Ideias e Desafios - Formação de Vendas, Formação Comercial

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Dinamização Empresarial

Quando o tema é Motivação, sente-se um Cromo?

| Autor: | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 20 segundo(s)

Por ser a única pessoa à sua volta com motivação e garra para enfrentar novos desafios?

Por se recusar a baixar os braços e a ceder a todas as influências negativas que nos bombardeiam constantemente, quer nos media, quer no semblante de quem se cruza connosco no trânsito ou na rua, quer nos suspiros cada vez mais sonoros dos colegas?

Mas se é um Cromo, seja bem-vindo!

Ainda são muitos pelo país e da mesma forma que a inflação e todas as notícias negativas infetam as mentes de todos, também o sucesso, a motivação e a confiança podem contagiar muitos a adotarem uma outra maneira de ser.

Seja cromo porque anda motivado

E porque consegue motivar os outros. Temos observado dinâmicas muito interessantes com equipas onde com pouca coisa se tem conseguido muito para apoiar a equipa. Muitas vezes esquecemo-nos da importância de um sorriso, do impacto de um elogio e da onda de choque positiva que estes pequenos gestos … [ Ler Mais » ] “Quando o tema é Motivação, sente-se um Cromo?”

Liderar de saltos altos ou de gravata?

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Se cada um de nós pensar em todas as pessoas que conhece, no meio empresarial e noutros, terá seguramente alguns líderes, homens e mulheres, a quem reconhece todo o mérito e que constituem verdadeira fonte de inspiração para o nosso próprio percurso.

Mas se não há dúvida de que chegar ao topo é um desafio tanto para Eles como para Elas, não é menos verdade que essa conquista é feita de ingredientes muito diferentes…

Sonhar ser líder

A maior parte das empresárias ou executivas não terá, muito provavelmente, sonhado em criança ser diretora, empresária ou administradora. As meninas sonham em ser professoras, cabeleireiras, enfermeiras, atrizes ou qualquer outra profissão ligada à prestação de serviços, à cultura e afins. Já com os meninos as coisas são bem diferentes… querem ser presidentes, donos disto e daquilo, ou chefes… como os pais! É um estigma que está há muito enraizado na nossa cultura e que não muda de um dia para o outro.… [ Ler Mais » ] “Liderar de saltos altos ou de gravata?”

Já levou a sua empresa ao médico?

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Muitas das empresas enfrentam atualmente alguns dos maiores desafios até à data nos seus percursos de existência.

Seja por diminuição da cota de mercado, seja por causa da estagnação de muitos dos mercados onde atuam, em consequência da pandemia, o que é certo é que os tempos não estão fáceis.

Da mesma forma que para minimizar os efeitos da Covid-19 existem antibióticos e outros medicamentos, para a atual crise também existem remédios que as empresas podem adotar.

Para os sintomas causados pela Covid-19, os remédios podem ir desde o vulgar “ben-u-ron” até medicamentos muito mais fortes como são os antibióticos.

Qualquer médico dirá-vos que quanto mais cedo começarem a combater os sintomas, mais cedo começarão a sentir-se melhor.

Muitas das empresas em Portugal esperam até à última hora para combater os problemas que enfrentam.

Parece ser muitas vezes mais simples fingir que nada se passa do que tomarmos as medidas corretivas necessárias para colocar o barco em movimento.

Por vezes, … [ Ler Mais » ] “Já levou a sua empresa ao médico?”

A sua empresa é atraente?

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Está a jogar para ganhar ou para não perder em 2021?

Está consecutivamente preocupado em encher o funil das vendas (o famoso “pipeline”) com potenciais clientes, para poder fazer os números? Sente-se mergulhado na maratona do “pinga-pinga”?

A sua abordagem focaliza-se em conseguir mais clientes ou em atrair mais clientes? A escolha é sua!
Já alguma vez equacionou ter um Plano de Atração para a sua empresa?

Frequentemente, as mensagens que as empresas utilizam ao nível do Marketing e da Comunicação não estão suficientemente trabalhadas ou alinhadas com a estratégia da empresa. Para além disso, e na maior parte dos casos, focam-se nas características dos produtos e serviços, sem explicitar como é que os clientes alvo podem ver as suas “dores” endereçadas ou os seus problemas solucionados.

É também habitual depararmo-nos com situações em que os próprios colaboradores têm dificuldade em falar da empresa ou de determinadas soluções. Já alguma vez ensaiou uma breve apresentação da sua empresa, em formato … [ Ler Mais » ] “A sua empresa é atraente?”

Ainda a sacrificar o Futuro?

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Parar de investir é sacrificar o futuro, é comprometer o sucesso da empresa e o crescimento e desenvolvimento da Equipa.

Quando pensamos em investimento, de imediato surge-nos a imagem do nosso orçamento, claramente mais magro do que nunca. Mas será que investir passa apenas pelo plano financeiro?

Sobreviver num mar de tubarões?

Não temos outro mar… Tempos difíceis não são necessariamente sinónimo de maus resultados, por isso não há razão para nos acomodarmos e não acreditarmos que vale a pena fazer algo. Está provado que mudanças em posições económicas e competitivas são duplamente mais prováveis de acontecer durante tempos de recessão. Não será caro demais o preço a pagar por não se investir?

Estratégias de sobrevivência ou estratégias de sucesso?

Só teremos a capacidade de ver as oportunidades se aceitarmos genuinamente o desafio… Não há forma de ganhar notoriedade, chegar a um universo maior de entidades, potenciar mais negócio, ter mais clientes e vender mais se não fizermos um esforço … [ Ler Mais » ] “Ainda a sacrificar o Futuro?”