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Ideias e Desafios - Formação de Vendas, Formação Comercial

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Vender Mais

As suas vendas são à prova de água?

18/09/2023 | Autor: Jose Almeida | Estimated reading time: 10 minute(s)

vendas, problemas, congruência

Uma das coisas que trabalhamos nos processos de Dinamização Empresarial na vertente Comercial é precisamente ver onde é que o processo comercial dos nossos clientes “mete água”.

O que notamos quando trabalhamos com os comerciais, quer em programas de formação, quer no terreno, é que por vezes não existe a visão do todo.

Ou seja, a validação da congruência em todo o processo comercial.

Quem nos segue desde 2003 e participa nos nossos programas ou lê a nossa revista semanal, sabe que costumo dizer frequentemente que “não existem táticas mágicas de fecho”.

Ou seja, chegar ao pé de um cliente … [ Ler mais... ]

Palestra ao Vivo – Mudança, o compromisso para levar mais valor ao Cliente?

05/06/2022 | Autor: Maria Vieira | Estimated reading time: 3 minute(s)

COMO MEDIR O COMPROMISSO DA SUA EQUIPA COMERCIAL_

Por Maria Vieira
O mercado desafia todos os elementos de uma equipa a adoptarem comportamentos mais ágeis e flexíveis, a tomarem decisões mais rapidamente e a adaptarem-se a uma mudança constante.

Abrir somente se as suas vendas estão mal!

03/12/2020 | Autor: Jose Almeida | Estimated reading time: 8 minute(s)

Vendas estão mal

Esta frase faz-me sempre voltar aos tempos da minha juventude.

Antigamente, na saudosa Feira Popular onde íamos ao sábado à noite jantar a boa da sardinha ou do frango assado, existiam umas bancas com bugigangas que para qualquer criança de cinco anos eram uma perdição.

Nessas bancas existiam umas caixas de madeira que tinham muitas vezes os seguintes dizeres:

“Abrir em caso de…” e o caso, como é óbvio, variava.

Falta de ar, falta de amor, falta de… pois.

Mas hoje dei por mim a pensar:

“e se existisse uma caixa destas para quando as nossas vendas estão mal”?

Uma … [ Ler mais... ]

Prospeção: Sabe como chegar aos clientes?

23/06/2020 | Autor: Jose Almeida | Estimated reading time: 10 minute(s)

Prospecção, Chegar aos Clientes

Quando faz prospeção sabe como chegar aos clientes eficazmente?

Vamos  falar de alguns erros que se fazem num processo comercial.

Vamos dividir isto em três momentos distintos.

O primeiro momento será quando ainda não conhecemos o cliente e o queremos abordar para marcar uma reunião.

Nesta fase, os maiores erros que encontro frequentemente prendem-se com o facto de a maioria dos comerciais não fazer o seu trabalho de casa.

Ou seja, preparar os processos de abordagem ao potencial cliente.

Muitas vezes pegamos no telefone e começamos a tentar chegar às falas com o potencial cliente, sem mesmo saber o que … [ Ler mais... ]

Quer descobrir os 3 fatores chave para VENDER MAIS este ano?

23/09/2019 | Autor: Jose Almeida | Estimated reading time: 10 minute(s)

Vender Mais

Quer vender mais este ano? Então continue a ler e descubra alguns dos fatores de sucesso que tenho para si hoje!

Gostaria de lhe falar hoje de um conjunto de fatores que habitualmente designo de «pequenos grandes fatores de sucesso na venda».

Além de estarem relacionados com a motivação e resiliência de uma forma direta, estão também ligados ao incremento do sucesso na venda. Diria que não são «mágicos», mas ajudam muito!

EU, S. A.

O fator «EU, S. A.» tem que ver diretamente com a motivação e resiliência no enquadramento em que vivemos atualmente.

Na formação, os comerciais colocam-me … [ Ler mais... ]

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