Arquivos com as tags‘Objectivos’

30/10/2017Anabela Conde

Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 41 segundo(s)


80/20 e a gestão de tempo?

A observação, em 1906, do economista italiano Vilfredo Pareto de que 80% da terra (na altura a fonte de riqueza) em Itália era detida por 20% das pessoas resultou ao longo do tempo na ideia generalizada de que, nos negócios, 80% das vendas vêm de 20% dos clientes.

Todos constatamos hoje que este princípio pode ser aplicado de forma transversal a outros aspectos do meio empresarial. Ou nunca se deu conta de que sensivelmente 80% das suas vendas são asseguradas por 20% dos seus comerciais, que 80% das reclamações vêm de 20% dos clientes, e que 80% dos resultados provêm de 20% do tempo investido?!

Efectivamente, se a maioria dos resultados provém daquilo que fazemos só uma pequena percentagem do nosso tempo, o que nos impede de nos focarmos (...Ler Mais...)

08/07/2017Maria Vieira

Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 24 segundo(s)


teambuilding

Não estamos a falar de crianças, nem de nenhuma modalidade recente de desenvolvimento cognitivo dos mais novos, estamos mesmo a falar de adultos, de equipas e de empresas.

No rescaldo de mais um destes eventos, vejo como são importantes estes momentos de partilha, de envolvimento dos líderes, de “serious fun”, como costumamos dizer, para aprender, promover o espírito de equipa, para aferir como se reage aos problemas e às dificuldades.

Nós, que promovemos este tipo de aprendizagem, temos a noção de que, mais importante do que os jogos ou as dinâmicas criadas, é importante a exploração que fazemos desses jogos e dinâmicas e as “âncoras emocionais” que cada participante leva e aplica no seu dia-a-dia.

Para o sucesso deste tipo de eventos temos, no entanto, de perceber um conjunto de passos, de envolver as pessoas (...Ler Mais...)

27/06/2017Maria Vieira

Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 8 segundo(s)


OrientaçãoOrientação? Se estamos a falar em pegar numa bússola ou num mapa e conseguir orientar-me, posso revelar que não tenho qualquer capacidade ou jeito para o fazer. Ler mapas já é sem dúvida uma tarefa desafiante e gostaria de ser bem melhor do que sou a fazê-lo. Mas de qualquer forma consigo orientar-me e assim, aproveitando os passeios, chegar aos destinos a que me proponho.

E como navegam as empresas?

Atravessar os tempos e os contextos existentes é sempre uma tarefa árdua e complexa. Se uns sabem ler os mapas, outros têm mapas mas não os conseguem interpretar e ainda existem muitos que optam por navegar à vista. Sem planeamento torna-se impossível atingir metas ou objectivos pensados. A sorte pode dar alguma ajuda, mas não podemos de forma alguma ficar apenas pela sorte.

Por isso (...Ler Mais...)

19/06/2017Jose Almeida

Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 19 segundo(s)


SucessoMuitas pessoas às quais faço coaching ou que passam pelos nossos Workshops da Arte da Liderança e Coaching têm medo dos seus objectivos.

Por incrível que pareça, esta é uma das principais (mas não a principal) razões pela qual muitos de nós não definimos o que realmente queremos da vida.

O medo e a frustração de não atingir objectivos são paralisantes.

É mais simples não ter objectivos do que pensar que eventualmente podemos vir a não atingi-los.

Embora pareça um aspecto simples, muitas pessoas com quem trabalho ficam paralisadas ao pensar nisto.

Principalmente se já tiveram uma experiência negativa anterior.

A questão que se põe é:

Se por um lado devemos definir metas e objectivos, como lidar com a frustração de não os atingir?

Ao pensarmos nisto, definimos um processo simples que tem tido muito (...Ler Mais...)

15/05/2017Anabela Conde

Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 32 segundo(s)


sucessoPorque é que não temos mais Sucesso? Desafiamo-nos constantemente? Desafiamos o impossível? O que nos limita? Nós próprios, as nossas convicções? Provavelmente…

Paixão, acreditar, estratégia, clareza de valores, energia, contagiar e comunicar estão seguramente entre os maiores pontos de poder de qualquer ser humano para ter sucesso!

