Arquivos com as tags‘Vender Mais’
02/07/2018Jose AlmeidaTempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 40 segundo(s)
Uma das coisas que trabalhamos nos processos de Dinamização Empresarial na vertente Comercial é precisamente ver onde é que o processo comercial dos nossos clientes “mete água”.
O que notamos quando trabalhamos com os comerciais, quer em programas de formação, quer no terreno, é que por vezes não existe a visão do todo.
Ou seja, a validação da congruência em todo o processo comercial.
Quem nos segue desde 2003 e participa nos nossos programas ou lê a nossa revista semanal, sabe que costumo dizer frequentemente que “não existem tácticas mágicas de fecho”.
Ou seja, chegar ao pé de um cliente e através de um qualquer esquema ou artifício ou técnica de influência fechar o negócio quase que com um “estalar de dedos”.
Digo isto frequentemente para que os vendedores e as suas chefias percebam que (...Ler Mais...)
18/06/2018Maria VieiraTempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 19 segundo(s)
Numa altura em que os ânimos se exaltam, as palavras de ordem são proferidas e todos parecem estar a desejar algo de novo, penso sempre que ser à rasca é sempre mais simples que ser desenrascado.
Não vou tecer comentários políticos, nem apelar a qualquer tipo de comportamento por parte dos nossos líderes ou dos políticos internacionais, ou tirar partido por este ou aquele, de qualquer forma choca-me sempre que as pessoas se foquem mais nos problemas e menos nos resultados. Claro que cria sempre um enorme impacto pessoas a marcharem e a cantarem nas avenidas desta cidade, mas depois, correndo o risco de ser injusta, me pergunto quantas daquelas pessoas estão de facto à rasca.
Mas também não são desses que pretendo falar hoje, mas sim dos desenrascados!
E são ainda muitos os que (...Ler Mais...)
11/06/2018Jose AlmeidaTempo estimado de leitura: 0 minuto(s) e 28 segundo(s)
Por Maria Vieira
O mercado desafia todos os elementos de uma equipa a adoptarem comportamentos mais ágeis e flexíveis, a tomarem decisões mais rapidamente e a adaptarem-se a uma mudança constante.
O contexto actual caracteriza-se por uma realidade VUCA (Volatilidade, Incerteza Complexidade, Ambiguidade), em que as mudanças ocorrem a um ritmo exponencial. As estratégias que eram de médio e curto prazo passam forçosamente a tácticas de curto prazo.
E o que fazer para manter o compromisso com o cliente num mundo a esta velocidade? Como gerir a mudança nesta nova realidade?
O desafio é enorme e queremos partilhar consigo algumas estratégias para ajudar a sua equipa neste mundo VUCA, começando com o desenho de uma visão e propósito claros de trabalho e de equipa, do que se pretende atingir, de como aumentar a confiança e (...Ler Mais...)
10/05/2017Maria VieiraTempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 15 segundo(s)
Em tempos de PEC, FMI, BCE e outras siglas que por aí andam, qual a sua favorita neste momento?
Um amigo meu resolveu pegar nas siglas e dar-lhes um conteúdo diferente e interessante. Em tempos de profundas alterações e mutações do nosso panorama social, económico e político, é fundamental “inovar” um pouco e por vezes fazer algum humor.
E nem imagina o sucesso que “brincar” às siglas provoca em equipas com quem trabalhamos.
Em primeiro lugar, nunca mais se esquecem da sigla! Em segundo, facilmente adaptam a sua abordagem a esta nova realidade.
Quer ver como funciona?
PEC – Plano Estratégico Comercial
Ainda o PEC não era conhecido e já nós criávamos PEC’s com equipas comerciais em várias empresas. O Plano Estratégico Comercial não é mais do que as estratégias chave para conseguir resultados num (...Ler Mais...)
