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Ideias e Desafios - Formação de Vendas, Formação Comercial

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Inovar

Quando tudo falha nas vendas, o que fazer?

07/02/2023 | Autor: Jose Almeida | Estimated reading time: 13 minute(s)

tudo falha nas vendas

Muitas vezes nas vendas deparamo-nos com situações em que parece que tudo à nossa volta se desmorona e nada funciona.

Ligamos para os clientes e eles não nos atendem.

Tentamos marcar reuniões e nada.

A nossa lista de propostas em curso está cada vez mais pequena.

E, não tarda nada, começamos a dar uma olhada às secções de anúncios de emprego a ver quem é que anda a recrutar comerciais.

Só quem nunca vendeu é que não sabe o que é um vazio nas vendas.

Estar dois ou três meses sem resultados é das piores coisas que pode acontecer a um vendedor.

O desespero começa a instalar-se e muitas das vezes deixamos que nos abata e faça com que fiquemos cada vez pior.

É fácil na formação de vendas falar sobre motivação, dinamismo, ir à luta, mas só quem, como eu e muitos outros, passou pela carreira de vendedores é … [ Ler mais... ]

Inovação: Lembra-se do Prof. Pardal?

10/04/2017 | Autor: Anabela Conde | Estimated reading time: 12 minute(s)

InovaçãoQuando falamos de inovação, lembra-se do inventor mais famoso dos livros aos quadradinhos da Disney, criador de aparelhos, de engenhocas, e de mil e uma coisas inusitadas? E recorda-se do Lampadinha, o pequeno android com uma lâmpada na cabeça, e do seu sobrinho Pascoal, o menino prodígio que encontrava soluções criativas em qualquer situação?

Sei que não somos propriamente Prof. Pardais, nem as nossas equipas estão cheias de Pascoais… mas o que é certo é que se cada um pudesse ter um chapéu-pensador, um Lampadinha de serviço permanente, não era nada mau, certo?

E será que procuramos ter?

O poder de uma Ideia…

Na Ideias & Desafios baptizámos as ideias de pérolas, como se antevíssemos que elas vão brilhar no nosso futuro. Se todas brilham? Algumas trazem bons resultados, outras introduzem saltos diferenciadores, outras tantas claro que não têm qualquer sucesso… Mas estas últimas são substituídas por novas pérolas a … [ Ler mais... ]

A sua empresa tem Happy Hour?

15/01/2017 | Autor: Anabela Conde | Estimated reading time: 14 minute(s)

Happy HourHappy Hour! E se tivesse, para que a queria?

É verdade que no nosso dia a dia nas empresas não nos sobra tempo, mas, se o tempo é o que fazemos dele, porque é que não reservamos tempo para outro tipo de situações?!

Uma hora por semana, por quinzena, por mês que seja… Uma hora que esteja na agenda de todos para abrir a mente e dar lugar a pensamento criativo. Uma hora com um formato diferente, talvez num contexto diferente até…

Quando estamos com as nossas pessoas esporadicamente noutros contextos, muitas vezes num ambiente mais informal, somos frequentemente surpreendidos pela sua postura, pelas suas ideias, às vezes obtemos autênticas revelações, ou não concorda? Há sempre um talento escondido.

E porque é que isso só acontece no jantar de Natal ou no outdoor que… até já não conseguimos fazer há dois anos? São momentos importantes na vida das organizações, que … [ Ler mais... ]

E na hora de decidir, vacila?

20/06/2016 | Autor: Anabela Conde | Estimated reading time: 10 minute(s)

Numa altura em que as empresas precisam de induzir processos criativos para inovar, alguém terá que decidir sobre as ideias que surgirem em cima da mesa…

Por vezes, quando a ideia é nossa, ou vem de alguém com quem somos particularmente empáticos, a ideia parece-nos brilhante e apegamo-nos emocionalmente a ela. Mas, na hora de decidir, cuidado com o seu feeling… ele, por si só, pode pregar-lhe uma tremenda partida.

Qual é o seu plano?

Como sabemos, o processo de tomada de decisão encontra-se geralmente encadeado em cinco passos:

Definir os objectivos Recolher e examinar a informação Considerar diversas opções Avaliar e decidir Implementar

Dito assim, parece simples, mas são muitos os factores que condicionam e limitam as opções que identificamos e a respectiva avaliação, e o tempo é um deles. Ao tempo junta-se a quantidade e qualidade da informação que conseguimos coligir, o conhecimento existente e os recursos de … [ Ler mais... ]

A crise foi de férias?

27/06/2013 | Autor: Maria Vieira | Estimated reading time: 8 minute(s)

Após uma longa espera, finalmente chegam as férias e finalmente o merecido descanso. Com orçamentos maiores ou menores, chega a altura de relaxar um pouco, de pensar menos na empresa, mais na família e amigos, esquecer todos os aborrecimentos. E chega Setembro, e tal como acontece com as resoluções do Ano Novo, lançamo-nos ao trabalho.

Todas as equipas em todas as empresas ganham novo alento e, seja qual for o estado financeiro da empresa, há que fazer mais, ser mais, crescer mais e acabar 2013 em beleza.

MAS estaremos de facto com mais garra? Será que acreditamos realmente em reviravoltas na crise? Será que o mercado vai mudar a nosso favor ou a favor da concorrência?

Nesta altura observamos que muitas empresas optam por mudar estratégias, alterar os players, apostar em parcerias e por vezes em reinventar métodos e acções para crescer. Outras acertam orçamentos e objectivos de vendas.

Mas … [ Ler mais... ]

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