Cursos de Vendas 2026
Qual dos Cursos de Vendas É o Certo Para Si ou Para a Sua Equipa?
Temos 3 programas principais — vendas, negociação e liderança — porque cada equipa tem desafios diferentes. Todos disponíveis em formato presencial, online ou misto. Em calendário aberto ou desenhados à medida da sua empresa.
20+
Anos de Experiência
4900+
Empresas
15.000+
Profissionais Formados
3
Livros Publicados
Todos os Cursos, Vários Formatos
Qualquer programa pode ser realizado no formato que melhor se adequa à sua equipa.
Presencial
Nas suas instalações ou em sala externa. A versão mais intensiva, com role-plays ao vivo e exercícios práticos corpo-a-corpo.
Online
Via Zoom ou Teams. Ideal para equipas distribuídas. Mantém a componente prática com exercícios e breakout rooms.
Modelo Misto
Combina sessões presenciais com módulos online. O melhor dos dois mundos — profundidade presencial com flexibilidade remota.
Calendário (Inter-Empresas)
Datas fixas ao longo do ano. Ideal para inscrever 1 a 3 pessoas. Grupo de 8-12 participantes de várias empresas — enriquece a troca de experiências. Ver próximas datas →
À Medida (In-Company)
Programa adaptado à realidade da sua empresa. Diagnóstico prévio, exercícios com os vossos cenários reais, datas à vossa conveniência. Ideal para equipas de 4+ pessoas. Saber mais →
Como Escolher o Curso de Vendas Certo
Responda a estas 3 perguntas e a escolha torna-se óbvia:
Qual é o problema?
Se o desafio é prospeção, reuniões e fecho → A Nova Arte de Vender. Se é proteger margens e negociar melhor → A Nova Arte de Negociar. Se é liderar e motivar a equipa → A Nova Arte de Liderar.
Quantas pessoas?
1 a 3 pessoas? O formato de calendário (inter-empresas) é ideal. 4 ou mais? Um programa à medida sai mais barato por pessoa e é adaptado à vossa realidade.
Presencial ou online?
Todos os cursos funcionam nos dois formatos — ou num modelo misto. A versão presencial é mais intensa nos exercícios práticos; a online dá flexibilidade a equipas distribuídas.
Os Nossos Cursos de Vendas
3 programas. Cada um ataca um desafio diferente. Todos disponíveis em calendário ou à medida, presencial, online ou misto.
O Mais Popular
A Nova Arte de Vender
O curso de vendas com mais sucesso em Portugal. 3 dias intensivos que transformam a forma como qualquer comercial aborda o processo de venda — da prospeção ao fecho. Qualificação, reunião comercial, proposta de valor, gestão de objecções e técnicas de fecho.
Duração: 3 dias (24h) · Formato: Presencial, Online ou Misto · Modalidade: Calendário ou À Medida · Grupo: 8-12 participantes
Inclui: Manual de participante, exercícios práticos com role-play, certificado, acesso a materiais pós-formação
Ideal para:
→ Comerciais e equipas de vendas B2B
→ Técnico-comerciais que querem vender melhor
→ Equipas que precisam de dominar o processo completo
Proteger Margens
A Nova Arte de Negociar
Curso especializado para quem precisa de proteger margens, fechar acordos win-win e deixar de ceder ao primeiro “é caro”. Preparação da negociação, leitura do oponente, gestão de concessões e fecho de acordos complexos.
Duração: 2 dias (16h) · Formato: Presencial, Online ou Misto · Modalidade: Calendário ou À Medida · Grupo: 6-12 participantes
Inclui: Simulações de negociação com vídeo-análise, manual de negociação, templates de preparação
Ideal para:
→ Key account managers e gestores de grandes contas
→ Directores comerciais que negoceiam contratos-chave
→ Compradores que precisam de negociar melhor
Liderar Equipas Comerciais
A Nova Arte de Liderar
Para quem gere equipas comerciais e quer passar de “chefe” a líder. Coaching de vendedores, definição de objectivos, condução de reuniões de pipeline, gestão de desempenho e como motivar sem palestras motivacionais. Focado no dia-a-dia real de um director comercial.
Duração: 2 dias (16h) · Formato: Presencial, Online ou Misto · Modalidade: Calendário ou À Medida · Grupo: 6-12 participantes
Inclui: Ferramentas de coaching comercial, templates de reunião de pipeline, framework de gestão de desempenho
Ideal para:
→ Directores comerciais novos ou experientes
→ Gestores de equipas de vendas
→ CEOs/gerentes que gerem directamente comerciais
Comparação Rápida
Veja lado a lado as diferenças entre os 3 programas.
| Característica | A Nova Arte de Vender | A Nova Arte de Negociar | A Nova Arte de Liderar |
|---|---|---|---|
| Duração | 3 dias | 2 dias | 2 dias |
| Foco | Processo de venda completo | Proteger margens e fechar acordos | Gerir e motivar equipas comerciais |
| Nº participantes | 8-12 | 6-12 | 6-12 |
| Formato | Presencial / Online / Misto | Presencial / Online / Misto | Presencial / Online / Misto |
| Modalidade | Calendário ou À Medida | Calendário ou À Medida | Calendário ou À Medida |
| Ideal para | Comerciais e equipas de vendas | KAMs e negociadores | Directores comerciais |
O Que Dizem os Nossos Clientes
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“Decidi participar no Workshop com o objetivo de analisar a capacidade do formador e o conteúdo da formação. Dez dias mais tarde estavam todos em formação. O resultado não podia ter sido melhor.”
Marco Cardoso
Diretor, ERA
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“A Ideias e Desafios foi o parceiro que melhor captou as nossas necessidades e que foi capaz de implementar uma formação à medida de forma eficaz e com grande nível de satisfação dos formandos.”
José Marques
Diretor Comercial, Weber (Grupo Saint-Gobain)
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“O investimento na formação continua a ser uma prioridade do Holmes Place. O José de Almeida não só domina a matéria, como esteve bem presente no campo. Não é teoria — é experiência real.”
Holmes Place
Portugal
Perguntas Frequentes Sobre os Cursos de Vendas
As perguntas que recebemos com mais frequência.
Os cursos são presenciais ou online?
Todos os cursos podem ser realizados presencialmente, em formato online, ou num modelo misto que combina os dois. A versão presencial é mais intensa nos exercícios práticos; a online funciona bem para equipas distribuídas.
Qual a diferença entre calendário e à medida?
No formato de calendário (inter-empresas), o participante junta-se a um grupo de outras empresas em datas fixas. No formato à medida (in-company), desenhamos o programa para a sua empresa, com exercícios baseados nos vossos cenários reais.
A formação é certificada?
Sim, todos os participantes recebem certificado de participação. A Ideias e Desafios é entidade formadora certificada pela DGERT.
Quantos participantes por sessão?
Nos cursos de calendário, entre 8 e 12 participantes. Nos programas à medida, recomendamos 4 a 15 pessoas para garantir atenção individual e exercícios práticos eficazes.
Posso combinar cursos?
Sim, e é o que muitas empresas fazem. O percurso mais comum é começar com “A Nova Arte de Vender” para a equipa, depois “Negociação” para os KAMs, e “Liderar” para os directores. Fazemos um plano de desenvolvimento à medida.
E se não souber qual escolher?
Uma conversa de 15 minutos chega para perceber o curso certo. Sem compromisso — contacte-nos e ajudamos a decidir.
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Preencha o formulário e respondemos em 24h com uma proposta personalizada.