20/11/2016Jose AlmeidaTempo estimado de leitura: 0 minuto(s) e 13 segundo(s)
Excelência nas Vendas
Venha descobrir como aumentar as suas vendas, através de estratégias simples e eficazes que vão levar as suas vendas a um outro nível.Alguns dos temas abordados:
- A nova realizada das vendas
- Como fazer prospecção através das redes socais
- Ferramentas de optimização
- O novo funil de vendas expandido
- Como gerar instrumentos e ferramentas de prospecção que funcionam
28/09/2016Jose AlmeidaTempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 38 segundo(s)
Quando faz prospecção sabe como chegar aos clientes eficazmente?
Vamos falar de alguns erros que se fazem num processo comercial.
Vamos dividir isto em três momentos distintos.
O primeiro momento será quando ainda não conhecemos o cliente e o queremos abordar para marcar uma reunião.
Nesta fase, os maiores erros que encontro frequentemente prendem-se com o facto de a maioria dos comerciais não fazer o seu trabalho de casa.
Ou seja, preparar os processos de abordagem ao potencial cliente.
Muitas das vezes pegamos no telefone e começamos a tentar chegar às falas com o potencial cliente, sem mesmo saber o que fazem concretamente, em que moldes, qual o seu panorama económico, etc., etc., etc.
Ou seja, a nossa abordagem vai na onda do:
“Boa tarde, gostava de falar com o Senhor Eng.º. XYZ.”
Do lado (...Ler Mais...)
27/06/2016Jose AlmeidaTempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 11 segundo(s)
Abrir somente se as suas vendas estão mal!
Esta frase faz-me sempre voltar aos tempos da minha juventude.
Antigamente, na saudosa Feira Popular onde íamos ao sábado à noite jantar a boa da sardinha ou do frango assado, existiam umas bancas com bugigangas que para qualquer criança de cinco anos eram uma perdição.
Nessas bancas existiam umas caixas de madeira que tinham muitas vezes os seguintes dizeres:
“Abrir em caso de…” e o caso, como é óbvio, variava.
Falta de ar, falta de amor, falta de… pois.
Mas hoje dei por mim a pensar:
“e se existisse uma caixa destas para quando as nossas vendas estão mal”?
Uma daquelas que quando abertas miraculosamente nos colocava nos tops das vendas da nossa empresa?
Uma que nos permitisse inverter os problemas que a famosa crise teima em (...Ler Mais...)
26/01/2016Anabela CondeTempo estimado de leitura: 2 minuto(s) e 1 segundo(s)
Numa altura em que estamos focados em afinar a estratégia e dinamizar os resultados, é determinante estar preparado para influenciar e vender mais.
Da liderança de equipas ao trabalho em equipa, do atendimento às vendas, mais do que comunicar bem, importa percebermos que factores os outros valorizam a cada interacção e que tácticas podemos adoptar para os influenciar na direcção do que pretendemos, veiculando naturalmente os benefícios da nossa mensagem ou proposta de valor.
Mas será que efectivamente sabemos como?
Ou limitamo-nos a usar a nossa intuição, replicar aquilo que nós próprios valorizamos e acabamos a fazer como sempre fizemos?!
Tomada de decisão
Todos sabemos que os clientes são diferentes, o que leva a que a tomada de decisão de cada um siga padrões bastante díspares. E isso não tem a ver com padrões feminino/masculino, (...Ler Mais...)
07/12/2015Jose AlmeidaTempo estimado de leitura: 0 minuto(s) e 57 segundo(s)
Trata-se de um fenómeno astronómico que começa a ocorrer por volta desta altura do ano e afecta gravemente as suas vendas.
Afecta os profissionais de vendas por todo o mundo e está directamente relacionado com os raios cósmicos que nos atingem nesta altura.
Não se assuste, não me enganei na data.
Eu sei que o 1º de Abril foi há muitos mesas.
Mas embora a introdução deste artigo seja em tom de brincadeira, o fenómeno é bastante real nas nossas vidas como vendedores.
Ocorre quando as nossas vendas começam a estagnar.
Quando não vendemos há alguns meses, quando tudo parece estar a ir por água abaixo à nossa volta.
Muitos de nós fazemos o que é normal nestas situações: verificamos se estamos a fazer tudo o que nos compete fazer para vender e, quando a (...Ler Mais...)