Os Pilares do Sucesso

Não é à toa que há um ditado popular que diz que “querer é poder”. Então será que queremos mesmo? Porque é que não podemos mais?

1. Saber o que se quer, formular objectivos, sonhos e desejos

O que nos move pessoal e profissionalmente, o que queremos atingir e quando? Colocamos a fasquia lá em cima? Temos claro para nós o que nos realiza, mesmo? Sim, o que nos realiza a nós, e não aos que nos rodeiam…

Temos um mapa de sonhos? Todos (...Ler Mais...)

05/04/2017Maria Vieira

Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 28 segundo(s)


Manual de Instruções

Provavelmente terá desejado uma ou outra vez que a sua equipa viesse com um Manual de Instruções, que conseguisse procurar no índice de um livro os vários desafios que enfrenta todos os dias e dessa forma resolver rapidamente qualquer questão.

Mas, infelizmente, não existe manual de instruções nem nenhum livro por onde nos possamos guiar e dessa forma garantir que as nossas acções com a equipa são as mais eficazes.

Quem tem filhos também terá pensado em algo muito semelhante! As prateleiras de livros de puericultura são imensas, e principalmente os pais de “primeira viagem” munem-se de livros e manuais para procurar entender um pouco o bebé e saber como cuidar dele. Mesmo assim, depois existem outras “correntes” e abordagens, e a verdade é que todos gostam de dar a sua opinião. Se devemos pegar (...Ler Mais...)

11/01/2017Maria Vieira

Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 25 segundo(s)


resoluçõesAinda esta semana tive a oportunidade de ver um vídeo absolutamente delicioso de uma criança de 4 anos que também tem problemas com as resoluções de novo ano. Aquelas decisões que tomamos, tipicamente dia 31 de Dezembro ou 1 de Janeiro, para o novo ano que se aproxima, sendo que a grande maioria das mesmas é muito semelhante às do ano anterior.

Mas qual o problema com as resoluções do novo ano?

Sinceramente, em termos pessoais decerto já decidiu fazer mais exercício, diminuir de peso, comprar casa nova, ter um emprego melhor, ganhar mais dinheiro e por aí fora. E depois, a nível profissional, conseguir mais clientes, conquistar mais mercado, ter uma empresa multinacional, e tantas outras coisas.

E numa altura em que se pretende renovação e recomeço, faz todo o sentido apontar para as (...Ler Mais...)

13/12/2016Maria Vieira

Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 32 segundo(s)


motivação

Se está a sentir falta de energia, de vontade em esforçar-se, se sente que os seus dias são sempre o mesmo e nunca diferentes, se todos o aborrecem, então deve marcar uma consulta com o Dr. Motivação e perceber desde já o que pode fazer para aumentar de forma dramática os níveis de energia.

A motivação é dos temas mais falados nos últimos anos. É alvo de estudos complexos, que procuram identificar o que motiva cada um de nós. A actividade comercial poderia ser considerada uma profissão de desgaste rápido, tal a quantidade de nãos que são escutados e a necessidade de uma enorme auto-motivação por parte do profissional.

Na nossa actividade diária e interacção com equipas comerciais, também é algo que gostamos de observar. Acima de tudo, gostamos de tentar perceber por que razão (...Ler Mais...)

27/07/2016Anabela Conde

Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 56 segundo(s)


Finalmente chegaram uns dias de verdadeiro calor que nos fizeram sentir que o Verão e as Férias está à porta… Numa altura em que todos estão mortinhos por ir de férias, em que começamos a ver alguns colegas a ir mesmo, outros a fazer planos minuciosos, em que não se consegue marcar reuniões ou os clientes do outro lado do telefone não atendem… quase que dava vontade de desligar! Mas não o faça ainda…

Alguns estarão a trabalhar em dobro para substituir outros, mas não será com todos assim…

O que nos impede de aproveitar este tempo para parar, avaliar e antecipar o que queremos fazer no período pós-férias?! Já pensou na diferença que isso pode fazer em termos de compromisso, alinhamento e foco, lá para meados de Setembro, quando todos tipicamente estão de volta? (...Ler Mais...)

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