A aversão à perda é um dos temas mais estudados em economia comportamental.
Que ninguém gosta de perder, todos sabemos, mas que a sensação de perder é duas vezes mais forte que a sensação de ganhar…isso é muito mais importante e merece reflexão.
Se eu encontrar 50 € num casaco que não uso há muito tempo, fico feliz e sigo com a minha vida. Mas se eu perder 50 € porque caíram da carteira após ir ao multibanco, não vou pensar noutra coisa o dia todo e vou reconstruir na minha cabeça tudo o que aconteceu, para além de voltar … [ Ler mais... ]
Motivação de Equipas
A sua liderança tem uma conta bancária?
Ainda há algumas semanas, a meio de um programa de Formação de Liderança, me fizeram a seguinte pergunta:
“Como é que podemos fazer com que as pessoas dêem o litro e estejam presentes quando mais necessitamos delas?”
É uma questão que frequentemente surge nos nossos programas de formação de liderança.
Se pensarmos bem, é uma questão que surge com certeza na mente de todos os decisores ou das pessoas que têm a seu cargo a chefia de uma equipa.
Mas então como?
Pense um pouco comigo.
Tem uma conta bancária?
Provavelmente sim!
Tem associado a essa conta um descoberto bancário?… [ Ler mais... ]
Ainda acha que falar de Felicidade Organizacional é uma mariquice?
A Cultura Organizacional é a identidade da Empresa, por isso é determinante ter a capacidade de nutrir uma cultura empresarial extraordinária.
De outra forma jamais teremos colaboradores embaixadores da empresa, colaboradores relativamente aos quais tenhamos a certeza que o que referem sobre a Organização numa conversa de café, com parceiros ou até com os clientes é seguramente aquilo que gostaríamos de ouvir…
EngagementPerante a complexidade do mundo atual, a falta de cuidado em envolver as Equipas resulta num deficit de ownership e motivação, e a probabilidade de os resultados encolherem é muita…
Criar uma ligação emocional do colaborador à … [ Ler mais... ]
A sua Empresa tem URUBUS?
Um dos fenómenos mais comuns nos ecossistemas das empresas e no tema da negatividade, tem a ver com a vivência e convivência de todo o tipo de espécies.
Hoje, na nossa edição do “National Geographic”, gostaria de me centrar na espécie Urubu.
Um dos fenómenos mais comuns nos ecossistemas das empresas tem a ver com a vivência e convivência de todo o tipo de espécies.
Hoje, na nossa edição do “National Geographic”, gostaria de me centrar na espécie Urubu.
Pelo nome não deve estar a ver quem são, mas se eu começar a descrevê-los talvez identifique uns quantos na sua … [ Ler mais... ]
Sabe como motivar-se em tempos de crise?
Uma das coisas que hoje em dia é impossível de ignorar é a famosa crise.
Está presente em todos os noticiários, na boca do povo, na mente dos nossos clientes e, consequentemente, nas nossas mentes.
Curiosamente, uma das coisas que mais tem acontecido nos últimos tempos, é que cada vez mais empresas nos chamam para motivar as suas equipas de vendas.
São programas de meio dia a 1 dia em formato intensivo, apenas sobre aquilo que designamos por ferramentas psicológicas da venda.
Mas afinal de contas como é que eu, Vendedor (se quiserem usar eufemismos, podem usar outras designações, tais … [ Ler mais... ]