempo estimado de leitura: 7 minuto(s) e 34 segundo(s)

Por: regisAI e José de Almeida

Introdução:

A motivação é um aspeto essencial da vida humana. É a força motriz que nos impulsiona a agir e a alcançar os nossos objetivos. Sem motivação, teríamos dificuldade em sair da cama de manhã ou perseguir os nossos sonhos. Este livro é dedicado a explorar o tema da motivação e a dar conselhos práticos sobre como aumentar a motivação em todas as áreas da vida.

Capítulo 1: Compreender a Motivação

A motivação é um aspeto fundamental do comportamento humano que nos leva a agir e a alcançar os nossos objetivos. Na sua essência, a motivação é o impulso ou desejo interior que nos leva a agir, quer seja para cumprir uma tarefa, perseguir uma paixão, ou superar um desafio. Sem motivação, lutaríamos para realizar até as tarefas mais básicas, quanto mais para perseguir os nossos sonhos.

A motivação pode vir tanto de fontes internas como externas. A motivação interna é impulsionada por objetivos … [ Ler Mais » ] “Pequeno livro sobre motivação”

A sua Liderança é à prova de FOGO?

| Autor: | Tempo estimado de leitura: 2 minuto(s) e 3 segundo(s)

Hoje decidi falar um pouco sobre liderança, talvez porque estive ontem num dos nossos clientes com a administração e principais quadros decisores a trabalhar precisamente este tema.

Este nosso cliente (como muitas outras empresas) está neste momento a atravessar talvez a maior mudança da sua vida empresarial. Há cerca de 3 meses passaram por uma diminuição nas suas vendas de cerca de 30%.

Como devem imaginar, as mudanças que vão ter de ser realizadas vão abanar o barco de uma forma muito forte.

Fomos contratados para falar sobre Liderança em tempos de mudança e como apoiar e motivar as estruturas a caminharem todas no mesmo sentido.

Devo confessar que tudo isto me fez pensar.

Pensar na situação da maioria das empresas em Portugal e no mundo e nas principais barreiras que atualmente enfrentam face às mudanças que têm de realizar para conseguir sobreviver ao novo paradigma económico atual.

Muitas das nossas empresas encontram-se estagnadas em termos de liderança.

Não que … [ Ler Mais » ] “A sua Liderança é à prova de FOGO?”

Você agradece?

| Autor: | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 21 segundo(s)

Costuma parar para pensar pelo que é que está grato nesta vida? Agradece genuinamente as oportunidades?

Será que diariamente estamos mais preocupados em colher ou em semear? E por cada vez que colhemos, retribuímos?

Está grato pelos Trabalho e pelos Colegas?

Em quase todas as empresas há um “pintas”, alguém a quem uma lição de humildade diária assentaria que nem uma luva. Ora bem, um dia destes um “pintas” de uma empresa a quem começámos recentemente a dar apoio dizia-me: “Eu estou cá para surpreender. Se fosse só para trabalhar, bem podia vir outro qualquer e eu não merecia o lugar, não é?”

E não é que este “pintas” me surpreendeu?!

Fazemos por merecer as oportunidades que temos? E estamos gratos por essas oportunidades? Damos valor à escolha que podemos ter quanto à forma como desempenhamos o nosso trabalho? Merecemos a dedicação da equipa? E valorizamo-la no que toca aos nossos pares e colaboradores? Como é que lhes agradecemos? Como … [ Ler Mais » ] “Você agradece?”

A sua equipa comercial precisa de óculos?

| Autor: | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 43 segundo(s)

Equipa comercial?

Não se assuste que não é nenhum anúncio para aquisição de óculos ou lentes de contacto.

No entanto, esta questão pode dar que falar se a ligarmos à atividade da sua equipa comercial.

Um das coisas que mais nos apaixona internamente na Ideias e Desafios é a temática do coaching.

Não a vertente do “Life Coaching” que tanto está na moda, mas a vertente mais empresarial do “Executive Coaching” e do “Coaching de Equipas Comerciais”, em que damos cartas há anos e em que fomos pioneiros em Portugal.

Poderá pensar:

“Mas isso não é uma moda?”

Sim, de facto assim parece quando olhamos para tudo o que se está a passar à nossa volta. No entanto, todas as modas têm coisas boas e coisas más.

No caso do Coaching de Equipas Comerciais, os processos que são implementados, e que mais tarde as empresas e as suas chefias comerciais continuam por si, são, no nosso entender, dos que maior … [ Ler Mais » ] “A sua equipa comercial precisa de óculos?”